Ko razmišljate o vseh veščinah, ki so potrebne pri prodaji, se lahko zdi seznam popoln. Poskusite izboljšati vsako znanje in končali boste pred vrtenjem koles ter videli malo napredka.
Učinkovitejše sredstvo za povečanje prodaje in učinkovitosti je, da se osredotočite na izboljšanje 3 najpomembnejših prodajnih sposobnosti. Zagotovite svojo usposobljenost s temi 3 in zgradite trdno podlago, na kateri lahko ustvarite svojo prodajno pot.
01 Rapport
Prijetnost zahteva poštenost, celovitost in samozavest, vendar ne zahteva, da prodajno osebje poskuša postati najboljši prijatelj. Veliko manj prodajanih prodajalcev se zdi, da morajo narediti vsako stranko, podobno njih, in na koncu poskušati biti čimbolj podobna. Medtem ko je podobnost ključnega pomena, morajo reps razumeti, da jih mora stranka "likati", mora biti verodostojna.
Vsi poznamo ljudi, ki jih lahko opišemo kot "lažne". Ti ljudje se morda zdijo priljubljeni, saj imajo všeč, da se prilegajo kamorkoli gredo, vendar nimajo resničnega odnosa. Samo tisti, ki se predstavljajo kot resnično, lahko ustvarijo dejansko povezavo.
Nazadnje, ne zamudite, da bi bili všeč z ljubeznijo in prijateljstvom. Biti všeč, malo za svojo kariero v prodaji, medtem ko imajo rapport gradnjo spretnosti in lastnost lastnost lastnost lahko poganjajo svojo kariero višje in dlje, kot si jih lahko večina si predstavlja.
02 Business Acumen
Če ne razumeš svojih podjetij - njihovih izzivov, priložnosti, konkurentov in ciljev - bo vaša stranka težko videla vrednost v svojih storitvah. Business acumen je sposobnost razumeti ne samo, kako poslovanje na splošno deluje, temveč kako industrija vpliva na vaše stranke in obete.
Razvoj acumen je kombinacija učinkovitih vprašanj, poslušanja in raziskovalnih spretnosti. Naučiti se morati, kako postavljati vprašanja svojim strankam, ki jim govori o svojem poslu. Prav tako morate razumeti, kako lahko vaš izdelek negativno vpliva na poslovanje vaše stranke in kako ublažiti te negativne posledice.
Nazadnje, razvijanje močne poslovne acumen traja raziskave. Načrtovanje pred klicem je pomemben korak, ki ga uspešni prodajalci opravijo pred obiskom stranke ali prospekta. Iskanje po internetu za vaše stranke in njihovo industrijo lahko zagotovi dragocen vpogled v nastajajoče trende, ki so ali bodo kmalu vplivali na način poslovanja.
03 Pravi odnos
Če imate odlične spretnosti za gradnjo povezav in močan poslovni občutek, a živite dneve z negativnim ali pesimističnim odnosom, bodo vaše spretnosti izgubljene. Ne glede na to, koliko usposabljanja imate ali kako močna je vaša prodajna ekipa , je na koncu vaš odnos, ki določa vaš uspeh.
Pogosto uporabljena fraza pravi, da je vaš odnos, ne vaša sposobnost, ki določa vašo višino. Z drugimi besedami, preden dosežete najvišje ravni uspeha, morate imeti pravi odnos.
Ne samo, da je pozitiven odnos nalezljiv (kar pomeni, da bo dober odnos pozitivno vplival na vaše stranke), vendar pa ima dober odnos, da ste v pravem duševnem stanju bolj odprti za priložnosti, ki se izogibajo tistim z negativnim odnosom.
Poznavanje, da potrebujete prilagoditev odnosa, ni dovolj, da spremenite svoj odnos v daljšem časovnem obdobju. Potrebno je vestno prizadevanje, samozavedanje in dovolj časa, da razvijejo navado, da imajo, ohranjajo in predstavljajo pozitiven odnos.