Razmišljanje majhnih lahko ima velik vpliv na vašo spodnjo linijo
Že več desetletij je bil rallying v nobeni oglaševalski ali marketinški akciji "mislil velik". Toda, ker so podatki postali neprecenljivo marketinško orodje, in zmožnost, da jo učinkovito postane boljši, sčasoma veliko ni tako lepo.
Velike kampanje, ki so v industriji znane kot makro-trženje, uporabljajo oglaševanje v obliki puške (to je, kjer izvira izraz "pršenje in molitev"). Ideja je, da izpuščate bolj splošno sporočilo velikemu občinstvu v upanju, da bodo dohiteli dober odstotek.
Casting široko mrežo, tako rekoč.
No, to je super, če ste več milijard dolarjev dohodkov pravnih oseb z oglaševalskimi proračuni, ki so enaki BDP majhne države. Kaj pa, če začnete? Ali pa preprosto nimate možnosti, da bi tam vrgli takšno oglaševanje v oglaševanju Super Bowl?
Odgovor je mikro-trženje.
Prednosti mikro-marketinga
Tako kot vsaka tržna priložnost so prednosti tudi prednosti in slabosti. Končno je odvisno od vašega poslovnega modela. Tukaj je nekaj načinov, kako ga lahko uporabite v svojo korist:
- Zelo ciljno. V oglaševalski akciji za mikro-trženje dobite granularno. V demografski demografiji izbirate določen segment prebivalstva, ki temelji na etnični pripadnosti, lokaciji, spolu, interesih in celo najljubši hrani.
- Stroškovno učinkovit. Mikro-tržne kampanje običajno prihajajo z mikro-proračunom. To je ne pomeni, da ne stanejo veliko denarja, ampak v primerjavi z državo, jih obiščete z vsem, kar imate pristop, je manj, da se lupini.
- Uporabniško ustvarjena rast. Mikro-marketinške akcije rastline seme na območjih nišnih območij in dovolijo zgodnjim uporabnikom, da tržijo. Ko ljudje najdejo nekaj, kar imajo radi, drugim povedo o tem in se širijo.
Slabosti mikro-marketinga
Torej, poznate prednosti. Toda kakšne so potencialne slabosti? Tu so prva tri:
- Višji stroški na nakup . Medtem ko v oglaševalsko akcijo dodelite veliko manj oglaševalskega proračuna, ciljate tudi veliko manj ljudi kot makro-tržna kampanja. To lahko povzroči, da povprečni stroški pridobivanja nove stranke povečajo.
- Možnost manjka cilja . Kot je bilo že omenjeno, bo s pištolskim pristopom makro kampanje pomenilo, da boste prizadeli veliko več ljudi kot s kikljiščem ostrostrelca. Mikro-marketinške akcije so super-ciljane ... in to pomeni, da je težje doseči bullseye.
- Zamudno. Mikro-tržne kampanje potrebujejo čas, da se razvijejo, in še več časa za rastline korenin in se širi čez prvotni cilj. Bodite pripravljeni porabiti več časa za razvoj in vzdrževanje zveste baze strank. Ampak močni hrasti iz malo želoda rastejo.
Kako je Uber uporabljal mikro-marketing za doseganje brez primere rasti
Verjetno ste, ne samo slišali za Uber, temveč ste pogosto uporabljali storitev. Morda mislite, da je podjetje Uber relativno novo podjetje, ki je v rekordnem času doživelo hitro rast, vendar to ni povsem točno. Travis Kalanick, ki ga je leta 2009 ustanovil, se ni začel kot "taksiji za vse" poslovne modele. Povsem nasprotno. Toda z uporabo visoko ciljanih mikro-marketinških akcij na samo enem trgu - San Francisco - hitro je zrasel hitro iz ust.
"V začetku je bila družba življenjskega sloga. Potisnete gumb in prikaže se črni avto, "je dejal Kalanick. " To je bil balerni premik, da bi črni avto prišel v 8 minutah. "
Za nekaj časa je bilo to Uber. Aplikacija črne avtomobilske limuzine, ki je rešila resnično težavo v San Franciscu. Namreč, slabo infrastrukturo kabine, umazane kabine, nezanesljive kabine, ne sprejemajo kreditnih kartic in vozniki, ki ne želijo iti v določene dele mesta.
Zdaj, za višjo premijo, bi lahko potovali po San Franciscu kot slaven. Enostavnost uporabe, aplikacija, ki je zaznala voznika, in varnost vedenja voznika in njegove / njene ocene razširili okoli območja zaliva, kot so požar.
Širil se je iz mesta v mesto in od države do države, podobno kot virus. In ko se je širila, se je kampanja za mikro-trženje osredotočila na drugo mesto, ki ponuja brezplačne vožnje ali vožnjo s krediti ter razširila buzz.
Nato so dodane dodatne storitve, kot sta UberX in Uber SUV. Zdaj je tudi Uber Eats, ki so jo spet rastejo mikro-marketinške akcije na ključnih lokacijah.
Podjetje Uber ni več milijarde podjetij, ki je na trgu manj kot 10 let, velik uspeh pa je mogoče pripisati zelo usmerjeni strategiji mikro-trženja, osredotočeni na lasersko usmerjenost. Pomislite na majhne, poiščite zgodnjega posvojitelja in jim dovolite, da vam razširijo besedo.