Te metode vas bodo preusmerile v kopice v žepe
Počitnice so tukaj. To je najdražji čas v letu za večino od nas, in potem, ko smo kupili darila za otroke, družinske člane, prijatelje, bele slonske izmenjave, novoletno praznovanje in celo učitelje, sva ostala z luknjo velikosti kraterja pri naših prihrankih (ali velikem računu za kreditne kartice). Morda mislite, da je to samo zato, ker je sezona odkupa, vendar pa trgovci na drobno to še bolj otežujejo z denarnicami, in sicer z uporabo kavalkade trikov in tehnik, s katerimi se boste porabili z opustitvijo.
Tukaj je deset največjih orožij v njihovem arzenalu.
1. Uporaba zavajajoče prodaje in cenovne razdalje
Ta čas leta je težko na naših denarnicah. Trgovci na drobno poznajo to, in želijo izkoristiti našo cenovno občutljivost. Navsezadnje, ko kupujete darila po nakupu, je denar na vrhu vašega uma. Torej, ko vidite pulover za 19,99 dolarja, z "je bil 39,99 $" nad njim, mislite, "super, kakšen dogovor." Samo to ni! Naši možgani so ožičeni, da uživajo v nič, ali na način, ki manj plačajo drugi ljudje. Enako pulover z oznako 19,99 $, ki ni v prodaji, tudi ne bo prodal. To je isti pulover, po isti ceni, vendar ga ne vidimo kot posel.
V zadnjem času so bile prodajalne, vključno z JC Penney, Kohl's, Macy's in Sears, vse tožene zaradi goljufive prakse označevanja maloprodajne cene blaga, da bi ga ponovno označili. Torej, ne predpostavljajte, pred in po cenah so resnične.
Verjetno je, da je ta pulover bil celo 19,99 dolarjev celo leto.
2. Store Layout je zasnovan za povečanje dobička
Trgovci na drobno so porabili milijone dolarjev, ki so raziskovali in izpopolnjevali postavitve svojih trgovin, vse s ciljem pridobiti najbolj donosne izdelke v nakupovalnem vozičku.
Na primer, lahko stavite, da so proizvodi, nameščeni na ravni oči na policah, tisti, ki dajejo najvišjo stopnjo dobička v trgovino; Nasprotno pa, če se morate upogniti ali zaprositi za pomoč pri doseganju izdelka, verjetno ni tako dobičkonosen.
Druga strategija se vrti okoli dejstva, da je večina izmed nas desničarjev (več kot 88 odstotkov), in tako bomo dosegli stvari z našimi desnimi rokami. Torej boste videli pritegnjene zaslone desno od vhoda v trgovino, ki ponujajo izdelke z visokim robom ali predmete, ki jih želijo hitro rešiti.
Če se želite izogibati padcu v eno od teh pasti, gremo proti toku. Veer je odšel in pogledal na zgornji in spodnji del police. Tam boste našli boljše ponudbe.
3. Skoraj vsak predmet se konča z 9 ... za zelo dober razlog
Razlika med $ 199.99 in $ 200 ni samo en cent. To je psihološki trik, ki nekako naredi prvo ceno bolj privlačno od druge. Psihologi verjamejo, da smo kot potrošniki veliko več pozornosti namenili dolarjem kot centrom.
In natančneje, prva številka v ceni. Pogledamo na 1 in mislimo "oh, dobro, še vedno smo pod 200 $." No, ja: s peni. Toda drugo, ki skoči v kategorijo 200, je od 200 do 300 dolarjev. To je pomemben skok v naših glavah, čeprav je na papirju le skok enega centa. Čudno, deluje tudi takrat, ko se cena dvigne do konca devet. Ta test je pokazal, da ko je trgovina zvišala ceno obleke s 34 $ na 39 $, je prodaja artikla narasla za tretjino!
Torej pozorno pazite na cene in pozorno zabeležite nakupe v višini 199,99 dolarjev kot več kot 200 dolarjev. Kakorkoli, bodo obdavčeni (razen v nekaj državah).
4. Vaše misli se uporabljajo proti tebi
V tem letnem času boste preobremenjeni s počitniškimi vonji, znamenitostmi in zvoki, ki vas pripeljejo v praznični duh. To ni samo način, ki bi kazal, da je to najbolj čudovit čas v letu. To dejansko dobi v razpoloženju porabiti več! V trgovini se počutite bolj doma, če poslušate počitniško glasbo, vonjate cimet in jabolčno pito ter vidite svetle rdeče, zelene in druge vesele barve. Ko ste bolj sproščeni in sproščeni, je bolj verjetno, da boste vzeli čas. In dlje ko ste v trgovini, več časa morate brskati in kupiti.
Zanimivo je, da trgovci na drobno uporabljajo to tehniko tudi, ko vas hitro izročijo.
Na primer, ko se hitro prehranjujejo restavracije z hitrim jedrom, bodo presegli praznično glasbo za nekaj bolj agresivno in povečali glasnost. Senzorna preobremenitev ne sme biti zmešana. Naredite seznam, vstopite, izstopite in na poti.
