Če boste vedeli, s čim so, potrebujete strelivo, da se zaščitite.
1. Krivajo vas
Izreči glasbo Sarah McLachlan: "Veliko marketinških del za krivdo," pravi Martin Lindstrom, strokovnjak za blagovno znamko, svetovalec za neuromarketing in avtorica "Malo podatkov." To posebno čustvo je bolj učinkovito pri vplivanju na ženske denarnice kot na moške. Zakaj? Raziskave, objavljene v španskem časopisu Psychology, kažejo, da so ženske preprosto občutljive na krivdo - in to je večinoma zato, ker so socialno pogojene.
Lindstrom pravi, da gre za krivdo zaradi dveh razlogov. Prvi je čustven, saj se bo vsak izdelek, ki ga boste kupili, počutil kot boljša mati, boljša žena ali boljši prijatelj. Druga je racionalna in se osredotoča na praktičnost izdelka ali storitve, saj bo rešila določen problem, kot je pomanjkanje časa v vašem urniku. Če vam je oglas kdaj vodil k vožnji v Whole Foods, potem ko razmišljate: "Ali sem slaba mama, ker ni hranila ekološko hrano svojih otrok?", Potem je delal krivdo.
Dobesedno.
2. Infiltrate Your Feed
Kako pogosto preverjate svoj Instagram? Skoraj dve tretjini uporabnikov dnevno dnevno nastopajo, več kot tretjina pa vsak dan opravlja več pitovnih postaj, pravi Pew Research Center. Ohranjanje z Joneses še nikoli ni bilo lažje - in več zasvojenosti.
Toda prinaša s pritiskom, da preživijo. Socialni kanali vam omogočajo, da se "primerjate z vsemi v vsaki razsežnosti", pojasnjuje Lindstrom. Rezultat tega je, da poganjanje tega, da je "Instagram-vredno" življenje nikoli ni bilo večje.
Oglaševalci vedo to seveda in zdaj plačujejo znane osebnosti in »družbene vplive« (tj. Osebe, ki imajo veliko družbenih sledilcev), da oglašujejo izdelke in storitve prek svojih socialnih kanalov. Lahko je težko povedati dejstvo iz fikcije (hashtags like #ad in #spon naj bi vas opozorili na plačane prispevke, vendar niso vedno prisotni). Ena stvar, ki je jasno, je, da več žensk išče in všeč. Med uporabniki interneta so Facebook, Pinterest in Instagram tri najboljše platforme za socialne medije, ženske pa več kot moški.
3. Ustvarjajo kontekst
Pri trženju za ženske oglaševalci bolj verjetno dodajajo kontekst za uporabo izdelka. To vas spodbuja k temu, da razmišljate o tem, kako bo izdelek izgledal v vašem življenju - in ko ga boste prevzeli na ta (čeprav namišljen) način, skrajša postopek nakupa. V elektroniko, na primer: »[Oglasi, ki ciljajo na moške] ponavadi prikazujejo izdelek v abstraktnem ozadju, ali pa bodo prikazali elektroniko v družinski sobi brez ljudi,« pravi Marti Barletta, avtorica projekta »Marketing za ženske«. Toda ženske skušajo preskočiti slike brez ljudi ... če pokažete kontekst družinske sobe z ljudmi, ki imajo večjo moč zaustavljanja. "
4. Obljubljajo se, da se vrnejo nazaj v uro
Ali obstaja vodnjak mladosti? Za tržnike zagotovo obstaja. Z ljudmi, ki prosijo za več ur v enem dnevu - in poskušajo preprečiti učinke staranja - ni presenetljivo, da raziskave kažejo, da bolj uporabljate besedo "čas" ali sklicevanje na to v oglasu, spremeni v prodajo, pravi Lindstrom.
5. Zmanjšajo velikost paketa
Ste opazili, da so nekatere pijače in izdelki postali manjši? Podjetje brezalkoholnih pijač je na primer opazilo, da ženske več ne kupujejo polnih pločevink, zaradi zdravstvenih težav, povezanih z njimi. Rešitev? "Oblikujte manjše pločevinke za ženske, tako da se ne bi počutili kot krivci," pravi Lindstrom. Potrošniki zdaj plačujejo več za manj - in to deluje. V začetku letošnjega leta je Coke napovedal, da se prodaja manjših paketov (tj. 8-paketov s 12-unčnimi plastenkami in pločevinkami za 7,5 unče) še naprej povečuje, prodaja večjih steklenic in pločevink pa še naprej upada.
6. Spravijo svojo notranjo huntresso
"Ženske podzavestno želijo loviti za dober posel," pojasnjuje Lindstrom. "Lov je občutek, da se nagrajuje." Da bi omogočili to vedenje, shranjevanje namerno razstavi svoje mize in skrije izdelke. (Da, prebrali ste to pravico - in da, deluje.) "Če imate dve mizi poleg drug drugega - tisti, ki je čisto v nasprotju s tistim, ki je grdo - neurejena miza prodaja za 17 odstotkov več," pravi. Pri nakupovanju s punco postanete še bolj konkurenčni - in lahko vidite kot zabavo - porabite do 12 odstotkov več. Zato je najbolje loviti sama.
Glasba prav tako prihaja v igro. Po Lindstromu, če je hitrost počasnejša od stopnje srčnega utripa, ženske kupujejo za 29 odstotkov več. Zakaj? Raziskave kažejo, da je verjetneje, da hodite počasneje in zato v trgovini preživite več časa. Eden od načinov, da se izognete prekomerni porabi, je, da poiščete vse izdelke, ki jih želite kupiti, jih pustite in se vrniti dan kasneje. Reakcija dopamina (občutek dobre kemične), ki ste jo sprva imeli, ko ste prvič videli, da so izdelki drugič nižji. Rezultat? Polovica teh izdelkov bo ostala v trgovini.
Z Kelly Hultgren