Sledite tem korakom in zaprite prodajo.
V oglaševanju z neposrednim odzivom lahko odličen paket za neposredno pošto dela čudeže tako za blagovno znamko kot za spodnjo linijo. Usmerjena uspešna neposredna pošta je usmerjena, pravi nekaj na način, ki je tako močan in nepozaben, in neposredno govori stranki. In ni boljšega načina za pogovor kot s pismom. Da, pismo.
Če razmišljate, da nihče ne bere pisma, razmislite znova.
Odličen Howard Gossage je rekel: " Ljudje preberete, kaj jih zanima. Včasih je to oglas ." Lahko bi rekel: "včasih je to pismo".
Ampak, ponižni paket neposredne pošte se sooča s težko konkurenco iz neštetih oglaševalskih sporočil, ki jih ljudje prejemajo vsak dan. Bombardirani so z e-pošto, besedili, telemarketami, pasicami, gverilskimi oglasi, TV-pikami, radijskimi oglasi in še veliko več. Ali ima kdo čas, da odpre košček direktne pošte, kaj šele preberi pismo?
Preprosto je misliti, da v tem danu in starosti pametnih telefonov, takojšnje zadovoljitve in multimedijskih vsebin skromna pisma z direktno pošto ni glamurozna ali zabavna. Bolje, da pošljete jazzy brošuro in nekaj hromi freebie. Toda če želite prezreti pismo z neposredno pošto, obrnite hrbet na enega od najbolj preizkušenih načinov za vključitev potrošnika in dobite rezultat. To je ključnega pomena in neverjetno vpliva na pisno dobro. Zagotoviti morate, da ji omogočite priložnost za boj, tako da ustvarite neposreden poštni paket, ki kriči, da ga želite odpreti in preiskovati.
To naredite in pismo je ključ do konverzije prodaje.
Direktno poštno pismo - kje začnete?
Kot je navedeno v prejšnjem odstavku, če ustvarite dober paket za neposredno pošto, boste že začeli pogovor na ovojnici.
Pismo mora prevzeti ta pogovor in ga pripraviti na način, ki je tako privlačen in prepričljiv.
To je prodajalec paketa. Vse ostalo je izdelana okrasna oblačila.
Razmislite o tem na tak način. Če je bil Mad Men's Don Draper del neposrednega paketa pošte, on ne bi bil brošura ali škatla, v katero je prišel. On ne bi bil vzorec izdelka, in on ne bi bil lepljiv prosti čas. Don Draper bi bil pismo. On bi prodal vraga iz izdelka ali storitve, z uporabo močnih besed in ton glasu, ki je usklajen z blagovno znamko. On bi vas zanimal, od začetnega stavka do zadnjega odjavnega ali PS-ja, ki bi vas vključil na način, ki bi vam podkrepil glavo in razmišljal o načinih plačevanja tega novega novega izdelka ali storitve. Zavalil bi te.
Potem spet je vse to lahko reči. Toda v praksi, ko gledate na prazen list papirja, je lahko grozljiva naloga, da jo napolnite z vrsto jezika, ki bo telefon zvonil, ali spletno stran poplavljena z naročili.
Toda prazni list papirja predstavlja neskončne možnosti. To je vaša priložnost za odprto in prepričljivo govoriti potrošnika. Dejstvo je, da so ljudje najprej prebrali pismo. To je trda navada, da se zlomi, ko vam nekdo pošlje pošto, ki ga želite vedeti, zakaj, in pismo je prvo mesto za iskanje. Tako je ta prazen list papirja tudi prva točka stika z blagovno znamko.
To ni čas, da se prikažete, bodite pametni ali se hitro potegnite. To je pogovor, ki lahko naredi ali prekine prodajo in potrebuje spoštovanje.
Ne zamudite odpreti z Crass Humor, Puns ali Pushy izjave.
In ne pišite nad ali pod vašo publiko, bodisi. Ne želite pokazati svojega velikega besednjaka in ne želite zvokati neumno. Govori, kot ljudje govorijo, in nikoli ne bojte, da bi prekršili pravila slovnice . Ne pišete pismo za pridobitev angleške štipendije, pišete, da komuniciramo. Želite uporabiti stavke za eno besedo?
V redu.
Uporabite zlato besedo - VAS.
