Imaš odlično idejo? Tukaj je, kako ga prodajati v 5 korakih
Torej, imeli ste bliskavico. Pripravili ste neverjetno idejo za oglaševalsko akcijo. To je tisto, kar še nikoli ni bilo storjeno, in vi ste edini, ki jo lahko vidite. Toda, kaj storite, da bi postali realnost? Tukaj je pet korakov, ki jih potrebujete za uspeh.
1: Izogibajte se agencijam in njihovim strankam kot kuga
Medtem ko se zdi, da je nizko visi sadje, bo neumna naloga, da poskusite prodati svojo idejo v agencijo zapisa za stranko, ki jo imate v mislih.
Agencija bo mrtva nastavljena na ustvarjanje lastnih oglaševalskih akcij in je običajno zelo zaprta za vse ideje, ki prihajajo izven agencije. Vendar, čeprav jih poslušajo in imajo radi, so možnosti za pridobivanje kakršne koli kredite za to tanki do nič. Morda vam bo dala nominalno pristojbino, vendar boste več kot verjetno preprosto brusili na stran.
Morda mislite, da lahko odstranite srednjega človeka in pojdite naravnost k stranki. Na žalost, to tudi ne bo delovalo. Podjetja z oglasnimi agencijami na zadrževalniku vam ne bodo dala drugega. Plačali so veliko denarja, da so strokovnjaki na roki razvili ideje morilca. Oglasna agencija je odgovorna za razvoj idej, pri čemer vas bo privoščila glavobol.
To se morda zdi, da so vaše možnosti zdaj izven okna, vendar obstajajo načini, kako se premakniti ideja. Samo ustvarjati morate, kako to storite.
2: Get Smart o tem, kdo ste Pitch To
Velika podjetja in večina manjših niso zaprta.
Samo tiste, ki so odprti za sprejemanje novih idej iz zunanjih virov, morate najti. Obstajajo tudi podjetja, ki so potekala tekmovanja za potrošnike, da ustvarijo in predložijo svoje oglase.
Trenutno je Doritos veliko ime na tem področju. Njihova kampanja "Crash The Superbowl " že več let deluje in popolnoma prestopi sodelovanje agencije.
Doritos postavlja izziv - naredi nam odlično lokacijo Superbowl - in nato potrošnikom omogoča, da se z njimi spopadajo.
Druga zgodba o uspehu François Vogel. Ustvaril je domačo komercialno držo HP-jevih bele okvirje za slike do njegovega obraza z uporabo pesmi »Picture Book«, ki ga je izvedla The Kinks.
Svoje reklame je objavil oglasni agenciji Goodby, Silverstein & Partners. Vso domače specifikacijo so imeli rad toliko, so ga podpisali kot direktor in zvezda v oglaševalski akciji "Vi + HP". Vogel je tako potrošnikom postal tako prepoznaven, da se je v kampanji celo pojavil s podobnim komercialnim setom The Robins.
3: naredi samega sebe in ga spravi ven
Z več ljudi, ki urejajo videoposnetke na svojih računalnikih, veliko ljudi ustvarja lastne reklame iz udobja svojega doma. Tehnologija je na voljo in je poceni. Večina jih je ustvarjenih za zabavo, nekatere pa so celo prevare drugih reklam. Toda veliko od njih dobivajo velike količine javnosti, saj jih pobirajo oglaševalski blogi in se širijo po mreži.
Kalifornijski učitelj George Masters je to izkusil iz prve roke. Ustvaril je 60-sekundno animirano iPod trgovino z pesmijo "Tiny Machine" Darling Buds. Oglas je objavil na svoji spletni strani brez kakršnega koli buzza in preden je to vedel, se je komercialno razširilo prek interneta in bilo gledano okoli 50.000 krat.
Kakovost in ustvarjalnost sta naredila njegovo tržno moč in tržniki so opazili. Prav tako so komentirali, kako strokovno je bil to domači oglas tega šolskega učitelja. Mojstri niso zapustili svoje dnevne službe in se odpravili na kariero v oglaševanju. Vendar je opazil.
4: bodi obstojna. Izplača se.
Če želite opraviti svojo idejo in jo izvleči tam, opravite svoje raziskave. To bi celo pripomoglo k ustvarjanju koncepta oglasa za podjetje, ki ga načrtujete za pitching.
Pokažite jim, da ste resni in lahko dostavite. Na tej točki ni treba ničesar radovednega. Vogelov HP-jev oglas je predstavil preizkusne posnetke, ki so bili posredovani oglaševalski agenciji, da bi pokazali svoj koncept. To je le začetni uvod vaše ideje in kaj lahko storite zanje.
Vsako podjetje ima oddelek za trženje, tudi če ima zunanjo oglaševalsko agencijo. Torej, stik z predsednikom podjetja ne bo pomagal, ampak se obrnete na oddelek za trženje, namesto da bi bil najboljši pristop.
To so fantje in galsi, ki vam lahko pomagajo doseči žogico. Upoštevajte pa, da lahko dobite hladen sprejem, ker mnogi ljudje preprosto ne bodo sprejemljivi za to, kar menijo, da je zunanjost zamisliti idejo.
Bodite pripravljeni na to, da vam bodo vrata večkrat utrpela vrata obraza in se pripraviti na obstojnost. Lahko boš srečen.
5: Če vse drugo ne uspe ... Poiščite še en način, kako si vzemite Spotlight
Na konferenci How Design Conference 2017 je bila izjemna seja, ki jo je gostil Jeff Greenspan z naslovom »Pomembno za druge«. Jeff je bil prvi CCO BuzzFeed, njegovo profesionalno delo pa je priznalo The One Show, Cannes, CA, Webbys, Clios in drugo. Ampak to je njegovo stransko projektno delo, ki mu je resnično zgrabilo pozornost. In v zameno je bila ta ljubezen rada prepoznana in pripeljala do drugega dela.
Eden od največjih je bil Edward Snowden stunt, ki je vključeval ustvaril velik doprsen Snowden in ga postavil na kip v Brooklynu, New York. Stunt je zbral pozornost z vsega sveta, pa tudi pozornost FBI in drugih oblasti. Po nekaj pogajanjih o ponovnem sporazumu sta bila Jeffa in njegovega partnerja odpuščena zelo rahlo. Toda učinek valovanja je ustvaril veliko zanimanje za delo, ki ga opravlja z Andrewom Tiderom. Zdaj jih potrebujejo. Prav tako delajo strokovne pogovore, da navdihujejo ljudi. Kot je dejal Jeff pogosto, lahko delate tisto, kar imate radi, na druge načine. Tiste velike ideje, ki jih nihče nihče ni hotel dotakniti z živino, bi lahko nenadoma postal zlati prah.
Skratka, ne dovolite zavrnitve bolje. Veliko časa boste porabili, da bi udarili glavo proti opečni steni, da bi kasneje naleteli na železno steno. Sčasoma, z odločnostjo in navdušenjem, boste prebili. Ko končate, izgubite ves znojski kapital, ki ste ga dali v svojo veliko zamisel, in to je ogromna izguba talenta in časa.
Vso srečo.