Prodaja miru
Za tiste, ki se odločijo za prodajo zavarovanja kot kariero, so nagrade lahko neverjetne. Od neomejenega dohodkovnega potenciala do zaslužka potovanj po svetu, obstaja veliko privlačnih koristi.
Vendar pa mnogi, ki poskusijo roko, ne uspejo v prvem letu.
Pregled
Večina zavarovalnih zastopnikov začne svojo kariero s seznamom možnosti in morda nekaj neaktivnih ali pol-aktivnih računov. Z drugimi besedami, začetni ravni agenti začnejo z ničemer in imajo zastrašujoče nalogo graditi svoje podjetje iz nič. To pomeni neskončne ure iskanja in povezovanja v mrežo, pozne večerne sestanke s potencialnimi kupci, pridobivanje prijateljev in družine ter nakup vodil iz agencij za glasovanje.
Zagon kariere v zavarovalništvu je težek. Ne samo, da imajo večina konkurenco drugih agencij v svoji pisarni, ampak morajo tudi tekmovati v eni izmed najbolj konkurenčnih prodajnih poklicev. Zavarovalne agencije so povsod, praktično na vseh glavnih ulicah v Ameriki in po vsem svetu. Poskusite gledati televizijo, ne da bi videli vsaj eno reklamo za zavarovalno agencijo, in razumeli boste, kako konkurenčna je industrija.
Torej, ko je zavarovalna kariera zelo zahtevna za zagon, več časa ste v njej, bolje postane, predvsem zaradi preostalih. Ko prodajate pravilnik, vsako leto še vedno zaslužite provizijo, ki se jo obnovi. Več pravilnikov, ki jih prodajate, večji je preostali dohodek. Zavarovalna polica postane darilo, ki vztraja pri dajanju.
Čeprav noben pravilnik ne ostane v veljavi večno, bodo zastopniki zaslužili več denarja, bolje bodo ohranili obstoječe politike.
Ta preostali dohodek je glavni razlog, zakaj so tisti v zavarovalništvu ostali v zavarovalniški panogi. Medtem ko je prvih nekaj let lahko zelo zahtevno, so dolgoročne nagrade fantastične.
Tekmovanje
Če bi rekli, da je zavarovalniška industrija konkurenčna, je podobna dejstvu, da je ocean mokro. Velika večina tistih, ki vstopajo v zavarovalništvo, zapustijo zaradi konkurence.
Ameriški potrošniki imajo preveč možnosti za nakup zavarovanja za vse, ki jih prodajajo, da bi zaslužili šestmestne plače. S tako veliko izbiro za življenje, dom in avtomobilsko zavarovanje, da izberejo, cenovne (in profitne marže) padec.
Skrivnost uspeha
Z vsemi konkurenti in potrošniki, ki se zavedajo cen, morda mislite, da bi prišla v zavarovalniško industrijo ni dobra izbira. Če pa se lahko posvetite izgradnji odnosov , mreženju, iskanju in vseživljenjskem prizadevanju za usposabljanje in izobraževanje , je lahko zavarovalna industrija idealna za vas.
Vsaka prodajna industrija je napolnjena s tistimi, ki so v prodaji, ker niso našli druge zaposlitve in tistih, ki imajo radi prodaje, in se zavzemajo za najboljše.
Tisti, ki se osredotočajo na najboljše, bodo premagali 90 odstotkov drugih, samo tako, da se bodo prikazali s pravilnim odnosom .
To pomeni, da se morate dejansko samo tekmovati proti preostalim 10 odstotkom. Da, morali boste odleteti, izven omrežja in prevzeti, vendar boste uspeli. Dokler se nikoli ne boste odločili za vožnjo s tempomatom, bo vaša predanost svojim strankam ponudila poceni ponudnike. Vi in vaša sposobnost ustvarjanja in vzdrževanja odnosov vam bodo dobro služili in vam omogočajo, da uživate v plodu svojega dela. In nagrade bodo prišle v obliki preostalih provizij , prilagodljiv urnik in spoštovanje, ki ga boste pridobili od vaših sodelavcev, konkurentov in, kar je najpomembneje, od vaših strank.