Izreke, ki obljubljajo vse, vendar ne dajejo ničesar
To je delo manj uglednih tekstopisalcev in njihovih oglaševalskih agencij.
Imajo nalogo, da spremenijo vse, kar stranka zagotovi v najbolj prepričljivem argumentu, ki bo izvedel prodajo. Zdaj, če želite biti pošteni, boljše informacije od stranke, manj bo agencija morala "vrteti" to. Ampak ob koncu dneva, dobra oglasna agencija ne bo uporabila te vrste nesmisel. Ti stavki so zavajajoči, in tukaj je 10 največjih storilcev kaznivih dejanj.
1. Znanstveno formulirano.
Slišali boste to besedno zvezo v oglasih za prehrambene tablete, kreme za lepoto in celo hrano za hišne ljubljenčke. To je fraza, napisana posebej za zvok, a nič ne pomeni . Kaj podjetja, ki uporabljajo to besedo, upajo, da boste dobili od njega, je, da je znanstveno dokazano. Ampak to je povsem drugačna ballgame. Če povlečejo to frazo, morajo to podpreti z vsemi vrstami statističnih podatkov in rezultati testiranja. Verjetno so, ne morejo ali pa jih bodo uporabljale . Torej, se zanašajo na frazo, ki se sliši zelo podobna, v resnici pa je prazna beseda.
Vse to pomeni, da je bil ta izdelek združen z nekakšno "znanstveno" metodo. To bi lahko bilo tako preprosto kot mešanje nekaj sestavin ali pa ga je zasnoval nekdo, ki lahko dokaže, da je znanstvenik nekega opisa. V bistvu ... smo izdelali ta izdelek z uporabo kemikalij in sestavin, ki smo jih mešali skupaj.
No, ali to ni veliko nič?
2. Ko so izginili, so izginili.
Včasih, zelo redko, to dejansko pomeni, kaj piše. Morda ste na tržnici in lastnik je imel le pet kosov mesa levo. Ko jih izginejo, jih izginejo. Konec zgodbe. Vendar pa boste večino časa slišali to besedno zvezo v oglasnih sporočilih, v radijskih oglasih in na poznih nočnih TV-točkah. Besedna zveza se šteje kot "motivator" ali "poziv k dejanju". To doda nujnost in ljudi vzame telefon ali se prijavite. Toda verjetnosti, da je izdelek, ki je dejansko izginil, blizu nič. Dejansko je to želja. To je prevara . In če bodo kdaj "odšli", bodo naročili več. Morda boste morali počakati malo časa, vendar boste dobili. Proizvajalci izdelkov bodo vedno storili vse, da bodo zadovoljili povpraševanje z dobavo. Če hočeš, boš dobil.
3. Pomaga, da ...
... boj proti maščobam. Pomaga pri zmehčanju las. Pomaga zmanjšati akne. Pomaga krepiti nohte. In tako naprej. Kaj pa "pomaga" dejansko pomeni? In koliko to pomaga? Če vidite, da je nekdo ustavil svoj avto in potreboval potisk, lahko pomagate tako, da vržete vso svojo težo. Ali pa lahko s svojim malim prstom potisnete avto. Oba pomagata, vendar ena dejansko ne naredi veliko za spremembo položaja.
Zamisel, da izdelek pomaga narediti karkoli, je brez pomena, ne da bi rekel, koliko to pomaga, in kako to počne. Naslednjič, ko katerikoli izdelek ali storitev trdi, da vam pomaga s čimerkoli, ga vzemite z veliko zrna soli. To morda ne škodi položaju, vendar ni nobenega zagotovila, da je denar, ki ga porabite, vreden rezultata.
4. Ne [Izdelek / storitev] je boljši!
Za to besedo pozorno premislite za trenutek. Pridevnik lahko tudi zamenjate z eno od vaših izbir - hitreje, bolj gladko, debelejše, večje, večje, manjše in tako naprej. Sprva ste prepričani, da je oglaševani izdelek ali storitev najboljši v svojem razredu. Vendar pa to ni tisto, kar govori besedna zveza. Kaj resnično pomeni, da ta izdelek ali storitev ni nič slabši od tistega, kar je v ponudbi. Vsako število detergentov bi lahko na primer trdilo, da "se milo ne čisti bolje", vendar to ne pomeni, da je to najboljše.
Samo pomeni, da je tako dober kot drugi. Tricky jezik za zanesljivo, vendar popolnoma nesmiselno. Enako velja za izraz "neprekosljivo".
5. Do [XX Percent] Off!
Govori o zavajajočem . Kadarkoli vidite naslov ali znak prodaje, ki daje to trditev, pomislite, kaj to dejansko pomeni. Če bi vam kdo povedal, da bi vam plačali do 10 $, da bi hodili po svojem psu, bi pričakovali 10 $? V okviru svojih pravic so vam na voljo en sam, samotni 1 $ račun za storitev. To je točno. 1 $ je do 10 $. Ko to storijo skladišča, bodo verjetno imeli enega ali dva predmeta, ki sta na tem pragu; pravijo, da je do 75 odstotkov popusta, v zadnji trgovini pa na prašni polici, stari DVD, ki je bil označen za 75 odstotkov. Preostala trgovina je "do 75 odstotkov popusta", kar je lahko samo kar za odstotek od prvotne cene. Na splošno boste videli, da je večina prodajnih predmetov med 10 in 25 odstotki off. Zelo malo jih bo doseglo čarobno številko, tudi če je trgovina pod likvidacijo. Dobili ste najboljši možni scenarij za varčevanje z denarjem, vendar boste morda dobili samo toliko ali enega ali dva izdelka, če imate srečo.
