Oglašujte v recesiji ZDAJ za rast vašega podjetja
V recesiji se prvi dolar, ki ga običajno zmanjša družba, prihaja iz oglaševalskega proračuna. To je velika napaka. Oglaševanje v recesiji je dejansko pameten poslovni premik za rast vašega podjetja, zdaj in za prihodnost. To ni tveganje, za katerega mislite, da je.
McGraw-Hill Research je izvedel študijo ameriških recesij od leta 1980-1985. Od 600 podjetij, ki se ukvarjajo s poslovanjem, so tisti, ki so med letoma 1981-1982 nadaljevali oglaševanje, dosegli 256-odstotno rast glede na svoje konkurente, ki so odpravili ali zmanjšali porabo.
Ameriški poslovni tisk je med gospodarsko recesijo leta 1974 in 1975 analiziral 143 podjetij. Podjetja, ki so oglaševala v teh letih, so med recesijo in v dveh letih, ki sledita, zabeležila najvišjo rast prodaje in neto dohodka.
Številke niso nič več. Dokazujejo, da je nagrada za podjetja, ki so agresivna s svojim oglaševalskim prizadevanjem v recesiji. Tukaj je še več razlogov, zakaj morate oglaševati svoje podjetje v slabem gospodarstvu:
Vaša konkurenca ne bo oglaševala
Večina malih podjetij ima omejen oglaševalski proračun. Med recesijo je enostavno sestaviti nekaj teh dolarjev tako, da zadrži oglaševanje. Toda vse, kar resnično počne, je odprtje trga za najbolj pametne konkurente tega podjetja. Prisotnost, ki jo je podjetje porabilo za nakup dolarjev, je sedaj odprto polje za tekmovalce, ki so pripravljeni oglaševati.
Recimo, da imate v trgovini z avtomobilskimi deli.
Potrošniki še vedno potrebujejo vaše podjetje, ne glede na gospodarstvo. Avtomobili še vedno porušijo. Še vedno potrebujejo brisalci vetrobranskega stekla, ljudje pa bodo celo kupili te osvežilce zraka. Z oglaševanjem, ko vsi ostali prodajalci pritegnejo penijev, lahko pridobite tono novega posla.
Spoznajte svoje sporočilo in naredite več prodaje
Razmislite o tem na tak način: ljudje igrajo hitreje in se izgubijo s svojim denarjem, tako da niso tako preudarni.
Medtem ko verjamete, da je to dobra stvar, lahko prizadene veliko manjših podjetij. Denar ni predmet, tako da lahko velike blagovne znamke prevzamejo premijski oglasni prostor in ga razstrelijo pri vseh možnih ciljnih skupinah. Toda med recesijo se potrošniki močno potegujejo za te trošarinske stroške in veliko bolj pazijo na to, kako si denar za delo delajo.
Takrat lahko resnično izkoristite. Velike blagovne znamke bodo zmanjšale porabo in vam ne bodo dale priložnosti samo govoriti z ljudmi, s katerimi se nikoli ne pogovarjate, temveč tudi zanje prilagodite sporočila, ki varčujejo z energijo. Veste, da je to, kar je najprej in najpomembnejše v mislih, denar in ga varčevati. Zdaj lahko dobijo kakovostno postavko za manj, ker ne plačujejo za kup oglaševanja in trženja (slušalke Beats so odličen primer tega ... povprečnega izdelka, velikih stroškov oglasov in izdelkov). To je vaša priložnost, da odkrito govorite o stroških in kako lahko pomagate. Ko bo recesija končana, boste pridobili popolnoma novo bazo strank, ki se ne bo vrnila na konkurenco.
Lahko ustvarite dolgoročno pozicijo za vaše podjetje
Stoj na trgu je dovolj težko, ko se vi in vaša konkurenca borite v svetu oglasov.
Ker vaša konkurenca zmanjša porabo za oglaševanje, lahko oglaševanje prekine to nered.
Potrošniki morda ne porabljajo toliko, vendar še vedno porabljajo. Če niste podjetje, za katerega mislijo, kdaj bodo porabili, se bo vaša prodaja zmanjšala. Medtem ko se vaša konkurenca zmanjšuje, imate možnost, da se potrošniki, ki jih porabijo potrošniki, pri tem še naprej pridobivajo svoje prihodnje posle, saj se oglašujete v dobrih časih in slabih časih.
Lahko vzpostavite oglaševalske stike
To je pravi čas za vzpostavitev odnosa z osebo, s katero se ukvarjate, na televizijskih postajah, na radijskih postajah, v revijah, na spletu itd. Izvršni račun je lahko vaš stik, da bi dosegli svoje oglase v glavni umestitvi, se pogaja o dobrih ponudbah o cenah in celo dobite dodatne dodatke za svoje oglase.
S tem novim odnosom lahko še naprej razvijate svoje podjetje.
Pogovor z AE o sponzorstvi, oglaševanju in partnerstvu.
Boste dobili boljše ponudbe za oglaševanje
Tukaj lahko uporabite nove oglaševalske stike. Oglas oglasov je še vedno treba prodati. Televizijske postaje, radijske postaje, spletne strani, prodajalci na prostem in revije imajo še vedno proračun.
Zdaj je pravi čas, da dobite ponudbe na vašem oglasnem prostoru. Več izpostavljenosti lahko pridobite z več umestitvami oglasa in celo brezplačnimi dodatki v mešanici. Če poskušate na televiziji poskrbeti, na primer, postaja lahko na spletnem mestu ponuja tudi spletno oglaševanje kot del dogovora. Ali bi bilo v teh dneh natančnejše, nakup spletnega prostora na spletu bi lahko privedel do dodatnih vtisov drugje, spet vržen kot posebna ponudba.
Lahko neposredno govorite za lovljenje lovcev
Ne bojte se obravnavati slabo gospodarstvo v vašem oglaševanju. Kupci iščejo dobre ponudbe. Nekateri nacionalni oglaševalci so odličen primer tega.
Travelocity je objavil preprosto komercialno sporočilo o prodaji Silver Lining. V prvih treh sekundah vidite besede: "Vemo, da so časi tesni."
Wal-Mart nenehno vodi učinkovite oglaševalske kampanje v slabem gospodarskem podnebju. Oglasi ne rečejo: "Hej, pridi ven. Imamo elektronike, oblačil, športnih izdelkov, receptov in še več po nizki ceni." Namesto tega se oglasi osredotočajo na zelo določene predmete in koliko boste prihranili več kot eno leto, ko boste te izdelke kupili neposredno od Wal-Marta.
V slabem gospodarstvu obstaja veliko priložnosti za izpostavljanje vašega podjetja novim strankam, ki v dobrem gospodarstvu niso vedno možne. Vsako izmed njih je mogoče raziskati, da vam pomaga utrjevati svoje mesto v poslovanju in se izstopati od vaših tekmecev.