Izboljšajte svoje sposobnosti prepričevanja s temi najboljšimi bralci
V teoriji postanejo boljše pri prodaji zelo enostavno razložiti: bolje se prodajate in prepričate več ljudi, da kupite svoj izdelek. Seveda pa nikoli ni tako preprosto. Potrebujete znanje, veščine in empatijo. Najboljši prodajalci imajo globoko razumevanje psihologije, človeškega vedenja, strategije, so naredili dolgoročen in kratkoročen načrt ter so strokovnjaki za industrijo samih in njihovih strank. Prodajne knjige so odličen vir za izkoriščanje teh lastnosti. Preberite, kako najti najboljše prodajne knjige, ki jih kupite za začetnike in izkušene prodajalce.
Najboljše splošno: gradnja zgodbe: pojasnite svoje sporočilo, tako da poslušate stranke
Vaša blagovna znamka je več kot le izdelek: to je ideja in zgodba. Knjiga, ki jo je leta 2017 izdal Donald Miller, je na vrhu seznama Amazon Best-Sellers v prodaji in prodaji z razlogom. V knjigi Miller gradi metodo za izboljšanje prodaje s sedmimi univerzalnimi načeli, ki se osredotočajo na pripovedovanje prepričljivih zgodb in poučevanje prodajalcev, kako se empatizirati in povezati s svojimi strankami. Knjiga razlaga ne le, kako povedati zgodbo, temveč kako vedeti, ali je vaše občinstvo prisiljeno ali ne. Prav tako vas hodi skozi korake ustvarjanja učinkovitih sporočil za vse medijske platforme, kot tudi za oglase.
Mnogi recenzenti Amazonka so tej knjigi dali oceno pet zvezdic. Kot je eden od teh recenzentov rekel: »Več o trženju iz te knjige se učim, kot sem se naučil v svojem MBA-ju!«
Best Classic: SPIN Prodaja Neil Rackham
Ta klasika leta 1988 by Neil Rackham je klasika z razlogom. Vsa nova raziskovanja in psihologija na svetu ne bodo postala dober prodajalec, če ne boste vedeli, kako jo uporabiti za svoje delo - in jo uporabite za zapečatenje posla. Morate vedeti prave vprašanj, ki jih morate vprašati, in vrstni red, kako jih vprašati. Poskrbeti morate, da bodo stranke razumele, da potrebujejo nekaj in da bodo vse tiste, ki jih bodo odpravili, odpravljene šele, ko kupijo vaš izdelek. Moraš biti osredotočen na kupce in moraš biti empatičen.
SPIN, naslov knjige, je kratica za vrsto vprašanj, ki jih je treba vprašati: situacijski, problem, implicitni in izplačilo potreb. Te štiri kategorije so bile določene po intervjuju s tisočimi prodajalci po vsej državi, in ko jih vadite, razumete in uporabite pravilno, te tehnike vas bodo spremenile v boljšega prodajalca.
Zmeden? No, na srečo bodo 197 strani Rackhamove knjige razložile vse.
Best By CEO: Psihologija prodaje: povečajte prodajo hitreje in lažje ...
Seveda lahko veliko ljudi napiše veliko knjigo in obljubi uspeh po uspehu. Ali ni smiselno zaupati nekdo z dokazanimi rezultati? Avtor tega dela, Brian Tracy, je izvršni direktor svojega lastnega podjetja - in nekoč bil direktor razvojne družbe v višini 265 milijonov dolarjev.
Torej, kaj je v knjigi sama, razen desetletnih izkušenj?
Spoznanja o izboljšanju samozavesti in zaupanja skozi osnovno psihologijo. Sliši se preprosto, vendar pa ima močan udarec. Ne samo, da boste naučili, kako uporabljati znanost, da se motivirate - naučili boste tudi, kako motivirati druge s čustvi in logiko v vsakem delu prodaje. Če potrebujete osvežitev na osnovah, je to zagotovo knjiga, ki bo ostala na vaši polici - toda, če ste izkušeni, vam bo v pomoč tudi jedrnata in praktična struktura.
Najboljše za Wolf od Wall Street: Way of the Wolf: ravna linija prodaja ...
