Chart Rezultati s tem hladnim klicem za sledenje
Zakaj se trudim?
Ideja za sledilno listo je, da vam omogoči enostavno upravljanje hladnega klica. Iskanje je prva stopnja v prodajnem procesu, zato, če ne opravite dovolj hladnega klica ali če vaši hladni klici niso učinkoviti , bo utrpel celoten plinovod.
Vsak dan natisnite kopijo svojega lista za sledenje hladnega klica in napišite datum na vrhu liste.
Tukaj je primer, s čim bi morali delati.
Datum: _____________ Začetni čas: _____________ Končni čas: _____________
Klici
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Skupni klici __________
Tisti, ki odločajo
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Skupaj odločevalci __________
Imenovanja
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Skupna imenovanja __________
Skupno število stikov odločevalcev, deljeno s skupnim številom sestankov: __________%
Kako upravljati list
Ko se dan nadaljuje in dokončate vsak hladni klic , v prvem odseku označite ček ali X v naslednjem odprtem polju. Vsakič, ko govorite z odločevalcem, označite polje v drugem delu.
Vsakič, ko nastavite sestanek, označite polje v tretjem razdelku. Številka na koncu vsake vrstice je opomnik o številu dosedanjih doseženih rezultatov.
Dodajte številke za vsak del na koncu dneva in jih napišite v prostoru na dnu tega razdelka. Tako boste spremljali odstotek klicev, ki jih lahko preidete na sestanke. Če je odstotek zelo nizek, boste morda morali delati na strategiji za hladno klicanje, morda s spremembo telefonskega skripta ali pisanjem novega odpirača. Če je odstotek visok, vendar še vedno ne dobiš dovolj prodaje, lahko zgolj upadanje števila hladnih klicev, ki jih naredite, reši težavo.
Kopije vaših sledilnih listov shranite v vezivo ali mapo za nadaljnjo uporabo. Če spremenite skrite skrivne klice ali kako drugače naredite večjo spremembo vašega pristopa, napišite zapisek v ta namen na listu ali priložite lepljivo noto, ki povzema podatke. To vam bo pomagalo primerjati svoje rezultate pred in po opravljenih spremembah, tako da boste videli, ali vam resnično pomagajo.
Kako dolgo jih morate obdržati?
Vsaj do konca kvotnega obdobja se boste morali obesiti na sledilne liste. Vendar je morda dobra zamisel, da jih hranite še dlje.
Morda vam bo zanimivo, da primerjate svoje rezultate od tega časa lani do letošnjega leta, na primer. Kaj se je spremenilo? Kaj si storil drugače? Te notacije in lepljive opombe, ki ste jih dodali, naj vam pomagajo zapomniti in se spomnite, da še bolj izboljšate svojo hladno klicno tehniko .