Pet nasvetov za uspešnost oglaševalca
Če ste nekakšen pisatelj, naj bo to copywriter, nekdo v odnosih z javnostmi ali tržni pisatelj, boste morali v določeni točki v svoji karieri pisati oglaševalca. Oglasi, znani tudi kot dolgočasni kopirni oglasi ali domače oglaševanje v digitalnem svetu, so nasprotni od tipičnih oglasov, ki vsebujejo 90% vizualne in komaj koli kopije. Namesto tega so oglaševalci zasnovani tako, da izgledajo kot del publikacije, v kateri se pojavljajo, in so namenjeni zanimivemu branju; ki razkriva nešteto informacij o izdelku ali storitvi.
Torej, z vsem tem v mislih, let's pogledati na nekaj načinov, kako lahko naredite svoje oglaševalsko delo za vaše stranke. Vse se začne s pravilom številka ena - jih zabavajte.
Raziskave Kontekst
Vsaka velika oglaševalska zvezda, od Ogilvyja in Bernbacha do Jobsa in Boguskega, ve, kako pomembna je raziskovanje medijev. Če načrtujete oglasni pult , si oglejte lokacijo in okolico. Tiskanje oglasov , od revije do kritja preberete revijo. Enako velja za oglaševalce. Vaš oglaševalec bi moral biti usmerjen v bralci te revije ali časopisa.
Oglaševalska vožnja v reviji Maxim bo imela popolnoma drugačen ton od enega v Vogue, čeprav je izdelek ali storitev lahko enaka. Če dobro poznate bralce, boste bolje oboroženi, da napišete naslov in kopirate, da boste pritegnili pozornost in jih zanimali.
Naslovi naredijo težko dviganje
Vaš oglas ni tipična predstavitev izdelka ali storitve.
Zasnovan je tako, da izgleda kot članek ali funkcija. Torej, to ni čas za izvlekanje neverjetnih vizualnih punčkov in dragih fotografskih poganjkov. Takrat se kopija vrne v svojo lastno. Vaš naslov mora biti prepričljiv, zanimiv in jarring. Ljudem morate dati smrkati obraz in jih želite prebrati.
Eden od najbolj znanih naslovov iz dolgega primerka je prišel John Caples. "Smejali so se mi, ko sem sedel na klavir, a ko sem začel igrati!" Sledi kopija, ki nadaljuje spletke - "Arthur je ravnokar igral Rozarčar. Soba je začela z aplavzom. Odločila sem se, da bi bilo to dramatičen trenutek, da bi mi prvenec."
Ni težke prodajne smole tik pred vrati. In tudi, ko pride prodaja, ni do zadnje polovice oglasa in se naredi z mojstrsko tonalnostjo. V tem dnevu in starosti je preprosto prezreti dolge kopirne oglase iz preteklosti. Ampak oni so bili mojstrski. In še vedno lahko delajo v tej obliki.
Naj bo zanimivo
Izgleda, da je ne-brainer, vendar bi lahko postavili palubo oceanske linije s količino smrtonosno-dolgočasnih oglasov tam zunaj. Pisatelji bodo oboroženi s seznamom prodajnih točk ali kontaktnih točk, na katere se morajo sklicevati. Imeli bodo tudi tone suhih raziskav in od tega se bo pojavil oglas.
Ampak večino časa se bere bolj kot vnos v Wikipediji kot nekaj, kar vznemirja in privlači. Ne pozabite, še vedno ste v prepričevanju. Še vedno moraš imeti hladen izgled in jim dati razlog za klic, obiskati spletno stran ali poslati e-pošto stranki.
Kaj ločuje prave pisatelje iz hacksa je sposobnost prodaje, medtem ko se zabavajo in informirajo, in to je nekaj, kar lahko vzame čas za obvladanje.
Uporabite fotografije in ilustracije razumno
Videli boste nekaj oglaševalcev, napolnjenih s fotografijami ali diagrami, z malo prostora za kopijo. Medtem ko se lahko ta "enostavno branje" zdi dobra ideja, v bistvu zapravljate priložnost, ki ste jo prejeli, da poveste več o zgodbi o vašem izdelku. Če boste oglaševalca uporabljali kot slikovno predstavitev, lahko tudi naredite reden oglas. To je čas, da se zadržite na vizualni vsebini in ga uporabite tako zmerno kot inteligentno. Ali fotografije pomagajo prodati idejo in premakniti zgodbo naprej? Ali imajo napise, ki izzovejo idejo? Vedno bi morali to gledati kot na časopisni članek ali na revijo.
Če je preveč slik, besed ni moč ustvariti zgodbe in dokončati prodajo.
NE SHRANITE S SALTYY
Ko je vse rečeno in storjeno, je to verjetno najpomembnejši nasvet, ki ga lahko dobite pri pisanju oglaševalca. Ne pozabite, to je del oglaševanja, ki je trojanski konj. Morda imate vojsko s prodajnimi točkami, ki so pripravljene premagati svoje občinstvo, vendar ne bodo prebrale enega, če bodo videli, da prihajajo. Nihče ne želi brati oglasa; hočejo prebrati nekaj zanimivega in to je tvoja naloga. In po definiciji, prodaja jezikov in težko hitting parcele niso zanimive. Mnogim ljudem so žaljivi.
Torej, kako to narediš? No, morate ustvariti oglaševalca, ki ima neposredno in logično povezavo z vašim izdelkom ali storitvijo. Če prodajate izdelek za čiščenje, bo članek o nevidnih nevarnih bakterijah, ki prihajajo v vašem domu, dobro delovalo. Če prodajate orodje, pišite približno deset preprostih DIY projektov, ki jih lahko kdorkoli naredi. Dokler lahko v svojem projektu nekoliko opravite nekajkrat, jih bosta povezali skupaj in posadili seme, ki se bo spremenilo v prodajo. Toda kakršen koli očitni prodajni jezik ne bo pretvarjal toliko ljudi v stranke.
In ena zadnja opomba. Ustvarite lahko presenetljivo dobro napisanega oglaševalca, ki bralca prinese od naslova do zadnjega odstavka. Ampak, če naenkrat greste iz uredniškega jezika, da "zdaj kupite ta izdelek samo za 19,99 dolarjev", boste videli, da se ljudje izpustijo. Preveč tonskega skoka. Obdržite prodajna sporočila