Kot strokovni prodajalec se morate odločiti, kje po tej lestvici cen določite svoje predlagane stroške, ki jih boste predložili vaši stranki. Nastavite jo prenizko in bodisi pustite denar na mizi ali ustvarite vtis v mislih vašega kupca, da ste prodajalec "poceni". Kakorkoli, izgubiš.
Če cenite predlagani posel previsoko in tvegate izgubo posla s konkurentom z agresivno ceno ali pa se cenite izven kupčevega območja ugodja.
Zaznana vrednost
Določitev vaše cene je zapletena naloga, tista, ki ima veliko poslovnežev in izkušenj ali posnetek v temi. Če imate pomanjkanje izkušenj, je zelo pomembno, da se zanašate na svojega prodajnega managerja ali upokojenca. Če delate sami, morate dolgo in trdno razmišljati, preden kupite svojo ceno.
Vaša stranka bo določila, ali je vaša cena previsoka ali prenizka glede na to, koliko vrednosti vidijo v vas, vaše podjetje in, kar je najpomembneje, izdelek ali storitev, ki jo predlagate.
V celotnem prodajnem ciklu je vaša naloga pokazati čim večjo vrednost. Pokažite vaši odjemalcu, koliko svojih problemov bo rešila vaša rešitev. Dokažite, koliko drugih vaših strank doživlja odlične rezultate kot rezultat odločitve o nakupu. Spomnite svoje stranke o svojih bolečinah in zakaj so začeli iščejo rešitev na prvem mestu.
Če ustvarite dovolj vrednosti, bo raven, na kateri ste določili svojo ceno, skorajda brez dvoma.
Tržna vrednost in povprečni stroški
Če niste naredili tako neverjetne vrednosti za gradnjo delovnih mest v očeh vaše stranke, boste morali biti strateški v vašem modelu cen. Če nimate izkušenj, ki bi lahko nakazovale pravo ceno, morate poiskati druge vire za raziskovanje. In za to vrsto raziskav nič ne bije internet.
Več kot verjetno obstaja več mest, ki prodajajo isti ali zelo podoben izdelek, ki ga prodajate. Preverite spletne strani svojega konkurenta in si oglejte, za kaj prodajajo izdelek. Poskrbite, da boste primerjali jabolka z jabolkami in upoštevali kakršno koli dodatno storitev z dodano vrednostjo, ki jo dodate v svoj predlog.
Če ugotovite, da vam povprečna tržna cena zagotavlja dovolj bruto dobička, uporabite tržno povprečje. Če pa je tržno povprečje na ali pod vašo ceno blaga, imate še nekaj dela.
Delo za nič
Če si zaslužite provizijo od vaše prodaje, že veste, da prodaja po nabavni vrednosti malo za vaš bančni račun. Prodaja po nabavni vrednosti vam lahko pomaga, da upokojite svojo kvoto prihodkov in, odvisno od vašega nadomestilnega načrta, lahko zaslužite denar za plačilo za umestitve ali samo s hitrostjo vaše kvote.
Ampak, če ste izplačali bruto dobiček, prodaja po nabavni ceni ne pomeni ničesar zate.
Ne delate brezplačno, vaša stranka pa ne pričakuje, da boste.
Če povprečna tržna cena vam daje dobiček nič, obiščite svojo stranko in jim sporočite, kaj bodo dobili pri nakupu od vas. Seveda so vaše cene lahko višje od drugih mest, vendar, če ste opravili dobro delo in ste vzpostavili zaupanje in poročanje, je vaša stranka morda pripravljena plačati malo več, da bi vas ohranila kot svojega predstavnika.