Unique Selling Proposition (USP) (ali edinstvena prodajna točka ali slogan) je dejavnik, ki razlikuje vaš izdelek ali storitev od svojih konkurentov, kot so najnižja cena, najvišja kakovost, prva ali kakšna druga razlika. USP bi lahko mislili kot "kaj imate, da vaši konkurenti ne." Uporaba USP-a je odlično marketinško orodje za pomoč pri pozicioniranju in prodaji vašega izdelka. Nekateri marketinški strokovnjaki gredo še dlje in verjamejo, da če ne morete natančno določiti, kaj naredi vaše podjetje edinstveno v svetu homogenih konkurentov, ne morete učinkovito ciljati na vaša prodajna prizadevanja.
Ne glede na to, ali je nujno, da uporabljate USP ali ne, ni zanikati, da močna USP zagotavlja odlično podlago za razlikovanje vašega izdelka in vam daje lego na tekmovanju
Tukaj je nekaj primerov znanih USP-jev in pojasnilo, zakaj tako dobro delajo.
01 Avis
Ta USP naredi fantastično nalogo, da spremenite pomanjkljivost v korist. Avis je že več časa postal druga največja družba za najem avtomobila po Hertzu. Pravzaprav se je Avis trudil, da bi ostal na plavanju. Kot del popolne preoblikovanja slike je Avis najel slavne oglaševalske agencije Doyle Dane Bernbach, da bi prišli do nove oglaševalske akcije. Kampanja je bila tako uspešna, tržni delež družbe Avis se je v štirih letih povečal z 11 odstotkov na 35 odstotkov.
02 FedEx Corporation
FedEx ne uporablja več tega slogana, vendar pa je bil to v resnici primeren vzpodbudni slogan. Z maloštevilnimi besedami je FedEx lahko sporočil sporočilo, da zagotavlja, da bo vaš paket pravočasno dostavil. FedEx ga je zamenjal s sloganom "Svet na čas", ki je nejasen in ne vsebuje USP.
03 M & M
To je primer, kako je lahko celo precej off-beat USP privlačen in prepričljiv. Kdo bi razmišljal o tem, kako prodajno točko izločiti iz dejstva, da se izdelek ne stopi, če ga imate? M & M so to storili, in za njih je dobro delovala.
04 DeBeers
Obstaja razlog, zakaj je ta slogan že od leta 1948 in je še danes v uporabi. Slogan poudarja, da bo diamant, ki je praktično neprekinjen, trajal večno in zato simbolizira nesmrtno in večno ljubezen. Zato so diamanti postali skoraj neizogibna izbira za obročne obroče.
Ni presenetljivo, da je revija Advertising Age ta geslo označila kot najboljši oglaševalski slogan 20. stoletja. Ironično, diamanti sploh niso tako redki. Vendar pa so skupine, ki nadzorujejo večino svetovnih diamantnih rudnikov, pazile, da bodo omogočale le manjše serije novih kamnov, kar bi povzročilo umetno pomanjkanje.
05 Domino pica
Medtem ko je malo dolg in dolgčas, je to odlična USP, ker je povsem pregledna in točna. Pogoji so tako jasni, da stranka ve, da lahko podjetje zadrži svojo obljubo. Na žalost Domino ne ponuja več tega posla, ker je povzročil številne prometne nesreče, ki jih povzročijo vozniki, ki so poskušali premagati svojo tridesetminutno omejitev. Ta slogan je odličen primer, zakaj je slaba ideja za prekomerno in podcenjevanje .