Instant Buddy
Ljudje se počutijo bolje za nakup od nekoga, ki jim je všeč . Prodajalci, ki uporabljajo pristop Buddy, so topli in prijazni, postavljajo vprašanja in zanimajo svoje možnosti. Poskušajo povezati čustveno raven z vsakim potencialnim kupcem.
Ta pristop je lahko zelo učinkovit, vendar le v pravi roki - ponavadi prodajalci, ki so seveda toplo srce in imajo radi nove prijatelje. Ne poskušajte s tem pristopom, če mislite, da ljudje ne morejo povedati, če ste ga zgrešili, in bodo zelo nesrečni z vami. Prav tako boste morali narediti nekaj nadaljnjih ukrepov, da pokažete, da vam je všeč in skrbi za to možnost. Če na primer klepetate o enajstmesečnem otroku, ki ste ga imeli, med vašim imenovanjem, morate spremljati pošiljanje kartice in majhnega darila ali oba na prvi rojstni dan otroka.
Guru
Prodajalci, ki imajo raje bolj logičen in manj čustveni pristop, so si prizadevali postati strokovnjaki v vsem, kar je povezano z njihovo industrijo.
Sami se postavljajo kot reševalci problemov, ki lahko odgovorijo na vsa vprašanja in se lotijo vseh vprašanj, ki jih prospekt postavlja pred njimi.
Guru pristop zahteva veliko dela, ki uči ustrezne informacije in spremlja spremembe v vaši industriji. Ampak, če ste pripravljeni dati v času, ki ga potrebuje, lahko storite zelo dobro tako pri prodaji svojim strankam in ustvarjanju številnih napotitev.
Ko kupci ugotovijo, kakšen je velik vir, so zelo verjetno, da bodo poslali prijatelje in sodelavce vprašanja z vami.
Svetovalec
Ta pristop združuje pristope "guruja" in "kolega". Prodajalec, ki se odloči za uporabo svetovalnega pristopa, se predstavlja kot strokovnjak, ki ima v mislih stranke najboljše interese. Pozna vse o izdelkih njenega podjetja in z nekaj vprašanji prospečuje, da se lahko z njim uskladi z najboljšim izdelkom za svoje potrebe.
Kot pristop, ki združuje najboljše lastnosti prvih dveh metod, je izjemno učinkovit. Toda to zahteva tudi veliko časa in napora na prodajnem delu. Morate biti tako dobro obveščeni in sposobni čustveno povezati s svojimi možnostmi. Če lahko obvladate obe teh podvigih, bo vaša prodaja vzletela kot raketa.
The Networker
Omrežje je lahko velika pomoč za vsakega prodajalca. Namen omrežja ga pripelje na naslednjo stopnjo, vzpostavlja in vzdržuje splet prijateljev, sodelavcev, prodajalcev iz drugih podjetij, strank in nekdanjih kupcev ter kogarkoli drugega, ki jih sreča. Močno omrežje bo ustvarilo stalen dotok tople vode, ki lahko zagotovi večino ali celo vse potrebe prodajalca.
S tem pristopom boste veliko časa preživeli pri gojenju ljudi. To je zelo učinkovita tehnika za prodajalce, ki uživajo na različnih prireditvah, zabavah in podobno ter srečujejo nove ljudi. Samo zapomnite si, da se boste morali odzvati tako, da boste delali ugodje in pošiljali vračila ljudem, ki ste jim pomagali.
Trdi prodajalec
Najbolj opisano kot "prestrašiti možnost nakupa" je trden prodajni pristop, kar daje prodajalcem slab ugled. Trda prodaja vključuje pridobivanje nekoga, da kupi izdelek, čeprav ga ne želi ali potrebuje. Metode segajo od ustrahovanja ("Kupite to zdaj ali pa se boste počutili neumni jutri") do manipulacije ("Če ne kupite od mene, bom izgubil službo") do popolne prevare ("Ta izdelek je veliko boljši varnostni zapis od konkurence ").
Noben etični prodajalec ne bi smel uporabljati težkega prodajnega pristopa.
Žal še vedno obstajajo prodajalci, ki uporabljajo tovrstno prodajno strategijo , čeprav je rezultat kupec, ki nikoli ne kupuje in slej ko prej ali s svojim slabim slovesom za podjetje kot celoto. Držite se enega ali več prvih štirih pristopov - vsi so učinkoviti in etični.