6. Del ...
... popoln zajtrk. Del uravnotežene prehrane. Del zdrave rutine. No, analizirajmo to za trenutek. Dušik je del zraka, ki ga dihamo, in tako je ogljikov dioksid in metan. Ampak želimo 21 odstotkov zraka, ki je izdelan iz kisika. Smrt je del življenja. Uriniranje je del vaše dnevne rutine. V skoraj vseh, so dobri in slabi deli. Tako rečem, kaj je "del" nekaj ne govori toliko. In čeprav je dobro, koliko od tega je potrebno postati pomembno? Ali lahko za zajtrk jedo celo skledo z zamrznjeno kosmiči in dobite prehrano, ki jo potrebujete, ali pa je le del tega? Koliko? Brez specifičnosti je to samo vafelj.
7. Oblikovan za [Vstavi zahtevek tukaj].
Predstavljajte si, da gledate televizijski oglas za novo vrsto belila, in oglas je dejal, da je "XYZ bleach namenjen odstranitvi vsakega posameznega madežev v kopalnici, ne da bi vam prinesel prst." No, to je super! Toda samo zato, ker je nekaj namenjeno storiti nekaj, ne sledi vedno, da bo dejansko to storil. Lahko ustvarite sadno pijačo, ki je namenjena za povečanje vaše ravni energije za 50 odstotkov. Če jih dvigne le 2 odstotka, ni uspelo ... ampak še vedno stoji. Zato bodite zelo previdni, če koli trdite, da je bil zasnovan, da naredi nekaj, ali da je oblikovan za določen izid. Razen če to lahko podpira z legitimnim testiranjem in raziskavami, je to le prazna fraza. (Mimogrede, ta članek je zasnovan tako, da vas obvešča in zabava. Upajmo, da to ... vendar ni jamstva.)
8. Izdelano s 100 odstotki [izdelek].
Tukaj je še ena trditev, ki ne govori ničesar in še toliko pomeni. Videli boste na vseh vrstah izdelkov. Izdelano s 100-odstotnim čistim brusničnim sokom. Izdelano s 100-odstotnim brazilskim kavnim zrnom. Izdelan je s 100-odstotnim bombažem. Tukaj je stvar. Trditev ne pravi, da je izdelek dejansko sestavljen iz 100 odstotkov vsega. To preprosto navaja, da je del tega uporabljal nekaj čistega. Premisli. Brusnični koktejl, ki je predvsem jabolčni sok, je še vedno narejen s 100-odstotnim čistem brusničnim sokom; vsebuje le približno 10 odstotkov vsebine, vendar je bila čista sestavina, ko je vstopila. Dejstvo, da so uporabili čisto sestavino, ni brez pomena, brez drugega dela enačbe - in sicer, koliko je te sestavine v končni izdelek. Šele takrat je informativno.
9. Ta izdelek bi lahko ...
... prihranite 15 odstotkov ali več za zavarovanje avtomobila. Ta izdelek vam lahko pomaga pri izgubi teže (kot del kalorijsko nadzorovane prehrane z veliko vadbami). Ta izdelek bi lahko izgledal 20 let mlajši. Ni mogoče. Samo kaže na možnost, da se nekaj lahko zgodi ali ne. Predsednik Trump bi lahko jutri odstopil; ni verjetno, toda to je mogoče. Inteligentno življenje je mogoče najti na drugih planetih naslednji teden. Še enkrat, možnosti so proti njemu, ali je to mogoče? Seveda. Torej, ko slogan uporablja "lahko", se morate spomniti, da obljuba ni vredna. Ja, lahko vam pomaga pri izgubi teže, lahko pa tudi povečate telesno težo. Lahko bi izgledal mlajši, potem pa bi spet lahko povzročil, da se boste ustrelili v groznem izpuščaju. V izjavi blagovne znamke ni bilo prostora. To je puhalo.
10. Brez tveganja
Druga priljubljena fraza iz sveta infomercialov in trdi prodajni televizijski vložki direktnega trženja je stari "brez tveganja" gem. "Pokličite zdaj za brezskrbno preskušanje!" "Brez tveganja. Kaj moraš izgubiti ?! "No, razmislimo o tem za trenutek. Brez tveganja dobesedno pomeni "brez nevarnosti ali nevarnosti škode; varno mesto. «Kako to velja za naročanje novega kuhinjskega pripomočka s televizijskega mesta? To je nekaj zapletenega besedila, ki veliko ljudi meni, da je ponudba sama brezplačna. To seveda ni res. Na voljo vam bo način za povrnitev vašega denarja, vendar ne sme vključevati vse, kar ste prvotno plačali. In mogoče je, da bi se lahko ujame na telefonu ali pa moraš skočiti skozi množico obročev, da dobiš resolucijo, s katero si srečen. Ali celoten »brez tveganja« pokriva ta proces? Kdo pravi, res? Je vaše življenje v telesni nevarnosti? Ali ste kadarkoli prišli do kakšne škode? Ste končno dobili denar nazaj? To je izraz, ki obljublja veliko, vendar prinaša zelo malo snovi. In če menite, da vam brez tveganja jamči za želeni rezultat, ponovno razmislite. To ni pravni izraz in težko se boste borili proti podjetju na sodišču, če bi kdaj prišel do tega.
Bodite pozorni na takšne stavke in obdržite odprte misli vsakič, ko gledate ali poslušate oglase katere koli vrste. Na prvem zvoku impresivno lahko dejansko ni velik hamburger.