Ni neobičajno, da se vodilni prodajalec v skupini promovira v vlogo vodje prodaje . Konec koncev, to je nekdo, ki je obvladal prodajo, zato mora biti popoln tip za vodenje prodajne ekipe, kajne? Obstaja samo en problem: upravljanje prodaje zahteva povsem drugačen odnos in spretnosti, določene s prodajo. Torej, preden razmišljate o vodenju kariere vodstva prodaje, se vprašajte, ali imate naslednje lastnosti.
01 dobro deluje z drugimi
02 Udobno, odvisno od drugih
Prodajalci so odgovorni za svoje kvote . Če prodajalec ne uspe prodati, bi lahko krivil gospodarstvo ali slabo srečo, vendar ne more kriviti lastne ekipe. Toda za vodje prodaje, njihovi cilji temeljijo na tem, kako dobro so drugi ljudje. Če njegova ekipa uspe, uspe. To ne ustreza veliko ljudem - zlasti nekdanjim prodajalcem.
03 Je družba oseba
Eden od najpomembnejših nalog vodje prodaje je posredovanje informacij od zgornjega vodstva do prodajne ekipe. Kadarkoli pride do spremembe nadomestilnega načrta, novega izdelka ali revizije ozemlja , ga mora prodajni direktor razložiti prodajni skupini. Ampak samo razlaga ni dovolj - v bistvu jih mora prodati pri spremembah. Če ekipa ne všeč ali sprejema politik upravljanja, bo prišlo do resnih težav in upravljavca prodaje je to, da to ne bi bilo.
04 lahko obravnava srečanja ... Veliko srečanj
Če sovražite prodajna srečanja, uganite, kaj: menedžerji prodaje se morajo udeležiti veliko od njih. Ne samo, da vodja prodaje vodi redne prodajne sestanke, ima tudi individualne sestanke s posameznimi člani skupine, srečanja s trženjem, sestanki z zgornjim vodstvom itd. Na sestankih s prodajalci je vodja prodaje odgovoren za usklajevanje stvari in da je srečanje produktivno. Z drugimi oddelki in zgornjim vodstvom mora vodja prodaje zastopati svojo prodajno ekipo.
05 Drži se v pisarno
Za razliko od večine prodajalcev, ki veliko časa preživljajo in obiščejo obete, vodje prodaje porabijo veliko večino svojega časa v pisarni. Občasno lahko pride do sestankov zunaj sedeža ali voženj z vozili, vendar mora večinoma vodja prodaje voditi v svoji pisarni, kjer ga lahko zlahka doseže njegova prodajna ekipa.
06 Ima veščine in izkušnje vodstva
Nekaj prodajalcev ima izkušnje z upravljanjem . Seveda se mora vsakdo začeti nekje z novimi spretnostmi, vendar pa skok v upravljanje prodaje brez upravljavskih izkušenj naredi precej veliko, veliko težje. Prodajalec, ki je močan pri drugih spretnostih vodenja prodaje, bo imel boljše možnosti kot tisti, ki se že bori na drugih področjih.
07 zmožen videti veliko sliko
Prodajalec je odgovoren za svojo kvoto in račune. Toda prodajalci menedžirajo potrebe celotne ekipe. To je lahko resnična težava, ko več prodajalcev potrebuje pomoč hkrati. Vodje prodaje so pogosto odgovorni za določanje kvot, pripravo prodajnih načrtov in napovedovanje, kar zahteva veliko analitičnega razmišljanja. Vodja prodaje, ki ne more dobro načrtovati, lahko na koncu izgubi svojo ekipo.