B2B prodaja
Na splošno podjetja, ki se ukvarjajo z B2B prodajajo neposredno z drugimi podjetji, ki morda potrebujejo izdelke, ki jih proizvajajo ali storitve, ki jih opravljajo. Večina britanskih prodajnih podjetij ima prodajne ekipe na prodajnem mestu ali pa lahko svoje prodajne napotke oddaja neodvisnim prodajnim strokovnjakom.
Tisti, ki sodelujejo pri B2B prodajah, uživajo koristi "običajnega" delovnega časa, ciljnega seznama poslovnih možnosti in navadno določene zastopanosti v "tržno specifičnih" mrežnih skupinah.
Glavne slabosti za tiste v B2B prodajajo so omejene možnosti, na konkurenco in njihovo preživljanje pogosto močno vpliva gospodarsko ozračje industrije, ki ga prodajajo. Predstavljajte si B2B prodajnega strokovnjaka, ki se osredotoča na prodajo težke opreme v predelovalni industriji. Z upadom proizvodnje v ZDA, njegova varnost zaposlitve verjetno ni visoka na seznamu "stvari, ki jih imam rad o svojem delu!"
Kar se tiče pomanjkanja omejenih možnosti, bolj specifični za posamezne izdelke ali storitve, ki jih prodajajo prodajalci podjetja B2B, je manj potencialnih strank, ki jih ima.
Prodajni strokovnjak, ki prodaja sintetično tekočino, namenjen zmanjšanju obrabe motorja v 10 ventilskih dizelskih motorjih, je na primer omejen na prodajo svojega izdelka samo za tiste v 10 ventilskih, dizelskih motorjih na trgu. Prodajajte nekaj podobnega kot komercialne žarnice in vaš seznam prospektov je verjetno neskončen.
Prodaja B2C
Za tiste, ki prodajajo B2C, so vsi potencialni kupci. Za razliko od B2B prodaje, kjer se strokovni strokovnjaki osredotočajo samo na prodajo drugim podjetjem, prodajalci B2C prodajajo vsakomur, ki potrebuje, koristi, hoče ali ima dovolj denarja za nakup svojega izdelka ali storitve. Seznam poklicnih karier B2C je praktično neskončen, pri čemer so bolj priljubljeni avtomobilska prodaja, domača prodaja, domači računalniki in investicijska vozila.
Medtem ko vsi B2C izdelki niso usmerjeni v mislih, so najuspešnejši izdelki ali storitve "široko privlačno". To pomeni, da bi veliko ljudi zanimalo lastništvo / uporabo izdelka. Ožji je pritožba, manj potenciala za prodajo.
Pri prodaji B2C je najučinkovitejši način za povečanje ali zmanjšanje obsega pritožbe model cen . Če želite lastništvo delno izključiti, določite cenovno oznako, ki je izven dosega povprečnega potrošnika. Če želite, da vaš izdelek dobite v čim več domovih , znižajte ceno, kolikor je mogoče, da bo vaš izdelek dostopen.
Povzetek
Izbira med kariero v B2B ali B2C prodaji resnično prihaja do tistih, kjer strokovnjak meni, da lahko najdejo največjo izpolnitev. Obe imata koristi in imata oba pomanjkljivosti.
Čeprav te dve kategoriji poklicne kariere niso vedno izključne, se večina prodajnih strokovnjakov osredotoča na B2B ali B2C. Prodajni cikli so podobni, kot je potreba po trdem delu in predanosti.
Tisti, ki so značilni ljudje, in ki uživajo v neposrednem delovanju z ljudmi, se lahko bolje odzivajo na B2C, medtem ko bodo tisti, ki bi se raje udeležili bolj profesionalne ravni, verjetno odločali in uspevali v svetovnem prodajnem svetu B2B. Obe spretnosti se bosta uporabljali tako v B2C kot v B2B, vendar bo vsak uporabljen v višji stopnji na vseh področjih prodajne kariere.
Na koncu se nanaša na osebne cilje prodajalca , cilje, potrebe dohodka in strast.