Te 15 Dokazanih besed vam bodo prinesle velike rezultate
Besede prodajajo.
Res je, še toliko bolj kot v prejšnjih 20 letih. Razlog - socialni mediji, ki so predvsem besedilni način komuniciranja. In če bo več blagovnih znamk vzel na Facebook, Twitter, Instagram in bloge, bodo besede postale še pomembnejše.
Vprašanje je, katere besede?
No, oddelek za psihologijo na univerzi Yale je preučeval veliko besed v angleškem jeziku in odkril naslednje, da je najmočnejši, še posebej pri poskusu prodaje ali prepričevanja.
Tukaj je 15 besed, ki jih morate vedno uporabljati v svojih oglaševalskih akcijah; in če boste pozorni, boste odkrili, da so trije dejansko v podnaslovu tega članka.
15: BREZPLAČNO
Nobena dvom o učinkovitosti besede brez, vendar je bila v preteklih letih močno zlorabljena. Ko je nekaj resnično svobodno, bo potrošnik sedel in prevzel obvestilo. Vendar v teh dneh pogosto sledi strašna zvezdica (*) ali skupaj z drugimi besedami (brez tveganja ali brezplačnega preskusa), ki ublažijo pomen. Vendar pa brezplačni vzorci, brezplačna dostava, brezplačni donosi, nakupi z enim brezplačno in drugimi ponudbami to besedo postanejo dosledni igralci na seznamu.
14: SEX
Tako kot brezplačno, je beseda, kot je spol, trpela zaradi vseh vrst zavajajočih izjav. Od starega "SEX-a!" Sedaj, ko imamo tvojo pozornost, govori o zavarovanju. " Toda ljudje so spolna bitja in se odzivajo na besedo; navsezadnje obstaja vzrok, da pornografija dominira po internetu tako, kot to počne.
Torej, ko uporabljate besedo, bodite pozorni na relevantnost in kontekst. V besedo lahko uporabite različice, kot so seksi ali spolni, vendar mora biti vedno uporabna. To je eden od razlogov, da so revije kot so Cosmopolitan, Redbook in Seventeen dosledno imeli besedni seks na sprednji strani. Prodaja.
13: ZDAJ
Takojšnja zadovoljitev je pomembna za ljudi, zlasti v tej dobi hitrega, brezplačnega pošiljanja in takojšnjih prenosov filmov in glasbe.
Dejansko storitev Amazon's Prime Now vključuje besedo v naslovu. "Zdaj ga zdaj. Daj mi to zdaj." Še enkrat, moraš postaviti ali zaprl z besedo, kot je zdaj. Če nekaj ne morete zdaj dati ljudem, ne obljubite. Seveda obstaja nasprotna uporaba, in to strankam omogoča, da ACT ACT NOW. Beseda ima moč, zlasti če je povezana z jezikom, ki ustvarja nujnost. Na primer »pokličite zdaj in dobite brezplačno dostavo in dodaten izdelek brezplačno!«
12: EASY
Ne samo, da potrošniki hitro radi, jim je všeč enostavno. Ko se je Mitch Hedberg nekoč šalil, bi rad videl izdelek, ki je bil na voljo za tri enostavna plačila in eno zapleteno plačilo. Smešno je, ker v resnici nihče ne želi biti zapleten. Omogočite življenje enostavno za potrošnika in uporabite besedo, da jo izrecite. Ne le, da je enostavno dobiti, bo olajšalo življenje, ko ga boste imeli.
11: BEST
Še en kandidat za večino najbolj zlorabljenih besed na seznamu je najboljši. Če se pravilno uporablja, kot je "najboljši v razredu" ali "zmagovalec najboljšega novega SUV vozila iz leta 2017", ima resnično moč. Ljudje želijo najboljše in če jih lahko dobijo po ceni, ki jo lahko privoščijo, še bolje. Hočejo najboljši telefon, najboljši TV, najboljše kavbojke, najboljše čevlje in najboljšo uro.
