Časovno preizkušeni oglaševalski pristop, ki proizvaja odlične rezultate
Problem s slikovnim oglaševanjem je, da je drago; včasih, zelo drago.
Točka, ki je bila prikazana med TV-oddajo v glavnem času, lahko stane na tisoče dolarjev za samo 30 sekund časa. Med Super Bowlom se povečuje na več milijonov dolarjev. To pomeni, da je večinoma oglaševanje slik (znano tudi kot oglaševanje "nad vrstico") prepuščeno največjim igralcem. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever in tako naprej.
Za tista manjša podjetja je slikovno oglaševanje luksuz, ki si ga ne morejo privoščiti. In pošteno, to je tisto, ki jih ne potrebujejo. Neposredni odzivni marketing, če bo storjen prav, bo tem podjetjem omogočil odličen donos na veliko manjšo naložbo.
Kaj je oglaševanje z neposrednim odzivom?
V nasprotju z oglaševanjem slik, neposredni odziv povzroči takojšen odziv potrošnika. Dobesedno poziva k "neposrednemu odzivu". Pokličite zdaj. Klikni tukaj. Pošlji to aplikacijo. Gre za direktivo, ne pa za ozaveščenost. Ne le to, temveč oglaševanje z neposrednim odzivom je veliko bolj znan kot njene drage alternative.
Za začetek je veliko lažje slediti oglaševalskim akcijam z neposrednim odzivom. Edinstvene telefonske številke, URL-ji in poštni naslovi olajšajo prikazovanje števila ljudi, ki so se odzvali na zadevni oglas. To tudi pomeni, da lahko izmerite finančni uspeh oglaševalske akcije in zajamete točno donosnost naložbe (ROI).
Še več, kampanje neposrednega odzivanja v celoti izkoristijo moderno podatkovno rudarjenje in segmentacijo občinstva. Ciljate lahko nišne ciljne skupine, določene dele države ali poskrbite, da bodo oglasi prikazovali samo ljudje določene starosti. Če je na primer vaš izdelek ali storitev namenjen starejšim, lahko ustvarite oglaševalsko akcijo, ki bo ciljala na to skupino. To je veliko težje storiti na televiziji.
Na splošno je direktna pošta uspešna, ker je bolj osebna, prenaša več informacij o izdelku ali storitvi in je neposredno. Od potrošnika zahteva, da naredi nekaj; včasih skoraj zahteva, da ukrepajo in ljudje sledijo nasvetu.
Kje so kanali neposrednega odziva?
No, neposreden odziv je tržna tehnika, ki jo lahko uporabimo za skoraj vse vrste medijev. Vendar pa večinoma neposredni odziv ostane od oglaševanja oglasnega deska, saj je preprosto nemogoče priti preko neposrednega prodajnega sporočila v nekaj sekundah, ko morajo potrošniki sodelovati z medijem.
Tradicionalno je neposredni odziv deloval najbolje prek naslednjih kanalov:
Direktna pošta
Včasih se imenuje " neželena pošta " (čeprav je to odvračilno od visokokakovostnega neposrednega trženja, ki kreativno vključuje kupce), neposredna pošta prihaja v obliki ovojnic, črk in paketov, ki so poslani potrošniku.
Večino časa potrebuje obliko ovojnice s prodajnim sporočilom, s pismom in brošuro, v kateri prosi potrošnika, da pokliče številko ali obišče spletno stran.
E-naslov
Pogosto se imenujejo "Spam", so neposredna odziva e-pošte postala najbolj priljubljen način za trženje za potrošnike. E-poštna sporočila so hitra, poceni in imajo povezave, ki jih je mogoče klikniti, da se potrošnik odpre na strani za prijavo. Vendar pa ima nizko stopnjo uspešnosti. Povprečna odprta stopnja je približno 24 odstotkov, hitrost klikov in konverzij pa okoli 1 odstotka. Pošiljanje milijonov e-poštnih sporočil lahko povzroči manj kot 100 prodaj.
Radio
To komercialno dobro poznate, saj se hitro govori, so zelo prodajne, telefonska številka ali spletna mesta pa se ponovijo tri do petkrat na mestu samem. Čeprav je radia lahko ustvarjalna vtičnica, je navadno pogon težko prodati.
Infomercials
Če je izdelek pravi, je dolgoletna infomercialna točka odlično vozilo z neposrednim odzivom. Klasičen primer je Showtime Rotisserie od Rona Popeila. Popeil se šteje za enega od mojstrov direktnega odziva TV, njegove reklame pa so prodale veliko milijonov dolarjev v izdelke.
Telemarketing
To je bil drug priljubljen način, da se neposredno obrne na potrošnike, pri čemer podjetja, ki zaposlujejo telefonske prodajalce, pokličejo ljudi in jih poskušajo prodati po telefonu. Vendar pa je register Do not Call, ustvarjen leta 2003, končal večino teh klicev. Dobrodelne in politične kampanje še vedno zdijo učinkovit način za pridobitev denarja.
Primeri oglaševanja velikih neposrednih odzivov
Morda najbolj znani neposredni odzivni oglas, ki so ga kdaj napisali, je bil veliki John Caples leta 1926 (ki ima zdaj nagrado za oglaševanje, imenovano po njem). Bilo je za Glasbeno šolo ZDA in naslov se je glasil: »Smejali so se, ko sem se spustil pri klavirju, a ko sem začel igrati!« »Bil je dolg kopirni oglas in velja, da ima enega največjih naslovov kdaj napisano. Zelo prepričljiv in učinkovit oglas.
Druga klasika je neposredni poštni del, ki ga je napisal Bill Jayme za revijo Psychology Today. Ovojnica je pokazala presenetljivo zasnovo in postavila vprašanje "Ali zaprete vrata kopalnice, tudi če ste edini dom?" Del je imel izredno visoko stopnjo konverzije, Billy Jayme's pisma in poštne pošiljke pa so bili vedno v velikem povpraševanju . Dejansko je bil plačan več deset tisoč dolarjev, da bi napisal pismo za stranko, kar je bilo v petdesetih in šestdesetih letih. Umrl je leta 2001 v starosti 75 let in se je štel za enega največjih pisateljev za neposredno trženje, ki so kdaj živeli.
