Celovitost
Celovitost je pomembna kakovost za strokovnjake na katerem koli področju, vendar je za prodajalce še pomembnejša.
Ker prodajalci imajo nesrečni ugled zaradi senčnega in neetičnega vedenja, poklicni prodajalec ne sme dovoliti niti takega vedenja. Tudi najmanjši upogib njegove etike bodo potrdili druge v prepričanju o stereotipnem prodajalcu kače. Namesto tega strokovni prodajalci vedno postavljajo potrebe svojih kupcev na prvo mesto. Ne poskušajo prevarati ali potisniti možnosti, da kupijo nekaj, kar ni najboljša izbira za njih. Namesto tega delajo z možnostmi, da najdejo najboljšo možno rešitev za njihove potrebe, tudi če to pomeni, da jih pošljejo konkurentu.
Ponos v vaši službi
Za prodajalce ni neobičajno, da skrivajo tisto, kar počnejo pri naslovih, kot so vodstvo računa, predstavniki strank, strokovnjaki za izdelke in tako naprej. Profesionalni prodajalci so ponosni na prodajo. Vedo, da delo, ki ga opravljajo, podpirajo tako delodajalce kot njihove stranke. Prodajalci služijo drugim, tako kot zdravniki ali učitelji ali celo gasilci, strokovni prodajalci pa to vedo.
Prodajalci vsak dan govorijo z več deset ali celo več sto ljudi. Strokovni prodajalci vedo, da lahko vsakega od teh stikov poskrbi za pozitivno izkušnjo za drugo osebo, pri čemer izkoristijo priložnost, da stvari naredijo nekaj boljšega za vse, s katerimi sodelujejo. Prodajalci, ki so strokovnjaki, prav tako vedo, da so obrazi podjetij, ki jih zastopajo, in delujejo ustrezno.
Nenehno samopodobo
Strokovnjaki na mnogih področjih morajo nadaljevati z učenjem in usposabljanjem, ne glede na izkušnje, ki jih dobijo. Doktorji, odvetniki in računovodje, samo da naštejemo le nekatere, imajo vse zahteve za nadaljevanje izobraževanja, da ohranijo svoje certifikate. Prodajalci, ki so strokovnjaki, se zavedajo, da je za njih pomembno, da se še naprej učijo in rastejo , čeprav ni pravilo, ki bi to posebej zahtevalo. Mnoga podjetja se zavedajo te potrebe in redno pošiljajo svoje prodajalce na razrede ali jim zagotovijo material za usposabljanje. Vendar se poklicni prodajalci, ki delajo za podjetja, ki ne zagotavljajo takšnih priložnosti, usposabljajo na svojo pobudo. Strokovni prodajalci prav tako še vedno preizkušajo nove stvari, ne glede na to, ali so to prodajni kanali, ki jih nikoli niso uporabljali, novi klicni skript ali drugačen pristop do zapiranja.
Liking Kaj počnete
Nekateri prodajalci sovražijo svoja dela. Nadaljujejo prodajo, ker plačujejo najemnino, vendar so nesrečni in delajo samo absolutno minimalno, da morajo ohraniti svoja delovna mesta. Profesionalni prodajalci pa po drugi strani uživajo v prodaji. Verjetno ne ljubijo vsakega vidika dela, vendar jim je všeč vsesplošno vsakodnevno poslovanje v prodaji.
Iskanje novih perspektiv in prepričanje, da jih kupijo, je razburljivo in zabavno; uspevajo na izzivih, povezanih s prodajo. Ena opozorila, ki jo je treba upoštevati, je, da novi prodajalci pogosto ne uživajo v prvi vrsti, samo zato, ker se vse skupaj naučijo naenkrat. To ne pomeni, da ste obsojeni na sovražnost prodaje za vedno, samo pomeni, da potrebujete nekaj časa, da se navadite na delo in njegove naloge. Vendar, če ste bili v prodaji za nekaj časa in jo še vedno sovražite, je čas, da začnete razmišljati o spremembi kariere. Zakaj bi se morali nesrečni početi nekaj, kar sovražiš do konca svojega življenja?