Poiščite potrebe in jih izpolnite.
Obeti ne sedijo okrog, ko čakajo na hladni klic v upanju, da jim boste nekaj prodali.
Sedijo okrog, ko poskušajo rešiti svoje težave. Če jim lahko pokažete način za rešitev težave, ki jim jih moti, lahko to storite. Ne pozabite, da je WIIFM edina stvar, ki jo imajo v mislih.
Pripravite se, pripravite, pripravite.
Verjetno si želiš priti ven pred resničnimi, živimi obeti, da lahko začnete z denarjem. Toda preden prideš pred možnost, moraš biti pripravljen. To pomeni razumevanje izdelka, pripravo seznama prednosti, pripravljanje trdne prodajne predstavitve, zapisovanje vsaj osnovnega skriptnega klica in opravljanje predhodnih klicev na vsaki vodi.
Zgradite omrežje.
Poslovno omrežje , ko je opravljeno pravilno, lahko olajša delo. Imeti trdno mrežo z zanesljivimi stiki bo prinesla široko paleto prednosti, od pridobivanja toplih vodi do zagotavljanja notranjih zajemov na težko perspektivo. Samo ne poskušajte pobegniti stvari; ko se šele začnete z omrežjem, bi se morali osredotočiti na dokazovanje vaših stikov in ne poskušati pridobiti stvari od njih.
Sledite meritvam.
Edini način, da ugotovite, kako dobro delate, je, da spremljate , kaj počnete in nato primerjate s končnimi rezultati. Najmanj bi morali spremljati, koliko hladnih klicev opravljate, koliko sestankov ste nastavili in koliko prodate. To veliko informacij vam bo omogočilo, da upravljate svoj plinovod na osnovni ravni.
Bolj skrbno spremljate svoje dejavnosti, lažje vam bo določiti svoja področja oslabelosti, da jih boste lahko hitro izboljšali.
Nastavite svoje cilje.
Vaš vodja prodaje bo nedvomno dal cilj ali niz ciljev, ki jih boste dosegli za podjetje. Vendar pa so ti cilji absolutni minimum. Še več, morda ne pokrivajo področij, ki so za vas pomembna. Na primer, verjetno ste odgovorni za določeno število prodanih izdelkov na mesec , vendar vam verjetno ni verjetno, da vam bo vaš vodja prodaje dosegel cilj za razvoj kariere ali za določen znesek denarja. To so področja, kjer lahko izberete svoje lastne cilje in nato nastavite načrt, ki vam bo pomagal doseči.
Naučite se za zdrav način ravnanja z zavračanjem.
Kot prodajalec boste vsak dan občutili zavrnitev. To je preprosto del dela. Sčasoma se vsak prodajni delavec uči, da se te trenutke izogne in odtrga, vendar pa vsak prodajalec ne razvije zdravega tehnika spoprijemanja. Uspešni prodajalci pogosto razvijajo igre z mislijo, ki dobro delujejo z njimi, na primer, da se šteje vsakič, da ni korak bližje da. Poiščite strategijo za reševanje težav, ki vam pomaga.
Poskusi nove stvari.
Prodaja je kariera, ki zahteva, da ostanejo fleksibilne in sčasoma še naprej učijo .
Za nove prodajalce je lahko zelo težko poskušati različne stvari; je skušnjava zapreti na enoten prodajni kanal ali en sam slog predstavitve kot vir varnosti. Na žalost, če se pustite, da vstopite v pot, kmalu plačate ceno v izgubljeni prodaji. Ključnega pomena je, da nadaljujete učenje in raziskovanje, poskušate nove tehnike in na splošno raztegnete svoj um.