Motivirajte svoje stranke, da povlečete sprožilec
Poslali ste najboljšo pošto, ki ste jo kdaj videli. Vaš katalog spada v Smithsonian. V vaši brošuri so preprosto kopirali tisti v vaši industriji in ustvarili spletno akcijo, s katero bi internetni bogovi jokali solz radosti.
Torej, zakaj se ne prodajajo naročila?
Obstaja nekaj razlogov, zakaj se to lahko dogaja. Če ste najeli vrhunsko marketinško agencijo in niti vaša konkurenca ne more kriviti vašega izdelka, je čas, da si težko ogledate pitch, ki ga pošiljate.
In kar je najpomembneje, poziv k dejanju.
Z vsako marketinško akcijo je ključnega pomena, da potencialne stranke dobite brez obotavljanja. Tukaj je deset tehnik, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje klica k dejanju, ki bo imela nova naročila, ki se prelivajo, in povečanje dobička.
Podajte rok za naročanje
Vsi smo prejeli kakšno promocijsko gradivo, ki ima rok za naročanje. Ponudba bi se lahko končala na ta datum. Ali pa lahko uporabite rok v povezavi z nadgradnjo ali brezplačno darilo. Na primer, "naročite do 15. v mesecu in prejeli boste brezplačen izdelek XYZ."
Poskusite datum preseči v istem mesecu, ko bodo vaši materiali prejeti. Na ta način vaše potencialne stranke vedo, da imajo le omejeno količino časa za odgovor in ne bodo porabili svojega denarja drugje - še posebej izdelke, ki jih ponuja vaša konkurenca.
Opozorite kupce o zvišanju cene
Vsakdo - ne glede na to, kako bogate so - ima rad dobro.
Če se vaša cena zviša na določen datum, naj vaše stranke vedo. Želijo kupiti, preden se cena dvigne. Odličen primer tega je spletni Amazon, ki je najavil začetek povečanja števila mesecev, preden se je dejansko zgodil, in doživel ogromen konj v članstvu v primežu.
Vzpostavite poskusno / uvodno obdobje
Preskusna obdobja so odličen način za pridobitev novih strank. Ponudite posebno ponudbo, dodatno storitev ali nižjo ceno med vašim preskušanjem / uvodnim obdobjem. In, ko pride čas, da prekličete posebno promocijo, se prepričajte, da ni dolg, težak proces. Ne želite, da vas ljudje sovražijo .
Ponudite brezplačen dar
Nič ne privlači novih strank, kot so brezplačna darila. Še enkrat, tudi bogati ljudje imajo radi prosti čas. Kot dodatno spodbudo za naročanje, poskusite ponuditi brezplačno darilo prvim 100 ljudem, ki se odzovejo.
Poskusite brez tveganja ali brez tveganja
Ljudje radi kupujejo, če vedo, da ni nobenega tveganja. Naj nove stranke vedo, če niso zadovoljni s svojim izdelkom ali storitvijo, lahko prekličejo iz kakršnegakoli razloga, preden poteče poskusno obdobje.
Naj ljudje vedo, da je na voljo samo na spletu
Ali je vaš izdelek izključen za naročanje po pošti? Če vaš izdelek ni na voljo v trgovinah, se prepričajte, da svojim strankam sporočite, da ga lahko kupijo samo v svoji spletni trgovini.
Ponudite brezplačno nadgradnjo
Ena preprosta linija lahko dramatično poveča prodajo. "Naročite v roku 10 dni in vas bomo nadgradili na deluxe model." Ljudje radi dobijo nekaj dodatnega v obliki višje kakovosti izdelka, vaš dobiček pa ne bo prizadet, ker boste veliko prodali veliko zalog.
Izplačajte brezplačno opremo in dodatke
Videli ste to tehniko, ki se uporablja za prodajo računalnikov. Kupite računalnik in prejmite brezplačen tiskalnik. Ali pa kupite tiskalnik in prejmete brezplačno črnilo. To deluje s celo vrsto izdelkov. Ne pozabite pa, da vanj vključite datum. To vljudno spodbuja ljudi, da izkoristijo svojo ponudbo, preden zmanjka časa.
Glejte prijatelja
To je preizkušen in resničen pristop, ki dobro deluje, če ste v storitveni industriji. Dovolj je preprosto, da potrošnik v zdravstveni klub posreduje prijatelja in v tem procesu prejmejo brezplačno masažo ali popust na opremo za telovadnico.
Uporabite močno akcijsko frazo
Ne glede na to, kako se približujete svojemu pozivu k dejanju, ne pozabite vključiti dejstvenih stavkov, kot so:
- Pokliči zdaj .
- Brez cestnin.
- 24 ur na dan.
- Danes kupite ta kupon v ovojnici.
- Pošljite nam e-poštno sporočilo z vprašanji.
- Instant sporočite nam zdaj.
- 10 kosov na zalogi.