Ni komisije
Mnoge prodaje na drobno ne plačujejo nobenih provizij, zlasti za nove prodajalce. Pridruženi družbi se plača pavšalna plača, ne glede na to, koliko ali kako malo prodajajo.
Ta vrsta plače, ki je edina vrsta zaposlitve, je lahko prijetna za novega prodajalca, saj vaš dohodek ni odvisen od tega, kako dobro prodajajo, lahko pa hitro postane frustrirajuće. Mnogi prodajalci so motivirani za denar, tako da, če ni nobene stalne spodbude za dobro prodajo, bodo našli novo zaposlitev ali prenehali poskušati.
Komisija Komisije Base Plus
Prodajna dela, ki ponujajo bazo in provizijo, lahko ponudijo najboljše iz obeh svetov. Prodajalci so nagrajeni ustrezno za uspešno prodajo, vendar nimajo skrbi za stradanje, če imajo slab mesec. Pogosto se provizije ne vklopijo, dokler prodajalec ne doseže določenega cilja, kot je določeno število prodaj ali znesek minimalnega zneska za to obdobje.
Večina teh položajev plačuje provizije skozi celo leto, pogosto četrtletno ali mesečno. Vendar pa bodo nekateri delodajalci namesto tega določili "osnovni plus bonus", v katerem prodajalec ne bo prejel nič nad svojo osnovno plačo do konca leta.
Bonusi običajno temeljijo na izpolnjevanju ali preseganju določenih prednastavljenih ciljev, vendar ti vsi morda niso neposredno povezani s prodajo. Na primer, bonus lahko deloma temelji na povratnih informacijah strank.
Samo Komisija
Čista prodaja komercialnih delovnih mest je prav to - prodajalci se plačajo samo glede na to, kaj prodajajo.
Če prodajalec v enem mesecu ne prodaja , ga ne plača. Vendar pa uspešni prodajalci nagibajo k veliko več denarja s čistim delovnim mestom kot pri enakovredni bazi in provizijskem delu.
Nekatera delovna mesta s čistimi provizijami nudijo varnostno mrežo v obliki "žrebanja zoper provizijo". Družba svojim prodajalcem plača določen znesek na začetku vsakega obdobja. Ob koncu obdobja se ta predplačilo odšteje od prodaje prodajalca, ki je bil zaslužen v provizijah. Če prodajalec zasluži več provizij, kot je bil plačan v odpisu, vodi dodaten denar. Ampak, če zasluži manj kot provizije kot njegov odpis, mora ostanek vrniti družbi.
Vrste komisij
Pri proviziji ali osnovnih delovnih mestih na provizijo lahko provizijo izračunamo na dva osnovna načina: ravno ali spremenljivo. Ravni provizije se izračunajo kot določen odstotek ali znesek na prodajo. Če na primer prodajate avtomobile, boste morda prejeli provizijo v višini 10% prodajne cene za vsak avto, ki ga prodajate. Če prodajate članke s telovadnicami, boste morda prejeli nadomestilo v višini 25 USD na prodajo. Spremenljive provizije so malo bolj zapletene, spreminjanje, ko dosežete določene cilje. Na primer, nekdo, ki prodaja avtomobile na drugem prodajnem mestu kot zgornji primer, lahko v prvem desetih avtomobilih, ki jih proda v določenem obdobju, znaša 5%, 15% pa na katerikoli avtomobil, ki ga prodaja po prvih desetih letih.
V redkih primerih bo prodajna služba plačala tudi preostale provizije. To pomeni, da bo prodajalec še naprej prejemal provizije, dokler je aktiven določen račun. Preostale provizije se občasno ponujajo pri zavarovanju, na primer - če stranka obdrži plačilo premij, prodajalec dobi nadomestilo.
Kaj je pravica za vas?
Popolnoma novi prodajalec bi verjetno najbolje dosegel osnovno delovno mesto plus provizijo. To ji daje malo prostora za dihanje, medtem ko uči vrvi in pridobi izkušnje, vendar ponuja višjo raven nadomestila, ko postane boljša pri prodaji. Izkušeni prodajalci se nagibajo k temu, da čim dajo čim več denarja, zato pogosto želijo položaje, ki so na voljo samo za komisije. Resnično dober prodajalec v čistem poslovanju s komisijo lahko veliko denarja, zlasti pri delu, kjer prodaja izdelke in storitve visoke kakovosti.