Vsaka industrija ima programe usposabljanja . Ko gre za prodajo , se zdi, da obstaja neomejeno število prodajnih programov usposabljanja. Od tistih, ki napovedujejo, da se prodaja po 100 letih ni spremenila na tiste, ki poučujejo, da bi bili uspešni pri prodaji, potrebujete povsem nov nabor nasvetov, trikov in spretnosti .
Medtem ko ni nobenega programa usposabljanja za prodajo, ki je najboljši za vsako podjetje ali prodajnega strokovnjaka, obstaja več elementov, ki jih je treba upoštevati pri izbiri vašega prodajnega programa usposabljanja.
01 Na delovnem mestu
Za prodajne ekipe ali organizacije, ki imajo dolgo zgodovino nadaljnjega uspeha , je usposabljanje na delovnem mestu ponavadi učinkovit in poceni prodajno-izobraževalni program. Vendar pa bo na delovnem mestu samo delo, če imate prave ljudi, ki to usposabljanje. Uspešni strokovnjaki za prodajo ne potrebujejo nujno dobre prodajne trenerje. Prav tako se ne smete popolnoma zanesti na svoje prodajne managerje . Obstaja velika razlika med vodji prodaje in prodajnimi trenerji in spoznavanje razlik lahko naredi ali prekine vaš program usposabljanja.
Mnoga podjetja najemajo prodajne trenerje, ki so odgovorni za usposabljanje nedavno najetih prodajnih strokovnjakov. Več napredno razmišljanih podjetij ne samo zagotovi, da so njihovi novi zaposleni dovolj usposobljeni, vendar se usposabljanje za prodajo nadaljuje skozi kariero prodajnega strokovnjaka.
Ali je usposabljanje na delovnem mestu prav za vas? Vzemite popis svoje ekipe in ugotovite, kdo ima interes in osnovno znanje, da je trener. Če ne morete izbrati 1 ali več, potem razmislite o tem, da bi prodajno usposabljanje služili kot zaposlitveni funkcija vsakega od vaših zaposlenih. Večja izpostavljenost različnim slogom, idejam, miselnim procesom in izkušnjam je čudovit način za vodenje prodaje.
02 Organizirano prodajno usposabljanje
Naslednjič, ko boste imeli nekaj ur, da bi ubili, opravite internetno iskanje za "prodajno usposabljanje". Dobili boste veliko rezultatov, od katerih bo vsaka trdila, da je "najboljši prodajni trening za vas in vašo organizacijo." Medtem ko ni mogoče izključiti, da je več kot eno usposabljanje "najboljše", nihče ne bi smel niti trditi, da je številka 1.
Kaj naredi eno prodajno usposabljanje dobro za eno osebo ali podjetje, ne pomeni, da je dobro za vse ali za vsako podjetje. Spin Sales Training je bil že več let eden izmed najbolj priljubljenih prodajnih programov za usposabljanje, vendar ne deluje dobro v več prodajnih panogah, kot so finančne storitve .
Ko filtrirate na stotine razpoložljivih možnosti, morate ohraniti svoje zaposlene in svoje stranke v mislih. Zahtevajte čim več informacij o programih izobraževanja za prodajo, ki vas najbolj zanimajo in skrbite za to, preden se odločite za druge. Prav tako je pomembno izbrati program usposabljanja, ki ga je mogoče preprosto uvesti, ga je mogoče naučiti in bo zagotovil kratkoročne in dolgoročne koristi.
Veliko prodajnih strokovnjakov uživa povečanje rezultatov v prvih 60 dneh po prodaji programa usposabljanja za prodajo, vendar se jim zdi, da se njihova prodaja kmalu zatem zmanjša na njihovo povprečje. Takšni rezultati redko prispevajo dovolj večjega dohodka za plačilo za usposabljanje.
Pomislite sami: "Kakšna so moja realna pričakovanja o tem programu usposabljanja in ali bo ta novi način prodaje podvržen testu časa?"
03 Knjige, CD-ji in video
Obstajajo klubi v praktično vsakem mestu in mestu po vsej Ameriki. Ena stvar, ki jo imajo vsi skupni, je, da člani preberejo isto knjigo, nato pa svoje misli deli na poglavje ali del knjige. Uporaba tega pristopa k prodajnemu usposabljanju je lahko učinkovita in poceni rešitev za dolgoročno usposabljanje.
Obstaja na tisoče prodajnih knjig na trgu in skoraj vsi od njih imajo vsaj eno dobro strategijo na svojih straneh. Več knjig se bere, večja izpostavljenost potencialnim življenjskim spremembam ali življenjskim izboljšavam idej in konceptov, ki jih boste imeli. To velja tudi za prodajno skupino.
Čeprav vsi ne uživajo v branju, večina jih bo, če njihovo podjetje pričakuje, da bodo to storile. Še več ljudi bo prebralo, če vedo, da bodo morali predstaviti posebno poglavje knjige.
Priprava tedenskih sestankov za usposabljanje prodajalcev lahko pomaga zagotoviti, da vi in vaši prodajalci pridobijo stalen prometni trening. Nekaj teh srečanj bo grozno, nekateri pa bodo čudoviti. Boljša knjiga (CD, video, itd.), Bolje bo srečanje.
Ob svoji ekipi izberite knjigo, ki jo želijo prebrati in razpravljati, je odličen način za povečanje udeležbe in ohranjanje vaše zaveze za nadaljnje usposabljanje, ki je sveže in dobro obiskano.