Poznate izdelek
Če ne razumete, kaj prodajate, boste izgubili veliko prodaje.
Ne boste poznali najboljšega kupca, primernega za vaš izdelek, zato ne boste mogli dobro opraviti kvalificiranih možnosti. Ne boste vedeli, kakšne so prednosti izdelka, kar pomeni, da boste nenehno manjkali možnosti, da bi preusmerili potencialne stranke. In če prospekt vas sprašuje za tehnično vprašanje, ne boste vedeli odgovora ..., ki vam odvzame možnost, da se predstavite kot strokovnjak ali svetovalec. Prodaja brez znanj o izdelku je kot maraton z eno nogo, ki je vezana za hrbet.
Spoštujte svoje možnosti
Če se počutite prezir za svoje obete, bodo to vedeli - ne glede na to, kako težko ga skušate skriti. Moraš se spraviti v spoštljivo, koristno miselnost, preden si toliko, da prevzameš telefon. Večina ljudi misli, da so prodajalci tako sebični in da se sami pomagajo, zato je svetovalni pristop tako učinkovit - to na stereotipu pretvori ta stereotip.
Ampak, če se dejansko postavljate prvi, bodo vaši obeti sovražni in nesrečni, tudi če jim boste uspeli pritiskati na nakup.
Kar pomeni, da bodo svojim prijateljem, družinskim članom in sodelavcem skoraj neizogibno povedali, kako vam niso všeč. To ni beseda ugleda, ki ga želite ustvariti!
Bodite resnični
Še en prodajni stereotip, ki ga boste morali premagati, je nezanesljiv trickster. Prodajalec, ki prodaja izdelke, ki se razčlenijo po tednih ali slabih možnostih, da kupijo veliko nepotrebnih dodatkov.
Tako kot prejšnji stereotip je način, kako premagati ta nesrečni občutek, ravno nasprotno. S popolno preprostostjo in poštenostjo s svojimi perspektivami boste ustvarili pozitiven vtis, ki jim bo omogočil, da se bodo vrnili več (in upam, da vam bodo poslali tudi svoje prijatelje).
Bodi všeč
Na veliko načinov uspeh v prodaji prihaja do osebnosti. Vprašajte stotih zvezdnih prodajalcev, kakšen pristop jih boste imeli, in dobili boste sto in en odgovor - vendar bodo imeli vsi skupaj skupnost. Skoraj vsa odpornost na nakupovanje se izogiba strahu na delu prospekta. Če jim ni všeč oseba, ki jim nekaj poskuša prodati, verjetno ne bodo kupovali, ne glede na to, kako velik je sam izdelek. Ampak, če jim je všeč in se počutijo udobne s prodajalcem, je veliko bolj verjetno, da se bo potopil.
Nikoli ne rasti
Osnove prodaje so vedno enake, orodja in tehnike, ki jih lahko uporabite za njihovo uporabo, se nenehno spreminjajo. Prodajalci morajo, tako kot zdravniki in odvetniki, ostati na vrhu teh sprememb. To vključuje notranje spremembe podjetja, kot so spremembe politik in posodobitve izdelkov ter zunanje spremembe, kot so vzpodbujanje socialnih medijev ali novih državnih in zveznih predpisov za vašo industrijo.
Prodajalci nikoli ne morejo ustaviti učenja in rasti. Ampak to v resnici ni slaba, ker če nenehno učiš in razvijaš svoje veščine, verjetno ne bo dolgčas s tvojo službo. Namesto da bi dali enake možnosti za enake možnosti vsak dan za dnem, lahko raziščete nove taktike, pogovarjajte z novimi ljudmi in se raztezate na nove načine.