V naravi življenje narašča ali propada; v prodaji, bodisi postajaš boljši ali pa ostaneš zapostavljen. Ne glede na to, kako dobri ste danes, če niste posvečeni stalnemu izboljšanju, se jutri v jutranjih prodajnih spretnostih zdi malo šibkejše.
Medtem ko razlike morda ne bodo opazne nekaj časa, se bodo kmalu razkrile, pozitivno ali negativno.
01 Kako izboljšati prodajne spretnosti
Včasih je najboljši način, da izboljšate vse, da ugotovite svoje razmišljanje. Na ta način lahko pride do nekih skritih izzivov in vam omogoči hitro, učinkovito in dolgotrajno izboljšanje. Za strokovnjake s področja prodaje, ki imajo močnejši dnevni časovni razpored, pogosto povzroča ogromno razliko, in celo 1-odstotno izboljšanje na dan se sčasoma povečuje.
Predstavljajte si ladjo, ki je le 1-stopenjski tečaj. Po kilometri ali dveh bi bila razlika enostavno popravljena. Toda v nekaj dneh bo rezultat potovanja ladje bistveno drugačen od tistega, kar je bilo prvotno načrtovano.
02 Kako dodati več dobička vašim ponudbam
Dobiček je kralj prodaje. Več dobička, ki ga lahko dodate svoji prodaji, več denarja, ki ga daste v žep in več varnosti zaposlitve, ki jo ustvarite sami.
Ampak povečanje dobička ne pomeni le stiskanja stranke za toliko denarja, kot ga lahko dobite od njih: namesto tega se dodajanje dobička začne z dodano vrednostjo . Dejanska vrednost in zaznana vrednost sta tisti, ki prinašajo nizko in neprofitno obravnavo v področje dobičkonosnosti.
03 Odkrivanje točk za bolečino
Ljudje kupujejo bodisi, da si pridobijo užitek ali da se izognejo bolečine, in pogosto kupujejo za izpolnitev obeh. Če prodajate izdelke ali storitve, ki ne kapljajo z "faktorjem užitka", se morate osredotočiti na odkrivanje čim večje število točk za bolečino.
Po odkritju morate pokazati, kako lahko vaš izdelek ali storitev reši bolečino.
04 Učenje, kako prodati
Ni vsakdo rojen z naravno sposobnostjo, da bi bil učinkovit prodajalec. Dejansko je zelo malo ljudi pregovorni "naravni rojen prodajalec". Prodajni strokovnjaki so narejeni, izdelani, obdelani, usposobljeni in usposobljeni več mesecev, let in celo desetletja.
Za tiste, ki so nove v karieri v prodaji, se vaša sposobnost, da se naučijo osnov prodajanja, postavijo temelje za vaš prihodnji uspeh.
05 7 korakov prodajnega cikla
Prodajni guru in strokovni govornik Brian Tracy verjame, da je v vsakem uspešnem prodajnem ciklu vključenih sedem korakov. Obvladovanje vsakega koraka prodajnega cikla je ključnega pomena za prodajne strokovnjake. Stari izraz, ki pravi, da je veriga le tako močna kot njena najšibkejša povezava, velja za tiste v prodaji.
Prodajni strokovnjak je le tako močan kot njegov najšibkejši prostor v katerem koli od sedmih korakov prodajnega cikla.
06 Usposabljanje prodaje
Učenje nekaj enkrat je čudovit način, da bi bil dober v nekaj zelo kratkem času. Da bi izboljšali svoje prodajne sposobnosti dolgoročno, potrebujete stalno in zdravo dozo usposabljanja . Ne glede na to, ali se usposabljate od svojega delodajalca, seminarja, knjig, interneta, mentorja ali samo, da se pozorno zavedate svoje uspešnosti, se mora vsak dan usposabljati.
Medtem ko manjka dan treninga, vas in tam verjetno ne bo več prizadelo, si predstavljate, ali je poklicni športnik odločil, da ima dovolj treninga in da ni več potrebna. Prodajni strokovnjak, kot športnik, ne more počivati na svojih preteklih uspehih ali pa bo imel le malo, če sploh kakšne, prihodnje uspehe.