Nehaj narediti teh petih digitalnih zlomov trženja.
Časi so se spremenile. Zdaj je digitalno trženje temelj vsake oglaševalske akcije in zavzema pomemben del proračuna.
Vendar pa je nihalo tako hitro in tako hitro, da se zdaj digitalno trženje gleda skozi slepe. Poudarek je pogosto preozek, rezultati pa so šibki ali zmedeni. Toda premaknite svojo paradigmo in ustvarite nekaj presenetljivih digitalnih akcij.
Ne razmišljajte samo digitalno
Sodelovali boste na srečanjih z ljudmi, ki bi rekli, "kaj počnemo na socialnem?" In "Kakšen je naš načrt, da zajame več radovednosti in delnic?" Pogosteje kot ne, bodo predlagane ideje, ki so zakoreninjene v digitalnem prostoru. To je miopično razmišljanje.
Nekatere najuspešnejše digitalne akcije zadnjih nekaj let so izhajale iz tistega, kar bi mnogi menili za tradicionalni medijski videoposnetek (samo pogled na Dove ) in gverilski kaskade (TNT-ova "Push To Add Drama"), če se pravilno izvaja, imajo ogromen digitalni odtis.
Digitalno trženje se je razvilo do te mere, da je zdaj legitimna pot za vse vrste distribucije vsebin, ne samo za socialna mesta.
Veliko vprašanje je: kako boste porabili svoj denar za digitalno kopijo? Boste vse to postavili za plačane medije, tiskovne spletne strani, promocijske objave, zapornice in rojstno vsebino? Ali pa boste ustvarili nekaj, kar bo gledal ves svet in s tem ustvaril torrent uporabniških pogovorov na socialnem?
Veliki stunt lahko pridobi milijone dolarjev vtisov in stane del cene tradicionalnih nakupov socialnih medijev. Premisli.
Ne zanašajte se na socialne platforme, da naredite vse delo
Veliko Howard Gossage je nekoč zapisal: "Nihče ne bere oglasov. Ljudje berejo, kaj jih zanima. Včasih je to oglas. « To se je zgodilo v dnevih neposredne pošte, oglaševanja časopisov in revij, vendar je danes še vedno resnično. Pravzaprav so zaradi same narave socialnih platform v besedilu oglaševanja močnejše besede, kot jih je bilo pred desetimi leti, ko je kopija imela eno nogo v grobu.
Danes so ljudje preplavljeni s sporočili na vseh platformah socialnih medijev. Ne morete domnevati, da vas bo preprosto postavljanje vsebine na Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram in druge trending aplikacije opazilo. Bili ste v morju belega hrupa. Vaše sporočilo samo dodaja temu. Kako se boste dvignili nad njim in se slišali? Kaj boš rekel, da poda izjavo? Vsi vidimo na tisoče oglasnih sporočil vsak dan na naših telefonih, vendar se ukvarjamo le z nekaj izbranimi. Na teh socialnih platformah se ne morete zanašati, da bi delali z vami. Kaj objavljate je pomembnejše od mesta, kjer ste objavljeni, in kako pogosto to storite.
Izstopati. Če nimate ničesar povedati, ne dodajte belega šuma.
Ne delaj v silosih
Oglaševalske in marketinške agencije, pa tudi oddelki za notranjo prodajo, so razdeljeni. To je narava poslovanja; je ni mogoče izogniti. Vendar pa način komuniciranja teh oddelkov dnevno lahko negativno ali pozitivno vpliva na vaše digitalne marketinške akcije.
Ko začnete novo digitalno akcijo, se pogovorite z drugimi oddelki. Kaj je načrtovanje medijskih oddelkov? Ali obstaja velika kampanja za tisk in zunanjo uporabo? Z njeno digitalno akcijo lahko dosežete končni rezultat veliko večji kot oba dela. Morda PR načrtuje akcijo, ki bi imela večji vpliv na strategijo socialne delitve.
Če prideš dovolj zgodaj in sodeluješ, lahko dobiš večji vpliv na svoj denar.
Morda celo lahko porabite manj in dosežete več.
Ne skokajte na nove aplikacije brez dobrega vzroka
"O, poglej, sijajna nova aplikacija! Kako hitro ga lahko izkoriščamo? «Ena največjih napak, ki jih blagovne znamke naredijo z novimi aplikacijami, je poskušati pritrditi kvadratni zatič v okroglo luknjo. Ko je Vine prvič začel, je bilo nekaj resnično groznih kosov blagovnih znamk vsebine. Niso razumeli Vine, in to je pokazalo. Oprostite, GE, vendar nihče ni skrbel za 6-sekundno posnetek vašega logotipa, ki je skiciran. Bilo je dolgočasno. Vendar pa je GE že od takrat izvedel, kaj Vine dejansko lahko naredi, in je nadaljeval z nagradami Shorty za svoja prizadevanja.
Zdaj blagovne znamke zahtevajo uporabo najnovejših aplikacij, kot so Meerkat, Periscope, Super, Zoom Social in Graphiti. Nekateri bodo imeli uspeh. Večina bo potovala in posrnila, ker v resnici ne bi ugotovila, zakaj je aplikacija pomembna tako za svojo blagovno znamko kot tudi za svojo potrošniško bazo. Kot učenje novega jezika potrebuje čas, da se resnično počutite udobno in razumete, kaj se dogaja.
Ne pretiravajte na tehnologiji, ampak Skimp o virih
Vaša stranka ali vaše podjetje je ugotovila, da je digitalno nemogoče spregledati. To ni več potrebno zlo in majhna postavka v proračunu. Kljub temu, čeprav vaši projekti zdaj lahko pridobijo potrebna sredstva, si ne morete privoščiti, da bi za denar in sredstva porabili ves denar. Ne boste puščali nobenega denarja za vire, ki jih boste nujno potrebovali.
Ne morete se zanašati na neplačane pripravnike, da bi delali svoje objave v Twitterju in Facebooku. Upravitelja skupnosti ne morete zahtevati, da prevzame več kanalov in porabi 18 ur dnevno znojenje, dokler ne izginejo. In ne morete avtomatizirati sistemov, ki zahtevajo osebni dotik. Kadar blagovne znamke uporabljajo avtomatsko odzivnike na družabne, so lahko rezultati nenamerno smešni ali čisto neprijetno. Preživite denar za nadarjenost in vlagajte v ljudi, strategije in čas. Od tega uspeha boste rasli, in v zameno boste imeli še več denarja, ki ga boste porabili v prihodnosti.