Pridobivanje uspeha pri prodaji je bolj stvar priprave, kot pa, da se na pravem mestu ob pravem času. Medtem ko je "srečen" gotovo mesto v prodaji, na pravem mestu v pravem času zahteva, da je strokovni prodajalec obisk strank ali aktivno mreženje .
Če želite ustvariti seznam člankov ali virov, ki se lahko štejejo za popolno referenco za uspeh v prodaji, bi bila skoraj nemogoča. Prodaja in poslovni podnebni pogoji so zelo dinamični in kakšen je vrhunski dan, je naslednji.
Prodajni uspeh je potovanje, ne destinacija. Sprejetje tega prepričanja vas bo postavilo na pot k uspehu v karieri!
01 Zakaj vstopiti v prodajo na prvem mestu?
Prodajna legenda in svetovno znani govornik Brian Tracy opisuje prodajo kot končni privzeti poklic. S tem pomeni, da je veliko prodajnih strokovnjakov v prodaji, ker niso našli nobenega drugega dela. Prodajali so v prodajo ne zaradi želje, da bi bili v prodaji, ampak zaradi zaposlitve.
Če ste v prodaji, zakaj ste v prodaji in prodajate svojo kariero? Če razmišljate o prodajni službi, se vprašajte: "zakaj želim biti v prodaji?"
02 Prodajno usposabljanje
Ko boste nekaj let preživeli na prodajnem mestu, boste neizogibno naleteli na sodelavce, ki preprosto ne morejo prenašati usposabljanja za prodajo v podjetju. Njihovi razlogi so ponavadi v skladu z "zakaj govoriti o prodaji, ko lahko prodajate?"
Medtem ko je zelo malo prodajnih podjetij, kot da bi morale svoje prodajne strokovnjake izstopiti pred svojimi strankami, vsi vedo ali vsaj priznajo izjemno vrednost prodajnega usposabljanja.
Kot profesionalec prodaje novinarke ne bi smeli skrbno sodelovati pri vsakem prodajnem usposabljanju, ki vam ga ponuja, temveč tudi po dodatnem usposabljanju. Pojdite na seminarje, najeti poslovnega trenerja , prebrati knjige in storiti kar koli lahko, da bi vedno izboljšali prodajne sposobnosti.
03 Upravljanje svojega časa
Uspešni strokovnjaki s področja prodaje imajo skupno težavo: upravljanje svojih zasedenih voznih redov. Uspeh prinaša zahteve v obliki usposabljanja strank, srečanj, konferenčnih klicev, prodajnega usposabljanja, mreženja in osebnih obveznosti.
Brez učinkovitega, dinamičnega in prilagodljivega časovnega načrta pomembne stvari bodisi ne bodo dobili pozornosti, ki si jo zaslužijo, ali pa bodo padle skozi razpoke. Učenje, kako reči "ne", je spretnost, ki jo morajo mnogi učiti, ampak se učimo, kako reči: "Ja, toda zdaj ne morem postati prednostna naloga."
04 Raziskovalne spretnosti
Ne glede na to, kako dobro so vaše kvalifikacije, predstavitev, mreženje in zapiranje spretnosti lahko, če nimate kupcev za prodajo, vaše druge spretnosti so neuporabni.
Iskanje je iskanje potencialnih strank, ki lahko postanejo dejanske stranke. Raziskovanje se naredi na stotine različnih načinov, kako trkati na pisarniških vratih do direktne pošte. Ne glede na to, kako vi ali vaše podjetje možnosti, morate, da vaše iskanje čas sveto za vas. Spustite dan iskanja in upravičite, da ne iščete drugega dne. Mimo tedna iskanja in rezultati bodo utrpeli.
Dovoli, da iskanje postane "ko se obrnem na to" nalogo, vaša prodajna kariera pa je obsojena.
05 Zaključek prodaje
Zapiranje prodaje je najbolj zanimiva stvar, ki jo prodaja prodajalec in najbolj stresna. Zaključek naj bi prišel na koncu prodajnega cikla in bi moral biti naravni zaključek vsakega od prejšnjih korakov.
V popolnem svetu.
Resnica je, da boste naleteli na ljudi, ki ne glede na to, kako uspešni ste bili v vseh korakih v prodajnem ciklu, preprosto ne boste storili. Ko te osebe tečejo (kar zagotovo želite), je vaša zmožnost zapiranja ključnega pomena.