Za proizvajalčeve izdelke, ki jih nameravajo dati na trg, je prvi korak v procesu. Ko je izdelek izdelan, je čas, da ga obrnete na svojo prodajno silo. Prodajne sile proizvajalca so lahko niz trgovcev, neposredna prodajna roka ali skupina proizvajalčevih predstavnikov.
Neodvisni prodajalci
Čeprav ni vedno tako, so mnogi predstavniki proizvajalcev neodvisni strokovnjaki za prodajo, ki podpišejo pogodbe s proizvajalci za prodajo svojih izdelkov. Ti ponavadi običajno delujejo pod 1099 sporazumom, kar pomeni, da se ne obravnavajo kot zaposleni, temveč kot izvajalci. Odgovorni so za lastne davke, ugodnosti za zdravje in kakršne koli druge sporazume o vrsti zaposlenega. Večina teh položajev je 100% provizij in sploh ne vključuje plače.
Nobenega dvoma ni, da proizvajalčeve pozicije v repu niso za srce. Prodajni strokovnjaki, ki so neprijetno delajo brez osnovne plače, redko izbirajo položaj proizvajalca. Toda za tiste, ki so zadovoljni s svojimi prodajnimi zmožnostmi in imajo zaupanje v tržnost izdelka, so ti položaji lahko zelo koristni.
Prožnost in svoboda
Ko delate kot zaposleni, boste pričakovali, da boste delali z določenim urnikom, se udeležili sestankov in usposabljanja ter izpolnjevali številne druge zahteve za zaposlene.
Toda proizvajalci ponavadi imajo eno samo odgovornost: Prodaja!
Ti prodajalci predstavljajo svoje razporede, vodijo lastno prodajno usposabljanje in so (večinoma) svobodni za delo, ko želijo delati. Dokler proizvajalci proizvajajo in izpolnjujejo kakršna koli etična pričakovanja proizvajalca, so ponavljalci bolj podobni podjetnikom kot zaposlenim.
Ta svoboda je navadno tisto, kar pritegne prodajne strokovnjake na te vrste položajev. Mnogi so več kot pripravljeni trgovati z varnostjo prejemanja plače in koristi za samostojnost.
Ne za nemotivirane
Uspešni predstavniki proizvajalcev imajo eno skupno stvar: motivirajo se in ne potrebujejo nikogar, ki jim govori, naj pridejo ven in prodajajo. Tisti, ki so bodisi novi v prodaji bodisi niso prepričani, da imajo notranji pogon, ki jih spravi iz postelje zjutraj in ven na ulice, bi si morali dvakrat premisliti, preden naj si poiščejo položaj proizvajalca.
Resnica je, da medtem ko lahko reps in pogosto zaslužijo znaten dohodek, velika večina ne. Glavni razlog, zakaj nekateri uspejo, kjer mnogi ne uspe, je osebna želja. Brez tega je skušnjava zlorabe svobode prevelika.
Več tokov dohodka
Eden od načinov, na katere proizvajalci predstavljajo finančno varnost, je prodaja z več kot enim proizvajalcem. Medtem ko to ni vedno mogoče ali pa jih nekateri proizvajalci ne morejo dovoliti, je lahko zastopanje več kot ene družbe zelo učinkovit pristop. Najpametnejši način predstavitve več kot enega proizvajalca je najti izdelke za prodajo.
Na primer, če imate neodvisen prodajni položaj, ki prodaja dele računalnika, ugotovitev drugega položaja, ki prodaja omrežne storitve, lahko poveča vašo učinkovitost in vam omogoča, da svojim strankam prinesejo večjo vrednost.
Predstavljanje več kot enega proizvajalca je lahko dobra ideja, saj je redko dobra predstavitev konkurenčnih izdelkov. Z drugimi besedami, če predstavljate proizvajalca prenosnega omrežja, prodaja za drugega proizvajalca prenosov bodisi stane tako oboje, bodisi povzroči nekaj dvoma v mislih vašega kupca.
Povzetek kariere
Pozicije izdelovalcev proizvajalcev so odličen način za ustvarjanje trdnih prodajnih izkušenj, zaslužek velikega dohodka in lahko privoščijo disciplinske zastopnike s samostojnostjo in fleksibilnostjo. Delo na neposredni proviziji ne sme biti za vsakogar, vendar so ti položaji pogosto najvišje plačane položaje za nadarjene in namenske prodajne strokovnjake.
Ponudniki proizvajalcev morajo biti pametni poslovni ljudje s trdnim razumevanjem davkov, odbitkov in osebnih naložb.
Če imate disciplino in željo, da bi ta delovna mesta zahtevala, je iskanje položaja kot proizvajalčevih predstavnikov pogosto lažje kot iskanje "položaja delavca". Proizvajalec ima manjše tveganje pri najemanju neodvisnega repa kot pri zaposlovanju zaposlenega in je bolj pripravljen dati prodajalcu, ki je na nižji stopnji, hitrost.