Kako deluje oglaševalska črpalka in kaj je vključeno?
Če gledate televizijske oddaje ali filme, ki vključujejo oglaševanje, boste sčasoma slišali igralce, ki govorijo o pitchingu. Dejansko je na AMC-u postala celo uspešna TV-serija "The Pitch."
Če pa niste vključeni v oglaševalsko in tržno industrijo, morda ne boste vedeli, kaj je posebej vključeno v pitching, in kako deluje celoten proces. To zagotovo ni enako za vsako agencijo in vsako stranko, vendar je tukaj precej tipična zamisel o tem, kaj vključuje proces naginjanja.
1. korak: vse se začne s kupcem, ki želi novo oglaševalsko akcijo.
Ta stranka ima lahko že oglaševalsko agencijo, ki je znana kot prvotna oseba, ali pa trenutno morda ne sodeluje z agencijo. V vsakem primeru se je stranka odločila, da novi akciji potrebuje novo kri, agencije pa se bodo med seboj potegovale za zmago. Za prvotnega, to ni toliko dobiček novega poslovanja kot ohranjanje tega.
Na žalost številne agencije uporabljajo postopek naginjanja kot način za osvetlitev ognja pod njihovim prvotnim, brez resničnega namena, da bi na novo zaposlili novo agencijo. Agencije, ki so vključene v proces, vedo, kaj se dogaja in se zavedajo, da se uporabljajo kot vzvod, vendar je to industrija. Plus, če je delo dovolj dobro, lahko povzroči nepričakovano zmago.
2. korak: naročnik postavlja zahtevo agencijam do višine.
To je splošno znano kot RFP ali Request for Proposal. To bo prikazalo obseg dela, kaj je treba narediti, ko ga je treba opraviti, in druge informacije, ki jih morajo prospektivne agencije poznati.
Medtem ko lahko RFP pojasni podrobnosti o ciljni publiki, oglaševanemu izdelku ali storitvi in celo proračunu, to ni kreativno sporočilo. To je enostavno postaviti skelet kampanje.
V večini primerov oglaševalske agencije niso plačane. Videti je kot intervju za službo, in ne bi bili plačani na razgovor za nov položaj, kajne?
No, to je veliko bolj vpleteno in lahko je zelo drago in dolgotrajno, da se prilagodi novemu računu. Jesti vire, lahko vključuje veliko tisoč dolarjev v dobavi, fotografiji, opremi in agencijskem času ter lahko tudi demoralizira. Navsezadnje, ali bi rad brezplačno delal vse ure dneva in noči, v upanju, da bi lahko prišlo do nekaj na koncu? Iz tega razloga več agencij zavrača nagib z "tarifo", ki je lahko kjerkoli od 5.000 do 20.000 ameriških dolarjev (včasih, še več, odvisno od dela in odjemalca).
3. korak: naročnik izbere agencije za podatek.
Zelo priljubljeni bodo naročniki modrega čipa, ki bodo preplavljeni z zahtevami po igrišču . Ne morejo jih videti vsi, zato bodo izbrali peščico, ki bi jo lahko kratek. Pogosto bodo poslali RFP samo agencijam, s katerimi želijo sodelovati. Začetne družbe ali podjetja s slabim slovesom bodo imele manj zanimanja in zato bo stranka bolj odprta za prikaz agencij z manj poudarkom. Včasih se bodo agencije osebno sestajale s stranko, da bi prejele kreativni podatek in postavljale vprašanja.
V redkih primerih bodo agencije na istem sestanku hkrati prejele poročilo.
Vendar pa lahko na začetku projekta stvari postanejo grdo in nerodno. Agencije ne bodo želele postavljati določenih vprašanj, ker bi lahko razkrile svojo strategijo tekmujočim skupinam, kar pomeni, da bo stranka morala po tem, ko bo vsaka agencija vpletena, še dodaten čas preživeti s konkretnimi vprašanji.
4. korak: direktorji agencije bodo podprli ekipe.
Ko prejmejo kratek in druge informacije, bodo ravnatelji in računska ekipa oblikovali notranji kreativni direktor za ustvarjalnega direktorja in ekipo umetniškega / tekstopisca, ki dela na igrišču. To je gonilna sila igrišča v oglaševalski agenciji. Smeti so kot modne revije. Niso vedno primer, kaj bi bilo treba storiti, ampak kaj bi bilo mogoče storiti. To je priložnost za agencijo, da izvleče vse postaje, in resnično wow stranke.
