Ko ste končali s štetjem, se zavedajte, da je vsaka naprava, ki ste jo videli, šteti, spraševala, ali se bo uporabljala za vas in nato vprašala o svojem namenu, prišla na svojo lokacijo kot posledica prodaje.
In če ljudje ne prenehajo zbolevati, stari ali poškodovani, se bo ta prodaja nadaljevala tudi v prihodnosti.
1099 ali W2
Število proizvajalcev medicinskih pripomočkov je ogromno. Nekateri proizvajajo samo eno določeno napravo in nekateri proizvajajo na stotine naprav. Obstajajo tisti, ki načrtujejo, gradijo in prodajajo večmilijonske kosov opreme, drugi pa izdelujejo bombažne vatirane medicinske kakovosti. Spremembe so navidezno neskončne, kot so načini, kako njihovi prodajalci zaslužijo svoj dohodek. Na splošno prodajalci, ki prodajajo medicinske pripomočke, so bodisi samostojni prodajalci ali zaposleni, ki prejemajo W2, s polnim delovnim časom. Za tiste, ki se zanimajo za začetek kariere v prodaji medicinskih pripomočkov, pričakujte, da boste našli precej enakomerno razporeditev med tistimi položaji, ki temeljijo na 1099, in tistimi, ki zahtevajo, da ste zaposleni v podjetju.
Razen če vam ni všeč le delo s komisijskim načrtom, ki vključuje kombinacijo plač in provizij , bi se morali osredotočiti na iskanje podjetja, ki plača visok odstotek provizij , ki temelji na bruto dobičku ali številu prodanih naprav.
Proizvajalci ali distributerji
Pri iskanju prodajne kariere v industriji medicinskih pripomočkov se bo vaše iskanje osredotočilo na bodisi neposredno delo proizvajalca ali distributerja. Obe imata prednosti in koristi, oba pa imata potencialne pomanjkljivosti.
Delo za proizvajalca
Glavna prednost dela neposredno za proizvajalca medicinskih pripomočkov je določanje cen.
Ker družba naredi katero koli napravo, ki jo prodajate, imajo največjo fleksibilnost pri določanju cen. Druga prednost je neposredno označevanje blagovnih znamk. Recimo, da imate zaposlitev, ki prodaja MRI stroje, ki jih opravlja korporacija XYZ, in ste vključeni v konkurenčni prodajni cikel v veliki bolnišnici. Vaš konkurent prodaja tudi isti stroj MRI, ki ga proizvaja vaše podjetje, vendar delajo za distributerja. Ne samo, da boste lahko postali bolj agresivni s cenami ravni podpore, ampak odkar ste predstavljajo proizvodno podjetje, bodo odločevalci v bolnišnici, najverjetneje, počutijo bolj udobno nakup od vas kot od vašega konkurenta.
Upoštevati je tudi nekaj pomanjkljivosti. Glavni je vaš omejen portfelj izdelkov. Distributerji imajo ponavadi več kot eno vrstico, ki jo predstavljajo, kar jim omogoča, da ustrezajo svojemu predlaganemu izdelku bolje, če je to potrebno.
Delo za distributerja
Distributerji imajo ureditev, običajno pri več proizvajalcih, za prodajo svojih izdelkov. Odvisno od nivojev prevzetih obveznosti, jih prejmejo ravni podpore za cene, ki jim omogočajo prodajo naprave za dobiček. Tipične ravni podpore se gibljejo od 10% do 40% znižane cene.
Kaj to pomeni, da registrirani distributer lahko kupi napravo proizvajalca za 10, 20, 30 ali 40% manj od objavljene MSRP (priporočena maloprodajna cena proizvajalca).
Večina distributerjev pričakuje, da ne bodo zaslužili svojega dobička ne pri prodaji naprav, temveč tudi pri storitvah z dodano vrednostjo. Instalacija ali upravljanje zalog sta dva skupna dodana vrednost, ki prinašajo dobiček distributerjem. Kot prodajni zastopnik, ki dela za distributerja, morate poskrbeti, da boste lahko dobili tako provizijo tako pri prodaji naprave kot tudi pri morebitnih dodatnih prodanih storitvah. Če ne, boste morali ugotoviti, ali bo trg, na katerega boste prodajali, podpiral stopnje kapitala, ki so dovolj visoke, da boste zaslužili dohodek, ki ga želite.
Prav tako boste morali določiti, koliko konkurentov , vključno z možnostjo tekmovanja proti proizvajalcem, ki jih želite, da se boste tekmovali.
Nazadnje, pomembno je razumeti, koliko različnih proizvajalcev boste zastopali in koliko različnih naprav boste lahko prodali. Več ni nujno boljše, vendar je več kot boljše kot ni dovolj! Ne glede na to, koliko prodate, morate biti strokovnjak za zadevo na napravi ali napravah, ki jih prodajate. Če prodajate izdelek, s katerim niste zelo seznanjeni, verjetno ne boste prodajali številnih naprav!