Izvajanje demografskih podatkov
Toda življenje ni vedno tako enostavno.
Kaj pa, če imate izdelek ali storitev, ki ima veliko širšo pritožbo? Konec koncev, vsi jedo hrano in pijačo vodo. Nato ni tako rezano in suho. Namen oglaševalske kampanje pri vseh je nemogoča naloga, razen če imate ogromen proračun in nakup medijev, ki bi pritegnili čisto vse, kar so storili Coca-Cola ali Nike.
V tem trenutku lahko demografski podatki igrajo pomembno vlogo v vaši akciji. Uporabite jih lahko za osredotočanje in ciljanje na določen segment prebivalstva; tisti, ki bo vaši oglaševalski akciji najboljši za svoj denar. Najprej pa se hitro potopimo v matice in vijake demografskih podatkov.
Osnovna definicija
V oglaševanju, trženju, raziskavah, politiki in mnogih drugih področjih poslovanja se demografski podatki uporabljajo za določen segment prebivalstva. Tradicionalno, demografija zagotavlja informacije, ki temeljijo na dejavnikih, ki lahko vključujejo, vendar niso omejeni na:
- Starost
- Seks
- Spolna orientacija
- dohodek
- Stopnja izobrazbe
- Poklic
- Zakonski status
- Lastništvo doma
- Državljanstvo
- Lastništvo živali
- Kraj stalnega prebivališča
- Politična pripadnost
- Verska pripadnost
- število otrok
Število dejavnikov, uporabljenih v demografiji, študija demografskih podatkov, se lahko močno razlikuje glede na vrsto raziskav, ki se izvajajo. Zato se ta seznam močno razvija, bolj osredotoča na določene dejavnike ali podmnožice ali pa postane precej širši.
Demografija v oglaševanju
Na začetku kakršne koli dobre oglaševalske akcije obstaja strategijski sestanek. Na tem srečanju bodo razpravljali o oglaševanem izdelku ali storitvi, proračunu, času, tonu glasu, ugotovitvah raziskav in seveda ciljni publiki. To je, če pride demografija.
Ciljna publika v kreativni zbirki je bistvena za vsako oglaševalsko akcijo. Kreativna oglaševalska agencija MORAJO vedeti, na koga se bo izdelek ali storitev prodajal. Običajno obstajajo trije načini:
- Ustvarjena je posebna oseba - NAJBOLJŠI NAČIN
Z uporabo podatkov iz raziskave, informacij odjemalca in analize izdelka ali storitve se razvije poseben ciljni ciljni znak. Na primer, pri prodaji določene vrste piva lahko ustvarite ciljno publiko s poudarkom na človeka, imenovanem Jack, ki ima: 36 let, ima brado, dela v avtomobilski tovarni, ima ženo in dva otroka, vozi tovornjak, ljubi žaru, posluša državno glasbo in igra bazen v prostem času. To je nekdo, ki ga lahko ustvarjalno oddelek zelo enostavno sliko prikaže, in ustvarite oglaševalsko akcijo, s katero bi se pritožili temu človeku. Upanje je potem, da s tem, da privlači tega človeka, se pritožite na določen del prebivalstva.
- Informacije o splošnih ciljnih skupinah se uporabljajo - SPREJEMLJIVI NAČIN
Ni tako dober kot ustvarjanje določenega ciljnega občinstva, saj je težko imeti pogovor o izdelku ali storitvi s širokim spektrom prebivalstva. Na primer moški, stari 28-45 let, s polnim delovnim časom, avtomobilom ali tovornjakom, v šport in glasbo. Pogovor odpira preveč ljudi, zato lahko oglaševalska akcija preveč generično. - Skoraj vsakdo je cilj - AWFUL PUT
Na žalost, to ni nekaj, kar si kdaj želite videti v kreativni kratki predstavitvi . Toda to ne preprečuje, da bi se pojavil. Zelo malo direktorjev računov bi si upal napisati "vse" pod naslovom ciljne publike, vendar bodo našli načine za vključitev skoraj vseh. Lahko gre tako:
Primarno ciljno občinstvo: moški in ženske, ki se ukvarjajo s trgovino z živili v starosti od 18 do 49 let. Nizki do srednji dohodki.
Sekundarna ciljna publika: kdorkoli drug, ki prodaja trgovine z živili, starih od 8 do 80 let. Vsaka raven dohodka.
To se lahko zdi preveč naklonjeno, vendar se to odstrani iz dejanske kratice, ki je bila napisana za dobro znano zamrznjeno živilsko verigo v Združenem kraljestvu. To nikomur ne pomaga. V idealnem primeru želite biti sposobni sedeti in razmišljati o natančni osebi, ki jo oglašujete, vse do tega, kako oblačijo, kaj dišijo in ali vzamejo sladkor v čaj. Generalizacija nikomur ne pomaga.
Uporaba demografskih podatkov na prejšnjih dveh načinih lahko zelo vpliva na uspeh ali neuspeh oglaševalske akcije. Če je raziskava napačna, ali predpostavke malo, lahko demografske informacije dejansko povzročijo, da se oglaševalska akcija sesuje in zgori.
Raziskave lahko na primer kažejo, da mora biti izdelek namenjen starejšim belim samcem, ki imajo lastne domove in so srečno poročeni. Toda v resnici preskušanje izdelka ali storitve povzroči bistveno drugačne rezultate, kar kaže, da so dejanski uporabniki tega izdelka mlajši, samski in dirke ni nobenega problema. Če ciljate na napačne demografske podatke, lahko sredstva oglaševalske akcije hitro izčrpate in oglaševanje lahko kliče gluhih ušes.
Zaradi tega je pogosto pametno, da izdelek preizkusite zgodaj na različnih demografskih podatkih in uporabite te podatke, da narekujete ciljno skupino ustvarjene oglaševalske akcije.
Vendar pa je treba opozoriti, da čeprav lahko ciljne skupine pomagajo določiti vrste ljudi, ki bodo uporabljali izdelek, ali kaj bi storili, da bi jih izboljšali, lahko fokusne skupine uničijo dejansko ustvarjalno oglaševalsko akcijo. Pogosto so premajhni segment izbranega demografskega gradiva, da bi dobili ustrezen odziv, pogosto pa ga lahko zanese slab gostitelj ciljne skupine ali preveč agresiven član skupine.