Razvrstite te faze v vrstnem redu, v katerem vas motijo, od najslabših do najboljših. Zdaj si oglejte spodnji seznam, da ugotovite, kako se lahko počutite manj skrbi med fazami, ki vas najbolj prizadenejo.
Raziskovanje / vodenje
Strah v tej fazi običajno izhaja iz enega od dveh vzrokov. Ali imate težave pri iskanju potencialnih kupcev, zato vas skrbi, ker vas skrbi, da ne morete najti potencialnih strank; ali na koncu na tisoče vodil, v tem primeru vas preseneča misel, da se ukvarjate z njimi.
V vsakem primeru lahko problem rešite tako, da določite svoj proces generiranja svinca. Če ne najdete dovolj potencialov, poskusite govoriti s posrednikom seznama. Dobri vodilni seznami so dragi, vendar ne tako dragi kot stečaj, zato je to morda vaša najboljša možnost. V drugem primeru verjetno potegnete vodnike, ki za vaš izdelek niso res dobri. Vaša težava ni v generaciji; v kvalifikacijah.
Še enkrat lahko dober seznam posrednikov pomaga (ali če že imate seznam posrednika, je morda čas, da najdete novo).
Nastavitev imen
Tudi izkušeni prodajalci občasno dobijo prepotene dlani pred krogom hladnega klica . Pobiranje telefona in govorjenje s popolnimi tujci ni enostavno, ker sproža temeljno tesnobo - strah pred zavrnitvijo.
Kvalitativne možnosti
Če ste zaradi kvalifikacij nervozni, ga verjetno gledate kot vdor - sprašujete tujce, ki so poštena osebna vprašanja, tako da lahko ugotovite, ali so potencialne stranke. V tem primeru lahko pomagate premikanje svojega stališča. Niste vdor v stik z vami in postavljate vprašanja. Namesto tega dajete možnost, da ugotovite, kako fantastičen izdelek. Navsezadnje, če niste verjeli, da je bil vaš izdelek odličen, ne bi začeli podjetja, ki ga je ustvarila! Ko se kvalificirajo obeti, se pomislite na svojega strokovnjaka - kot zdravnik ali odvetnik - ki ocenjuje potrebe prosilca in poišče rešitev za njen problem.
Izdelava predstavitev
Ni lahko enostavno ustreči pred publiko, celo občinstvo enega. Ko se vaša predstavitev zgodi pred celotno množico poslovnežev, s katerimi se soočajo vsi igralci, se lahko počuti kot precej zastrašujoča ideja. Najlažji način, da se znebite strahu, je, da naredite svojo domačo nalogo. Če ste popolnoma pripravljeni in pripravite odlično predstavitev in ste jo vadili, dokler se ne zdi popolno, se boste počutili precej varnejše.
Obravnava nasprotovanja
Pogosto ne odgovarjajo sami ugovore, ki ne prodajajo prodajalcev.
Namesto tega je strah, ki se počutite pred sestankom. Kaj, če pride do možnosti, da se nekaj ne spomnim? Kaj, če ima prav? Kaj če moj um ne bo več in misli, da sem idiot?
Verjetno bo nekaj imen, kjer bodo te vrste scenarijev igrale. Vendar pa je dobra novica, da več sestankov, ki jih vodite, manj verjetno ste, da bi naleteli na težave. Sčasoma boste slišali veliko različnih ugovorov, na vsakem pa boste dobro odgovorili.
Če poslušate ugovor, na katerega ne morete odgovoriti, lahko vedno zamujate za čas. Odpravite odzivni odgovor, kot je "g. Jones, to je odlična točka. To zaskrbljenost želim obravnavati v celoti, vendar nimam vseh informacij, ki jih potrebujem z mano. Lahko vam ga danes sporočim kasneje? "
Zapiranje prodaje
Zaprtje je trenutek resnice, kjer ugotovite, ali bo vaše trdo delo plačalo ali ne.
Obstaja vsaj toliko načinov za zaprtje prodaje, saj obstajajo prodajalci. Vendar vam ni treba biti težavno. Pomembno je, da imate nekaj preprostih zaprtih besednih zvez v mislih, da boste lahko v določenem trenutku pljuvali ven.
Zahteva za napotitve
Veliko novih prodajalcev popolnoma preskoči ta korak. To je žalostno, saj pridobivanje napotkov od nove stranke vam bo prihranilo čas hladnega klicanja - kar je še en vznemirjen trenutek prodaje! Če je prospek dovolj srečen, da ga kupite, vam verjetno z veseljem pričakuje druge ljudi, ki imajo koristi od vašega izdelka.