Vendar pa je najboljša tudi subjektivna pri oglaševanju. "Najboljša skodelica kave na svetu!" Res? Kdo pravi? Bodite pripravljeni, da s pomočjo konkretnih dokazov podprete uporabo besede najboljše, ali pa se bo potrošnik zmečkal in vas prezrl.
10: NOVO
Vsi si želimo novega, tudi če v resnici ni ničesar novega. Želimo naslednjega novega modela telefona (zaradi česar so linije za najnovejši iPhone (glej Trendi v mobilni napravi ) prekrite, kljub zelo malo nadgradnji. Želimo nove avtomobile, nova oblačila, nove čevlje, nove okuse, nove vonjave in smo pripravljeni plačati za to.
9: SAVE
Ročaj, če nočete prihraniti časa ali denarja. Točno. Varčevanje denarja je nekaj, kar nam jih 99% želi storiti. Tudi najbogatejši od bogatih se ukvarjajo, jih le dobijo na dražjih nakupih. Če lahko resnično obljubiš, da bi nekoga rešil nekaj denarja, bi bilo neumno, če ne bi to opozoril.
Seveda, KAKO govorite o tem, je enako pomembno kot tisto, o čemer govorite. Naredi to narobe, in naletel boste bodisi kot prodajalec, ki ga kupi, ali kupec, ki je poceni, ali pa je nezanesljiv. In glede na prihranek časa, no, čas je denar, ki nas pripelje nazaj k nečemu, kar si vsi želimo shraniti.
8: VARNOST (ali VARNOST)
Zahtevamo varnost naših izdelkov. Želimo vedeti, da je naša naložba varna ali da se naši otroci igrajo z igračami, ki izpolnjujejo najvišje varnostne standarde. Želimo hrano, ki je bila pregledana, in hočemo varne izbire v oblačilih in čevljih. Zdaj se postavlja vprašanje, kako govoriti o varnosti. Včasih je nekaj, kar naravno prihaja, kot so otroški izdelki ali predmeti, ki so namenjeni zagotavljanju varnosti. Včasih pa rečemo, da je beseda "varna" lahko negativna, saj privede do vprašanja, ki se šteje kot neutemeljena. Na primer, "naši hamburgerji so 100% varni za jesti." No, zakaj ne bi bili? Kakšen je dogovor? Kaj praviš? Zato bodite previdni pri uporabi.
7: PREGLED
Ko imate povsem nov izdelek, ne nove različice obstoječega izdelka, je grb, ki ga morate priti čez. To je v bistvu "kupec pazi," ker se stranka ukvarja z neznano. Lahko čakajo, da vidijo, kakšne so ocene izdelkov ali storitev, ali pa lahko prosi prijatelje in sorodnike. Toda eden od načinov, kako preseči to gruto, je sam dokazati. Na primer, znana blagovna znamka mačke za hrano se pogosto uporablja "8 od 10 lastnikov mačk, ki so izrazili željo, so rekli, da imajo mačke to raje." Vau, 8 od 10. Mora biti dober, dokazano. Preizkusil bom. Ker izdelki Seen On TV prav tako dobro delujejo, s prikazi izdelkov, ki dokazujejo točko. Torej, ne samo reci, dokazuj.
6: LJUBEZEN
Ta ima več pomenov. Lahko ste "zaljubljeni" v nekaj (kot novi čevlji) ali pa lahko "ljubite", kako dobro nekaj dela ali deluje - "Všeč mi je, kako me bele belci dobijo". Kakorkoli, ljubezen je močna beseda. Seveda, morate biti razumni pri uporabi. Ena stvar je reči, da boste imeli radi vonj, ko boste govorili o parfumih. Še drugo je reči, da se boste takoj zaljubili v čistilec toaletnega sredstva. Res? Nihče se ne zaljubi v čiščenje toaletnega sredstva (razen, če je seveda del zelo akcije v jeziku). Ne pozabite, ljubezen lahko deluje dobro, vendar ne postavljajte na preveč debele. To je moč ljubezni.