5. Posebno pakirani darilni kompleti in svežnji vas stanejo več
Trgovine radi sestavljajo posebne počitniške pakete in pakete. Naredili so trdo delo za vas in lahko dobite odlično darilo ali ovira za prehrambene izdelke v enem padajočem snopu.
Vendar je ulov: odkrili boste, da ne boste dobili vrednosti za svoj denar. Paketi predmetov in darilni seti so ponavadi dražji od nakupa predmetov posamično. Poleg tega so paketi zbrani tako, da so videti, kot da vsebujejo več kot dejansko (izbirna polja, ki so na voljo v Združenem kraljestvu, so odličen primer tega) in kupujete prostor in polnilo, ki izgleda impresivno. Ne dobivajte teh darilnih kompletov, razen če ste prepričani, da se dogovorite.
6. Dajanje cenejših izdelkov poleg dragih predmetov
To je klasična poteza trgovca na drobno, ki vam omogoča, da primerjate in kontrastno podobo, ki pa je v bistvu zelo različna. Na primer, med seboj lahko vidite dva televizorja. Oba 60 ", pametno", in oba ponujajo HD. Vendar je eden 1000 $ več kot drugi. Ni prijeten.
No, poglej še enkrat. Morda je televizor z višjimi cenami izdelan iz proizvajalca, znanega za boljši dizajn in kakovost. Ali pa je morda HD na enem televizorju 720p, vs 4K na drage. Trgovine dejansko zaračunajo več za cenejšo televizijo, kot bi jo videli na drugih mestih, vendar ga postavite na podoben, cenejši model, izgleda kot ukraden.
7. Ponudba Double-Up Deals, ki vam ni potrebno
Pokličite ga BOGO ali Two-For-Less, ali karkoli drugega, kar vam je všeč, vendar je glavno gonilo tega napačnega gospodarstva. Vidiš odličen par kavbojk na $ 35. Toda če kupite drugi par, cena znaša 50 dolarjev. Hej, to pomeni, da dobiš drugi par za samo 15 dolarjev ali pa oba parovita le 25 dolarjev. Deal!
Toda ali ste dejansko potrebovali dva para kavbojk? Ali pa ste kupili še drugi par, da bi se prepričali, da ste dobili dogovor? Ali ste preverili druge prodajalne, da bi ugotovili, ali so bile te iste kavbojke ponujene na 25 dolarjev drug drugemu? Kakorkoli, bodi previden pri dvojnih poslih. Ti porabijo več, kot si potrebujete.
8. Zagotavljanje Easy Credit Options: Kupite zdaj, plačaj pozneje!
Trgovci na drobno vedo, da mnogi Američani v teh dneh počutijo ščepec. Toda ne želijo, da bi to majhno dejstvo priteklo v svoje profitne marže. Vedo, da morda ne boste imeli denarja za plačilo za kaj zdaj, vendar so pripravljeni ponuditi vam na tisoče dolarjev v dobro, s čimer se plačila prek 18 mesecev brez kakršnega koli zanimanja.
Seveda je običajno ulov. Veliko: če ne plačaš te kartice v brezobrestnem obdobju, je vse obresti, ki bi jih obremenili, dodano naprej. Mnogi ljudje se obtičijo v pasti kreditne kartice okoli tega leta. Če res želite nekaj, razmislite o odpuščanju ali iskanju načina plačila. Ampak ne slap vse na kreditno kartico ali uporabite možnost kreditne trgovine, če niste prepričani, da lahko plačate. Prej ali slej bo dolg zapadel.
9. Točke za pravo potrditev bodo težje najti
Večina trgovin, zlasti velikih trgovcev na drobno, kot sta Target in Walmart, imajo določene prehode in "endcaps", namenjene prodaji in potrditvi. Toda, ko se december vrti okoli, so te očiščevalne površine težje najti. To je sezona nakupovanja: zakaj vam dati priložnost, da prihranite denar za trgovsko blago, ko vedo, da boste vseeno plačali polno ceno? To ne pomeni, da ne boste mogli priti v kupčijo ... Vendar boste morali narediti še malo kopati, da jih najdete.
10. Spominjajo se dobrih starih dni
Večina od nas se spominja dobrih časov o počitnicah in neupravičenih časih iz naših glav. Seveda so bili tisti bitki, ki so jih imeli naši starši, ali pa izgovarjali jezike, ker pravica ni bila kupljena. Toda na splošno se v počitniški sezoni ponavljamo v ljubezni. To je čas veselja, ljubezni in dajanja.
Stores se dotikajte tega. Zelo težka so pri klasičnih filmih in pesmih. Pripeljali bodo naše ikonične slike Norman Rockwell Americana in vam dali občutek pripadnosti. Ko ste nostalgični, ste zadovoljni. In ko ste srečni, porabite več.
Zdaj, ne dovolite, da bi vam to odvrnilo od počitniške sezone. Trgovine niso sama po sebi zla ali do nič dobrega. Preprosto izkoriščajo tehnike, za katere je znano, da povečujejo prodajo in ohranjajo svoje zaposlene pri delu. Samo oborožite se z znanjem, da vas rešim iz teh genialnih trikov in uživate v počitnicah, ne da bi porabili preveč.