S toliko stvarmi, ki jih je treba opraviti v delovnem dnevu, ni čudno, zakaj se strokovni delavci prodaje ujamejo v vsakodnevno grindanje, izgubijo osredotočenost, izgubijo prodajo in dajejo pod-par rezultate.
Izjemno uspešni strokovnjaki v prometu vedo, da je vsak dan priložnost za izboljšanje svojega poslovanja, povečanje njihovih sposobnosti in zaslužek več strank. S tem v mislih so se naučili omejiti svojo osredotočenost na 3 stvari. Samo tri stvari, ki jih zavezujejo vsak dan.
Če ste preobremenjeni s številnimi nalogami, ki naj bi jih zaključili v delovnem dnevu, se zavedate, da boste pri doseganju teh 3 dosegli vse, kar morate narediti, da bi dosegli uspeh.
Začnite nov prodajni cikel
Vsak dan, če bi lahko začeli nov prodajni cikel s pomočjo iskanja, mreženja, udeležbe na konferencah ali zaprosil za napotitve, boste imeli popoln potek potencialne prodaje in nikoli ne bo treba oskrbeti za sklenitev posla, ko bo konec meseca prišel . Ob polni cevovodu preprečuje, da bi bilo preveč agresivno, ko se ukvarjate z možnostmi, ki jih imate, in vam daje večji mir in boljši splošni odnos.
Napredovanje prodajnega cikla
Eno izmed najpogostejših vprašanj, ki jih ustvarjata novinec in izkušeni prodajni strokovnjak, je, da sami prinesti prodajne priložnosti, da umrejo počasno smrt. Običajno iz strahu , prodajalci ponavljajo vse ukrepe za začetek prodajnega cikla, vendar nočejo premakniti prodajne priložnosti na naslednji korak.
Zelo malo prodajnih priložnosti bo napredovalo, vendar bo ostalo v prodajnem koraku, s katerim jih je prodajno osebje zapustilo. Vaša dnevna naloga je identificirati vsaj eno prodajno priložnost, ki jo imate, ki ni bil premaknjen na naslednjo stopnjo in se osredotočiti na premikanje na naslednji korak.
Pogosto je edina stvar, ki je potrebna za napredovanje prodajnega ciklusa, preprost telefonski klic za prihodnost. Nevarnost je, če pokličete samo, da vprašate, "kako je vse potekalo?" in ne prinašajo nekaj novega, da bi navdihnili stranko, da se premika naprej. Ljudje so preprosto preveč zaposleni, da sprejemajo klice od prodajalcev, ki pokličejo samo, da bi rekli "hi". Odločite se, kaj menite, da se mora kupec premakniti v naslednji korak in dostaviti, ko kličete. Z drugimi besedami, ne pokličite samo v upanju, da se je stranka čarobno odločila, da bo napredovala in je telefon čakal na vaš klic.
V resničnem svetu profesionalne prodaje se to ne zgodi.
Zapri prodajo
Prve 2 dnevne naloge so razmeroma enostavne in ne smejo povzročati preveč stresa. Zadnji korak, Zapri prodaja, je nekoliko bolj intestinalna trdnost. To je, če s prvimi 2 koraki niste dobro opravili in jih dosledno niso storili.
Razlog za to, da je zapiranje prodaje stresno za večino prodajnih strokovnjakov, je, da čutijo, da morajo "zapreti" prodajo, ker nimajo dovolj potencialne prodaje v svojih cevovodih.
Vsaka od njihovih končnih priložnosti je preveč pomembna za tveganje izgube in, če je izgubljena; ne bodo dosegli prodajne kvote .
Če nimate popolnega plinovoda za potencialno prodajo, ste v zelo neugodnem položaju in vas pričakujejo, da se na zaključnem sestanku manj kot v najboljšem primeru. Boste živčni, boji tvegati, biti manj iznajdljivi in manj učinkoviti. Vse stvari, zaradi katerih je vaša prodaja ogrožena.
Obstaja na stotine zapiranje tehnike, ki prodajalci učijo, vendar nobena ni tako učinkovita kot Assumption Sale. Prodajna prodaja, kot navaja ime, ugotovi, da je prodajno strokovno podjetje prevzelo prodajo, ki temelji na dejstvu, da je opravil vse potrebno delo, odgovoril na vse ugovore, oblikoval popolno rešitev in si pridobil pravico zahtevati poslovanje stranke.
Ob predpostavki, da je prodaja izvedena, preden zahtevate prodajo, zahtevate, da ste zaslužili prodajo in postavite v položaj pozitivne moči.
Vaš poudarek je na "win-win", s katerim vi in stranka dobite, kar se pričakuje in si zasluži.
Končna stvar vsak dan je zapreti prodajo; To bi lahko pomenilo bodisi zaprtje dogovora in zaslužek kupca izgubiti prodajo. Nekaj prodaje bo izgubljeno, nekateri kupci pa vam ne bodo nikoli kupili. Ampak, če imate dovolj prodajnih ciklov v vašem plinovodu, bo izgubljena prodaja izgubila veliko svojega žiga in vam omogočila, da se bolj osredotočite na bolj realne prodajne priložnosti.
Zato pojdite ven in zaprite prodajo danes in, medtem ko ste pri tem, lahko tudi izgubite par, kot dobro.