Dejstva so, da prodajne kariere niso samo za vsakogar, temveč tudi ne vsakdo je pravi za kariero v prodaji.
Toda začenjate svojo kariero v prodajnem položaju, kljub temu, da verjamete ali celo veste, da nimate zanimanja za ostanek pri prodaji, je lahko najboljša stvar za vašo kariero, dolgoročno.
Evo zakaj.
Front Line
Prodajni predstavniki se pogosto imenujejo "vojaki podjetja". To je zato, ker se v večini primerov samo strokovni strokovnjaki srečujejo iz oči v oči stalno z najpomembnejšimi sredstvi podjetja: njihovimi strankami.
Biti čim bližje kupcem podjetja daje prodajalcem edinstven pogled in prednost pred vsemi v podjetju. Dobijo slišati, neposredno iz usta stranke, kaj je dobro in kaj potrebuje izboljšanje v njihovih podjetjih. S temi informacijami se bo lahko bolj ozaveščeni, povezani in dragoceni zaposleni, če se bodo preselili v podjetje in v položaj zunaj prodaje.
Razmislite o tem, kje želite, da se vaša kariera pripelje in se vprašajte, ali bo imela izkušnja iz oči v oči prednost za vas.
Razumevanje financ
Medtem ko vsi prodajalci nimajo finančnih diplom, večina dobi precej dobro "na področju izobraževanja o delu" za finance podjetja. Prodajni predstavniki se učijo, tako da razumejo svoje stroške prodanih proizvodov in vodijo bruto dobiček , kako pomembno je, da družba nadzoruje stroške in vozi dobičkonosne prihodke.
Prodajni predstavniki dobijo crash tečaj v edinstvenih financah podjetja, za katero delajo, in pogosto napredujejo v finančne položaje v večjih podjetjih.
Ukvarjanje z ljudmi
Prodajni strokovnjaki delajo z vsemi vrstami ljudi. Med jutranjim sestankom se lahko sestanejo z močnim tipom osebe, nato pa sledijo temu sestanku, da se pred kosilom sestanejo z introvertom .
Da bi bil uspešen pri prodaji, mora prodajalec sestaviti povezavo in biti vpliven z vsemi vrstami ljudi. Ta spretnost jim bo dobro služila, ko bodo svojo kariero napredovale, kljub možnosti, da se nikoli ne premaknejo v vodstveni položaj. Samo imeti spretnosti, ki jih je treba komunicirati z vsemi vrstami ljudi, je velika prednost. In če temu povežete s svojim vplivom, lahko vidite, kako daleč lahko pridejo v poklicnem življenju.
Ob zavrnitvi
Kot veste, prodajne kariere niso za vsakogar. Eden vidikov kariere v prodaji, ki se za nekatere kaže za preveč, je vsaka zavrnitev, s katero se morajo soočiti prodajalci. Prodajne strokovnjake vedno zavračajo stranke, obeti, konkurenti in prodajalci. Z drugimi besedami, prodaja ni kariera za nekoga, ki ne more ravnati z zavrnitvijo.
Ampak, če lahko v nekaj letih postavite v prodajno pozicijo in se naučite, kako pravilno ravnati v zavrnitvi (znova in znova!), Boste v močnejšem položaju, ne glede na to, kje vas kariera vodi.
Samo pomislite na povečanje zaupanja, ki ga boste imeli, ko ga zavrnite, ne ustavi v vaših skladbah, temveč vas samo motivira, da se potisnete težje!