Lahko pomagate zmanjšati tveganje za zgodnji odhod iz vaše nove službe, tako da začnete na desni nogi.
Naučite se, kolikor je to mogoče
Tudi za izkušenega prodajalca, odhod v novo podjetje vključuje učenje veliko novih stvari od izdelka do prodajnega cikla do korporacijske kulture do drugih članov skupine in še več. Torej prvih nekaj dni na delovnem mestu je vse, da absorbira toliko informacij, kot si lahko.
Sedeč in čaka, da vaš vodja prodaje žlico krmi svoje znanje ni dovolj dober, saj je redko strukturiran načrt za usposabljanje novih zaposlenih. Podjetja, ki pred začetkom novega najema opravijo na tečajih, lahko usposabljajo učence o osnovnih prodajnih spretnostih in strukturi nadomestil, vendar le redko presegajo to točko. Prvi dan s svojo novo ekipo je najboljši čas za začetek kopanja, kar morate vedeti. Ob prevzemu pobude vam bo pomagal narediti vtis vašega vodje prodaje .
Preberite vprašanja in cilje
S prvim dnem poskušajte nekaj časa preživeti s svojim novim vodjo in vprašati o ključnih vprašanjih: kje dobiti več informacij o izdelku in podjetju, ki jih lahko uporabite pri prodajnih klicih, katere so prodajne prednostne naloge in cilji, upravljanje s kriteriji bo uporabil za presojo vašega uspeha, mnenje vodje o aktualnih vprašanjih v zvezi z družbo in njenimi izdelki itd.
Vprašajte, kaj je usposabljanje na voljo in kako vam bo svetoval, da ciljate svoja prizadevanja v prvih dneh in tednih za izgradnjo trdnega plinovoda . Druge pomembne podrobnosti, ki jih boste morali poznati, vključujejo informacije o programski opremi in podatkovnih bazah podjetij, zlasti CRM-jev ; telefonski sistem in njegove nianse; druga pisarniška oprema, kot so kopirni stroji in števci poštnih pošiljk; in običajne urnike vaših soigralcev.
Postavite vprašanja in poslušajte
Različna podjetja imajo lahko zelo različne načine poslovanja. Ukrepi in odnosi, ki vam bodo prinesli uspeh pri starih prodajnih skupinah, vas lahko hitro hitro pripeljejo v toplo vodo s svojim novim.
Dokler ne boste imeli časa, da bi se odzvali na nianse svojih ekip, ravnajte s kolegi prodajalci, kot bi obravnavali možnost: poslušajte več, kot bi govorili, se dotaknili oči in se zavedali jezika telesa (vašega in njihovega), iščite skupna področja da bi vam pomagal zgraditi povezavo in tako naprej.
Vaši novi sodelavci so lahko dober vir informacij in podpore, če vam je všeč - ali ovira za vaš uspeh, če jih ne. Toda naredite svoje začetne stike kratek, razen če se pogovarjate z nekom, ki vam je namenjen, da vas vadim. Ne želite, da prevzamejo preveč časa, ko je delo opravljeno.
Obleci del
Vaš razgovor je bil verjetno vaš prvi osebni stik z vašim bodočim managerjem in morda vašimi sodelavci, vendar to ni nujno najboljši čas, da določite vsakodnevno oblačilno kodo podjetja, ker se bodo anketarji pogosto oblačili nekoliko bolj uradno kot na vsak dan.
Prvi dan je dobra priložnost, da vidite, kako se vaši sodelavci navadno oblačijo za delo . V nekaterih organizacijah je casual pogovor; v drugih, pričakujemo konzervativne obleke. Pri moških se sprejemljivi odbori za lase in lice za obraz razlikujejo od podjetja do podjetja in od industrije do industrije.
Za ženske, dolžine krila, slogov ličenja ali celo golih nog v primerjavi s hlačami lahko ugotovite, ali se boste prilegali in kako boste sodili. Upoštevajte, da v nekaterih podjetjih prodajalci večinoma oblečejo več dni, vendar obleko in kravato oblečejo v dneh, ko bodo srečali stranke ali obete. V primeru dvoma se posvetujte s prodajalcem ali prijaznim prodajalcem.