Kaj naj prodajam?
Če želite gledati kazenske predstave ali prebrati skrivnostne romane, ste verjetno seznanjeni s tremi elementi, ki jih policija uporablja za ugotavljanje, kdo je storil kaznivo dejanje: sredstva, motiv in priložnost. Nenavadno je, da so ti trije dejavniki tudi najpomembnejši elementi začetka poslovanja.
Pomeni
Vsak je dober v nekaj. Prvi korak pri nastavljanju lastnega podjetja je prepoznavanje vašega osebnega znanja in ujemanje s potencialnim izdelkom ali storitvijo. Nekatera podjetja potrebujejo določene prirojene talente, tako kot postanejo profesionalni pevci. Drugi zahtevajo usposabljanje in spretnosti, ki lahko trajajo leta, kot so odvetniki. Naredite seznam svojih spretnosti in talentov, tudi najmanjši. Ti spretnosti in talenti bodo osnova za vaše novo poslovanje.
Drugi korak je odločitev, ali lahko realistično uporabljate te veščine. Če imate vse spretnosti, ki jih potrebujete za uspeh pri kmetovanju lame, vendar nimajo zemlje, hrane iz lame, zaloge ali virov, da bi pridobili te potrebe, potem kmetovanje lamama ni prava stvar za vas. Morate pretehtati, ali je praktično nadaljevati sanjsko dejavnost v tem trenutku. Seveda se lahko okoliščine v prihodnosti spremenijo.
Če naslednjič naslediš dedek Jimmyjeve petdeset hektarjev pašnikov, lahko ponovno obiščete idejo o začetku kmetije na tej lokaciji. Medtem pa se boste morali osredotočiti na to, kar verjetno lahko dosežete.
Motiv
Zdaj vzemite seznam vaših talentov in spretnosti, ki ste jih pravkar sestavili, in prečkate vse, kar sovražite storiti, tudi če ste dobri in poznate, da je donosen.
Vaše malo podjetje je nekaj, s katerim boste živeli in mislili približno 24 ur na dan, sedem dni v tednu, že nekaj časa. Če ste super kuhar in veste, da bi lahko zaslužili denar kot gostinec, vendar sovražite kuhanje za zabave, boste nesrečni kot gostinec ne glede na to, kako uspešni ste.
Seveda lahko začnete gostinsko dejavnost, v kateri zagotavljate vodstvo, vaši zaposleni pa kuhanje ... vendar v tem primeru uporabljate svoje vodstvene spretnosti in znanje o receptih, ne pa tudi samomur, ki ga je spravil.
Priložnost
Zadnja stvar, ki jo je treba upoštevati, je, ali boste imeli priložnost prodati tisto, kar želite prodati. Ali obstaja trg za vaš izdelek ali storitev? Ali je to nekaj, kar bi lahko prodali z denarjem - vsaj dovolj denarja, da bi se sami podprli? Če ni dovolj potencialnih strank za vaše podjetje, ne bo uspelo, tudi če ste zelo dobro na tem. Prepoznavanje potencialnih strank in odločanje, kako jih najbolje doseči je ključnega pomena za uspešno poslovanje.
Kako ga lahko prodajate?
Usmerili ste se v najboljši izdelek ali storitev. Zdaj morate identificirati ciljni trg in izbrati kanal prodaje (ali kanale), da jih dosežete.
Prodaja telefona : verjetno najcenejša in najpreprostejša metoda, saj vse, kar potrebujete, je seznam številk in delujoč telefon.
Boste morali začeti z združevanjem nekaterih vodi. Bolj kvalificiran vaš vodilni seznam je, bolj učinkovite bodo vaši klici. Kljub temu pa je lahko celo precej slab vodilni seznam uspešen, če vzamete dovolj klicev.
Spletna prodaja: spletne strani so kritično orodje za podjetja vseh velikosti. Gradnja učinkovite spletne strani je lahko drago v času in v denarju. Vendar pa obstaja veliko brezplačno web hosting podjetja, ki zagotavljajo enostavna za uporabo orodja, dovolj za objavo preprost spletni strani.
Neposredna pošta: Združevanje dobrega paketa za direktno pošto, pridobivanje seznama potencialnih kupcev ter tiskanje in pošiljanje črk je najdražja možnost za vse, vendar ima lahko tudi znatne donose. Z neposrednim poštnim paketom lahko dosežete na tisoče ali celo milijone možnosti hkrati.