Prodajna delovna mesta, ki plačujejo samo čiste provizije in brez plač, so priljubljena pri mnogih podjetjih. Vodstvene ekipe razumejo, da se s prodajnim načrtom za čiste provizije prodajalec plačuje točno tisto, kar proizvede, nič več in nič manj. Torej, če prodajalec zapira veliko prodaje, bo naredil veliko denarja in če ne bo zaprl prodaje, ga družba ne bo plačevala.
Ta razlaga pojasnjuje, zakaj mnogi prodajalci, še posebej neizkušeni, ne želijo ničesar opraviti s čisto komisijo.
Ne zanima se, da lahko dobesedno izginete, če ne prinašate zadostne prodaje, in panike, ki jih povzroča ta razmišljanja, otežuje uspešno prodajo, kar povzroči začaran cikel neuspeha. Resnica je, da lahko kateri koli pristojni prodajalec zelo vesel in da veliko zasluži delo v čisti komisiji, tudi če je prodajalec neizkušen. Ključ do uspeha na čistih provizijah je pravilno načrtovanje.
Vsak prodajni položaj ponavadi poteka skozi cikle "praznik-ali-lakota". Spremljanje vašega prodajnega plinovoda vam bo pomagalo obvladovati ta ciklus, vendar boste še vedno imeli več mesecev, ko boste naredili ton prodaje in drugih mesecev, kjer je vsaka prodaja Zdi se, da se razpade tik pred zaprtjem. Torej, če ste na načrtu čistih provizij, MORATE rezervirati nekaj denarja iz vaših "prazničnih" mesecev, da vam pomagajo plačati za potrebe v obdobju "lakote". Vodenje tesne finančne ladje je pomembno za vsako službo, ki vključuje provizije, vendar je desetkrat toliko pomembnejša, če so vse provizije.
Preden začnete s čisto provizijo, sedite in dodajte mesečne stroške. Zapišite skupno število svojih fiksnih stroškov in dodajte v nekaj več kot povprečju za vaše nepremične stroške. Če je na primer električni račun v razponu od 50 do 100 evrov na mesec, vendar običajno znaša približno 60 evrov, ga vnesite v proračun na 75 evrov.
Na ta način ne boste naleteli na težave, če imate razmeroma drage mesece v kombinaciji z nizkim preverjanjem provizije.
Ko najdete številko za svoje mesečne stroške, si oglejte načrt naročila in izračunajte, koliko prodaje morate vsak mesec plačati za te mesečne stroške - nato dodajte še nekaj več prodaje za plačilo neizogibne izredne dogodke, kot je avtomobil, ki se zlomi, ali pes, ki potrebuje drago obdelavo vetra. Ali je najmanjše število, za katerega ste izračunali dosegljivo število prodaj za povprečen mesec? Če ne, je to delo slabo za vas! Zavrtite jo in poiščite tisto, ki bodisi ponuja višje provizije bodisi ima osnovno plačo, s katero lahko živite.
Ob predpostavki, da ste zadovoljni z vašo najnižjo izračunano prodajo, boste še vedno morali omogočiti občasno padec prodaje pri načrtovanju. Če ga še nimate, nastavite varčevalni račun pri svoji banki. Potem, ko imate še posebej uspešen mesec, prihranite nekaj svojih zaslužkov na ta varčevalni račun za deževni dan. Samo denar, namenjen za nujne primere, se bo počutil bolj varen, kar vam bo pomagalo, da se sprostite in uživate v svoji službi.
Če ste že zaposleni v čisti komisiji in se trudite, da boste dovolj dobili, lahko svoje situacije izboljšate z analizo, zakaj se vaša prodaja ne dogaja .
Na kateri točki prodajnega procesa izgubite možnost? Že na začetku, ker nimate dovolj potencialov? Nato izsledite nov vodilni vir ali najemite seznam posrednika. Ali delaš ton hladnega klica, a ne da bi imela veliko sestankov? Oglejte si vaš hladen pristop klica in dodajte v dober odpirač ali nekaj prijetnih prednosti. Čiste delovne naloge so pogosto bolj neodvisne od plačanih, ker če podjetje investira plačo v vas, bodo tudi te želele skrbno upravljati. Pri čistem delovanju komisije boste morali prevzeti odgovornost za sami sebe, kar je prav zato, ker mnogi izkušeni prodajalci imajo radi čiste komisijske vloge.