Ljudje radi slišijo o sebi. Pismo je najbolj intimni del pogovora, zato se povejte blizu in osebno in jim povejte, zakaj je to pomembno za njih. Začnite govoriti o sebi preveč in se bodo izklopili. Uporabite VAS , in vsi so ušesa.
Povejte jim, kako ta izdelek ali storitev neposredno izboljšuje življenje obetov. "Kosi kosite pol ure in brez stojnic." "Če boste odpreti ta račun, boste ustvarili vsaj 100 $." "Boste videli takojšnje rezultate in imeli boste najboljšo kožo, ki ste jo kdaj imeli."
Prav tako je pomembno, da se odprete močno. To se razlikuje glede na občinstvo in izdelek ali storitev. Če delate s hladnim prevzemom, kar pomeni, da nimate nobenega stika s potencialnim kupcem), jih morate hitro povezati s problemom ali situacijo.
Če je to retenciranje ali pa so kupili od vas v preteklosti, potem nadgradite svoj odnos. Ampak ne porabljajte predolgo voskanje lirskih o starih časih, hitro se spoprijateljite s stvarmi.
Ne bojte se, da bi napisali več kot eno stran.
Nekdo je pred kratkim rekel, da mora biti dober kopij enako dolg kot krilo - dovolj dolgo, da se pokrije vse, vendar dovolj kratko, da bi bil zanimiv.
No, to je dobro za tiskane oglase, ampak za direktno pošto želite, da je dovolj dolgo, da je prepričljiv. Če svojega argumenta ne morete sestaviti na eni strani, ga ne oklevajte in upamo, da bo brošura vzela zaplet. V pismu vedno gre za težko dviganje, brošura pa je preprosto razstavni prostor. Spoznajte jih z brošuro, vendar jih s pismom pozovite (ali obiščite spletno stran).
Vaše pismo bi moralo zgraditi poziv k dejanju.
Od odprtega gambita zgradite torbico za izdelek, ki je neprepusten za vodo. Naredite to v koraku in počasi, a zagotovo ustvarite tekoče črko, ki usmerja možnost do CTA. Inspiracijo iz zloglasnega govora Aleca Baldwina v Glengarry Glen Ross- AIDA . Poskrbite za njihovo pozornost v začetni vrstici ali dveh, ustvarite zanimanje, sprejmite jih, naj odločijo in jim nato olajšajo ravnanje v tej odločitvi.
- Pozor
- Obresti
- Sklep
- Ukrep
Preizkusite hitri preskus s pismom
Rečeno je, da bodo, ne glede na to, kaj je napisano, potrošniki hitro pregledali od vrha do repa, izbrali ustrezne informacije in videli, ali je vreden njihovega časa. To naredite sami, in nedvomno ste pregledali ta članek in preskočili določene dele.
Vaši podnaslovi, PS in glavni naslov bodo to storili za vas. Če jih ne morete zagrabiti pri skeniranju, se verjetno ne bodo trudili s polnim pismom. Ampak naredite te relevantne odseke in prospekt jih bo prebral; ali dovolj, da bi dobili idejo in sprejeli odločitev.
Povejte jim, kaj želite storiti
Prosite za prodajo, tako čisto, kot je potrebno. To ni oglasna deska, neposredna pošta pa ni v zavedanju blagovne znamke. Paket in pismo imajo opraviti delo. Neposredno poštno sporočilo je približno donosnost naložbe. Pridobite jih, da se prijavite na črtkani črti. Če imate telefonsko številko, jih prosite, naj jo pokličejo. Če je spletna stran, jim povejte, da jo obiščejo. Ne smete uporabljati občutka nujnosti, vključno z omejenimi časovnimi ponudbami. Delujejo .
To je kratek vpogled v izdelavo neposredne pošte. Za več nasvetov na temo preberite delo Steve Harrison. Je eden najboljših tekstopisalcev za neposredno pošto v podjetju. Primeri njegovega dela so na voljo v zadnji izdaji D & AD Copy Book in v odlični knjigi Kako delati boljše ustvarjalno delo . Če lahko dobite kopijo, ne glede na ceno, to storite. To je ena najboljših knjig, ki jih ima oglaševalski oglas. Steve je napisal odlično knjigo zgolj na področju pisanja kopije, ki se imenuje Kako napisati boljšo kopijo. Zajema teme od blogov do panojev in vse, kar je med njimi, je zelo dostopno in je vredno svojega časa.