Ne glede na to, ali ste videli nor film s Jonah Hillom in Leonardo DiCaprio, če imate želje Wall Streeta, boste želeli prebrati to knjigo.
Na 256 straneh za kovičenje je Jordan Belfort, resnično življenje, na katerem temelji film, vas popelje skozi proces, ko postane strokovnjak za zaključek poslov in zaslužek testa. Pred tem je Belfort zaračunal skoraj 2.000 $ in zahteval, da se za to metodo naučite na spletnem tečaju, zato je 15 $ ali tako boste porabili za to knjigo relativni kraji. Ne glede na to, koliko ste stari, boste zagotovo naučili nekaj iz te knjige. Zaželeni voditelji, prodajalci, direktorji in podjetniki bodo imeli koristi od priloženih nasvetov in skrivnosti.
Najbolj vsestranski prodajna knjiga: prodaja ali prodaja: kako priti v službo / življenje
Ta knjiga vas ne samo naučiti, kako prodajati stvari: uči vas, kako prepričati vsakogar, da je ideja dobra. Ne glede na to, ali izdelek nagovarjate v skupino potencialnih investitorjev, povejte svojemu šefu o sistemu, ki ga želite izvajati, prodati načrt k stranki ali celo poskušati prepričati, da več kot enkrat letno uporabljate telovadnico v vaši kleti, vsekakor se morate naučiti iz te knjige. Avtor te knjige, Grant Cardone, je strokovnjak za osnovna načela prodaje, ki se lahko nanašajo na katero koli industrijo. Prav tako vas uči spretnosti, ki vam bodo pomagale obvladovati neuspešno prodajo, zavračanje in izgradnjo odpornosti. Kot bonus se boste naučili prodati v slabem gospodarstvu in se boriti proti strahu.
Ta knjiga bi lahko izboljšala vaše delovno življenje - vendar bo zagotovo izboljšala vaše splošne poglede na proces prepričevanja.
Best for Motivation: Drive: presenetljiva resnica o tem, kaj nas motivira
Prodaja stvari se zaveda, kako povedati odlično zgodbo in vedeti, kako nekoga prepričati, seveda. Toda ključna sestavina velikega prodajalca, ki je pogosto spregledana, je vedeti, kako motivirati tiste okoli sebe, tako stranke kot višje, pa tudi prijatelje, družino, študente in otroke.
Morda mislite, da je denar najboljši način, kako navdihniti nekoga v dejanje ali dejanje, ampak Daniel H. Pink, avtor tega in 10 drugih najboljših knjig, misli drugače. Njegova ključna teorija je, da imamo vsi globoko željo in moramo biti ustvarjalni in pod nadzorom, pa tudi izboljšati sebe in tiste okoli sebe.
Da ne mislite, da je to vse vitek, Pink podpira njegovo delo s štiridesetimi psihološkimi raziskavami.
Najboljše za večjo prodajo: trgovanje: zakaj potrošniki potrebujejo novo luksuzno blago
Čeprav je bogastvo bogatih jogijev in minimalistov v življenju, kjer je manj, je doba luksuza daleč mrtva. Direktorji in njihovi sekretarji še vedno porabijo za udobno kakovostno obleko, okusno hrano in vino ter vrhunsko linijo športnih izdelkov. Seveda ti izdelki prihajajo s ceno: na vas je, da se naučite, kako prepričati ljudi, da kupijo več od njih.
Ta zanimiva zgodba sledi zgodovinskemu vzponu, kar avtorji Michael J. Silverstein, Neil Fiske in John Butman vidijo kot kulturne sile, ki so ustvarile trg za luksuzno blago in današnji maloprodajni trg. Zanimivo je, da je srednji razred, ki ni nujno najbogatejši na svetu, kupujejo vse več teh izdelkov. Vzpon družbenih medijskih vplivov in tradicionalnih slavnih je enako ključnega pomena za razumevanje tega trenda - vendar je globoko potopiti v podjetja, ki prodajajo luksuzno blago, prav tako v redu in jo ponuja ta knjiga.
Ne glede na izdelek, ki ga prodajate, učenje, kako poveljevati premijsko ceno za to, je vsekakor koristno.