Kako napisati katalog izvod, ki dobi rezultate
Katalozi se razlikujejo od večine oglaševalskih medijev, ker razlagate številne izdelke s kratkimi opisi. Vaš namen v pisni obliki kataloga je, da bi ljudje naročili svoj izdelek neposredno tako, da pokličete službo za stranke ali izpolnite priloženi obrazec za naročilo. Uporabite naslednje kataloge DO in DON'Ts in na vaši poti boste slikali Picasso.
DO Napišite Catchy naslov
Ne glede na vaše omejitve prostora, napišite naporni naslov .
Tudi nekaj besed bo naredilo. Dober naslov bo od ljudi zahteval, naj ga obvestijo. Slab naslov ali podnaslov bo ljudi izklopil, tudi če je izdelek fantastičen.
V svoj naslov ne napišite opisa izdelka
Obstaja čas in prostor za to, in to je v kopiji telesa. Če prodajate prehrambeno tableto, ne uporabljajte DIET PILL kot naslova. Kaj pa "Izgubi težo hitro!" ali "Fit Into Your College College Jeans Again."
DO Vključi "pismo proizvajalca"
Prelistajte svoje najljubše kataloge in verjetno boste opazili pismo predsednika podjetja, ki pojasnjuje kakovost izdelkov, zavezanost strankam in zadovoljstvo strank. Včasih se črka morda celo uporablja za opozarjanje na določeno linijo izdelkov. Osebno pismo predsednika dodaja prijazen dotik, ki strankam daje tople, mehke občutke. Če bi vedeli, da je dejansko človeško bitje za družbo, lahko veliko razliko v prodaji.
Ustvarite težka dejstva
Samo dejstva, gospa, kot pravijo. Vaš končni cilj je kupiti kupce iz vašega kataloga. Torej morajo biti opisi kataloga čim popolnejši. Od velikosti do barv, materialov do natančnih specifikacij - kopija bi morala biti še kratek, vendar vsebovati dovolj podrobnosti, da lahko sprejmejo informirano odločitev o nakupu.
Ne dotikajte svojih strani v enake dele
Najbolj prodajani izdelek si zasluži veliko več prostora kot nekaj, kar tudi ne deluje. Dajte ji pozornost, ki si jo zasluži. Poskusite pol strani ali celotno stran blizu sprednje strani kataloga. Vaši manj prodajani predmeti so lahko postavljeni proti hrbtu.
Uporabite svoje prodajne tehnike
Uporabite tista prodajna orodja! Sprejete so bile kreditne kartice. Brezplačno darilo za oddajo naročila. Popusti na velikih naročilih. Brezplačna dostava na naročila nad 50 evrov. Na voljo je darilna embalaža.
NE pozabite na svojo telefonsko številko
Si kdaj našel katalog izdelkov, ki jih želite kupiti, in potem ste obrnili tukaj za številko in tam prebrati številko postavke? Dravljivo, kajne? Razmislite o postavitvi svoje telefonske številke na vsaki strani. Ne, ljudje ne bodo klicali in vam povedali, kakšna čudovita ideja ste imeli. Ampak udobje in enostavnost naročanja še vedno držijo v mislih vaše stranke.
NE pozabite na popuste
Vaš izdelek je 20 odstotkov off. Povejte svojemu naročniku. Obstaja nekaj različnih načinov za to. Ena je preprosto napisati: 20 odstotkov Off! Je bil $ 84,99-zdaj samo $ 67,99! Ali pa lahko uporabite samo grafiko, da prečrtate staro ceno in vnesete novo ceno.
Ne pozabite na grafiko
Torej imate slike vašega izdelka in kopijo kataloga.
Ne pozabite uporabiti tistih priročnih, dandy grafik. Novi izdelek? Uporabite grafiko starburst in bo resnično izstopalo. Resnično opozarjam na svoje predmete, ki so v prodaji, najboljše prodajalce itd. Uporabite posebno grafiko z moderiranjem. Če je vse v zraku ali puščici, potem se ne bo izteklo nič in vaša stran bo videti neredno.
Dajte kupcu nekaj prostora
Naj bo preprosto. Oblikujte obrazec za naročila, ki ga je mogoče enostavno izpolniti, z veliko prostora za pisanje svojih informacij.
Ne pozabite Navodila
Natisnite navodila po korakih v naročilnem obrazcu, tako da vaše stranke natančno vedo, kako poslati v njihovem naročilu. Če govorite o pošiljanju njihovega naročila, priložite ovojnico za odgovor poslovnega odgovora, tako da lahko vaši kupec priloži vaš obrazec za naročilo in njihov pregled.
Na žalost - za stranke - večina katalogov ne uporablja zgoraj navedenih temeljev.
Tisti katalogi, ki nimajo opisne, prepričljive kopije in so samo napolnjeni s specifikacijami izdelkov in številkami modelov, niso le dolgočasni, saj so neučinkoviti. Toda na srečo - za vas - veste, kako organizirati katalog za vlečenje, ki ustvarja denar, z uporabo vseh teh ključnih sestavin.