"Zamislite si, kje bi te lahko vzeli?"
5. korak: kreativni oddelek ustvarja oglaševalske akcije
Več ustvarjalnih skupin bo dobilo kreativni podatek in bo takoj začelo oblikovati ideje. To lahko traja en teden ali celo manj ali pa traja nekaj mesecev. Vse je odvisno od časovnega razporeda, ki mu ga je dal odjemalec. V tem času se idejam prikaže kreativnemu režiserju, ki bo oblikoval in napredoval nekaj idej in zavrnil druge. Nato je ekipa za račun vključena v postopek za pregled dela.
Treba je omeniti, da so parcele nagnjene k temu, da se pogosto pojavljajo, agencija pa pogosto preide v nekaj, kar se imenuje "pitch mode" ali "pitch frenzy". To je nekakšna opustitev vse mentalitete, čeprav je res bolj podobna "storite vse delo, ki ga običajno delate, skupaj s tem novim delom, in to storite v manj časa." Za kreativne ekipe in upravljanje računa je bilo znano, da jedo, spijo in se tuširajo med agencijo.
6. korak: direktorji agencije Izberite akcijo, ki jo želite prepisati
Ko sta ekipa računa in CD zadovoljni z delom, bodo direktorji agencije videli to in izbrali kampanjo za razvoj. To je tista, ki jo bo agencija zadala, ustvarjala podobe oglasov in spletnih mest ter celo fotografirala nekaj materiala posebej za igrišče. Če bi agencija imela dovolj sreče, da bi prejela nakazilo, se bo denar porabil.
7. KORAK: Agencija Laki in prakse Pitch Internally.
Praksa, praksa, praksa. Agencija bo poskrbela, da bo vse v redu. V raziskave bodo podprli svoje ideje. Imeli bodo deske, ki bodo izgledale omamno. Izrezali bodo vzorčne videoposnetke. Najeti bodo celo igralce ali modele. To je čas, da odstranite glitches, udarite pnevmatike in se prepričajte, da je vse tako popolno, kot je mogoče. Če obstajajo pomanjkljivosti, je to čas, da jih iztisnete. Seveda tudi to pomeni, da bodo potrebne spremembe v zadnjem trenutku, kar pomeni več poznih noči, zgodnjih jutranjih ur in nagrad.
8. korak: Čas časov. Naročnik prejme predstavitev.
Posamezniki se bodo sestajali z naročnikom, običajno na sedežu stranke, da bi se predstavili. Za stranko lahko traja cel dan. Agencije bodo morda morali potovati daleč na smučarje, ki včasih plujejo po državi za 1-urno srečanje. Če obstaja potencial za zmago na milijone dolarjev v novih podjetjih, je to vredno. Tehnologija je pomenila, da lahko stranke in agencije to storijo prek videokonference, vendar le redki to želijo storiti. Za začetek, če druga agencija počne sestanek v mesu, bo agencija, ki jo pokliče, imela takojšnjo prikrajšanost. Obstajajo tudi tehnične težave, ki lahko preganjajo videoklic in zelo malo agencij želi tvegati možnost izginotja novih podjetij, ker je kos opreme opuščen.
9. korak: naročnik izbere agencijo.
Po veliko razmišljanju, bo stranka pustila zmagovalni agenciji vedeti, kdo so, in pustite ostale navzdol. Mnogi ljudje verjamejo, da najboljše delo zmaga, vendar je to naivno. Stranka bo upoštevala številne dejavnike, vključno s ceno, razdaljo, osebnostmi, agencijsko kulturo in zmožnostmi. Če jim je delo drugega agenta bolj všeč, ni nikoli več videti te površine. To ni ravno moralno, ampak to je pot sveta.
Korak 10: Agencija deluje na novi kampanji.
Ko je zmaga dosežena, delo pride v agencijo in začne se pravo delo. Zdaj se stvari malo bolj spustijo na zemljo. Zmagovalna smola je bila lahko omamna, zdaj pa želi stranka videti bolj realno različico brez vseh zvoncev in piščal. Prosili bodo, naj se stvari zožijo. Prosili bodo za manjše proračune. To je tisto, kar se pričakuje. Zelo redko delo, ki je zmagalo na igrišču, naredi na tiskalniku ali televizijskih zaslonih nedotaknjeno. In zdaj, ta agencija ima stranko na svojem seznamu.
Dokler ne postane aktualni z ognjem, ki ga bodo osvetljeni pod njim, krog se začne znova.