5: ODKRITI
Ste to opazili v naslovu? Mogoče si, mogoče nisi. Ampak to je poziv, ki ga oglaševalci uporabljajo za reči, "boste dobili nekaj iz tega, je vredno svojega časa, da berejo branje." Ali ko gre za pakiranje izdelkov, je vredno poskusiti. Odkritje je obljuba, da pride nekaj več. Kot odklepanje darila na vaš rojstni dan, odkritja vedno prinašajo občutek navdušenja in pustolovščine. In vsakič, ko prikličete tiste ljubezni otroške občutke, ste na zmagovalcu.
4. GARANCIJA
Ta beseda je varnostna mreža. Samo pomislite na način, kako ga uporabljate v vsakdanjem življenju, in videli boste, da je moč. "Zagotavljam, da bom doma do 5 ure", je vaš način odstranjevanja dvoma. "Jutri vam jamčim, da vam bom plačal nazaj" je neizogibna obljuba (čeprav to vedno ne deluje tako). "V oglaševanju je garancija obljuba, ki jo družba odjema do potrošnika, in se zdi trdna. Karkoli naredite, uporabite ga le, če lahko popolnoma podprete to garancijo ali svojo verodostojnost storite. Garancije za denarna povratna sredstva so še posebej močna, ker odstranite tveganje, da bi poskusili nov izdelek. In če ste zaskrbljeni zaradi kršitve, ne smejo biti. Vedno je le majhen odstotek ljudi tako nadležen z izdelkom, da bodo zahtevali povračilo, in čas, potreben za pošiljanje informacij, je ponavadi preveč težav zanje.
3. ZDRAVJE
To se veliko uporablja v teh dneh, in ne le, ko govorimo o telesnem zdravju. Morda je najpogosteje uporabljena različica "izboljšati svoje finančno zdravje" in deluje, ker vsi vemo, kaj je dobro zdravje. Če lahko obljubiš dobro zdravje, bodi v hrani, storitvi ali kaj drugega, dobro počneš. Ampak spet, ne zlorabljajte besede. KFC je to storil, ko je obljubil svojo "zdravo" svežo kuhinjo s kuhinjo. Potrošnik je včasih verjeten, vendar ne pogosto, in ne do te mere.
2. REZULTATI
Druga beseda, ki se uporablja v naslovu tega dela, je beseda, ki pomeni tudi uspeh. In ta beseda je močna, ker je obljuba, ki vam pomaga racionalizirati nakup. "Oh, tudi če to dobi rezultate, mora biti vredno." Če boste "zagotovili rezultate", ste pravkar pospravili ante. Vsi želimo rezultate, ne glede na to, ali gre za čiščenje gospodinjstva, našega upravitelja banke ali predsednika ZDA. Če jih dostavijo, se počutite zadovoljni. Če ne, pa ne pričakujte ponovnega izvolitve.
1. VAS
Še vedno številka ena po vseh teh letih, in z dobrim razlogom, VAM je najmočnejša beseda v oglaševanju z razlogom - to je osebno. Govorimo o tebi. Zanimiva je in se vam zdi zanimiva. Bodimo pošteni, ko gre za vas, ste vsi ušesa. Če vam obljubim, da boste ljudje bogati, vas morda zanima. Če vam obljubim, da boste bogati, je to drugačna zgodba. Vi ste beseda, ki jo je treba uporabljati pri pogovorih s svojimi strankami, ker je to, na katerega se obračate. In ko to storite, govorite o priljubljenem subjektu. To je tako močno, mnogi pisatelji (še posebej v neposrednem odzivu) ne bodo uporabljali naslova, razen če vas ima v naslovu. Ne bi šel tako daleč, vendar ste zagotovo nekaj, kar bi morali vedno upoštevati.