Mreženje je v središču izgradnje odnosov.
Vzajemno koristno povezujete z nekom, zaradi poslovnih razlogov. Sliši se veliko kot prodaja, kajne? Veliko veščin, ki jih potrebujete za izgradnjo in vzdrževanje omrežja, so enake veščine, ki jih že uporabljate za prodajo vašega izdelka ali storitve. Torej, poleg drugih omrežnih povezav, je odlična priložnost za poliranje prodajnih sposobnosti.
Spoznajte prave ljudi
Prvi korak je vzpostaviti stik s pravimi ljudmi. Vaša najbližja gospodarska zbornica je odličen kraj za začetek - te organizacije so namenjene spodbujanju mreženja med lokalnimi podjetji. Obstajajo tudi številne prodajne organizacije, ki vam bodo pomagale pri povezovanju z drugimi prodajnimi strokovnjaki. Takšni strokovnjaki lahko pomagajo ne le s potencialnimi strankami , temveč tudi z zaposlitvenimi možnostmi in prodajnim usposabljanjem.
Industrijske konvencije so idealen kraj za srečanje in pozdravljanje potencialnih stikov. Vsak udeleženec, ki ni prodajalec tekmovalne družbe, je potencialni kupec.
Tudi drugi prodajalci so lahko koristni stiki, saj bodo mnogi od podjetij, katerih izdelki bodo dopolnjevali tvoje, namesto da bi neposredno konkurirali z vami.
Socialna omrežja
Internet ponuja izjemne možnosti za vzpostavitev omrežij. LinkedIn je poslovno osredotočena mreža, ki je zasnovana tako, da vam olajša stik z morebitnimi viri.
Prav tako gosti materiale za usposabljanje in mentorske skupine. Druga dobro znana spletna mesta za socialno mreženje, kot sta Facebook in Twitter, so tudi idealna mesta za iskanje novih povezav.
Prostovoljstvo je čudovit način spoznavanja ljudi in tudi nekaj dobrega. Lahko se prijavite za neprofitne organizacije, cerkve, mentorske programe, programe za ozaveščanje skupnosti, skupine, povezane z industrijo, ter več deset drugih lokalnih in nacionalnih organizacij. Prostovoljne pozicije običajno zahtevajo veliko časa, vendar vam bodo omogočile tudi srečanje z ljudmi, ki jih sicer ne bi mogli doseči in jim omogočiti preprost način za vzpostavitev odnosa s temi ljudmi.
Kakršno koli sredstvo, ki ga uporabljate za razširitev vašega omrežja, boste morali vse informacije organizirati. Vam ni všeč, da petih stikov v zavarovalništvu, če se ne spomnite njihovih imen ali telefonskih številk! Skener za vizitke lahko pomaga; lahko optično preberete novo vizitko in podatke hranite v digitalni obliki. Mnogi skenerji lahko samodejno izvažajo svoje podatke v CRM po svoji izbiri. Ampak, če ne želite vlagati v specializirano strojno opremo, lahko osnovna preglednica - ali celo ta stara pripravljenost, Rolodex - deluje zelo dobro. Trik je, da izberete sistem, ki vam ustreza in ga redno posodabljate, ko zbirate kontaktne podatke.
Potrudite se potrpežljivost
Zaželeno je, da poskusite prodati svoje izdelke v svoje stike z omrežjem, še posebej, če ne boste dosegli svojega cilja za mesec, vendar se upirajte pozivu. Izdelava prodajne smereh za stik spremeni vaš status iz "poslovne povezave" na "nadležnega prodajalca". Lepo je pustiti svojim omrežjem, da vedo, kaj delate, in morda jim povejte nekaj o svojih izdelkih in storitvah, vendar vedno zmotite na strani previdnosti.
Ko ste zgradili osnovo za svoje omrežje, ne morete preprosto ustaviti in počivati na lovorikah. Vaši stiki zahtevajo enako pozornost in dajanje in sprejemanje, ki bi ga zagotovili v vseh razmerjih. Če pokličete samo svoje stike, ko potrebujete uslugo, se boste kmalu znajdili na preusmerjeni glasovni pošti brez upanja na povratni klic.
Po drugi strani pa se ljudje radi ukvarjajo z drugimi ljudmi, dokler ne čutijo, da jih izkoristite.
Če upoštevate osnovne družbene vljudnosti - redno pokličite ali pošljite elektronsko pošto, pomagajte svojim stikom, ko jih potrebujejo, in se jim takoj zahvaljujte, ko vam pomagajo - ugotovili boste, da bo večina vaših stikov želela pomagati .