Imate velik izdelek? Zaženite jo v 5 preprostih korakih
Razvili in testirali ste. Vodili ste fokusne skupine in se globoko potopili v tržne raziskave. Embalaža za vaš izdelek je izpopolnjena in vse, kar morate storiti zdaj, je prodaja.
Na žalost je lažje reči kot storiti. Pridobivanje sporočila, kljub revolucionarnosti vašega izdelka, vključuje premagovanje dvomov potrošnikov , premagovanje konkurence in določanje cenovne točke, ki omogoča denar za vas, ne da bi se izognili potencialnim kupcem.
V ta namen potrebujete izjemno znanje, ustvarjalnost, domišljijo, obstojnost in tono energije. Če upoštevate naslednje korake, si oglejte rezultate, ki jih iščete. In ne skrbi. Strategija je še vedno enaka, ali ste profesionalni zvočnik, trener, zabavljač ali oglaševalec .
Ustvarite načrt trženja
Odličen načrt trženja je bistvenega pomena in služi kot načrt za vaš poslovni uspeh. Začnite s potrjevanjem, da dejansko obstaja trg za vaš izdelek. Začnite s spletnimi raziskavami in v svoji lokalni knjižnici ali knjigarni. Obstaja vrsta informacij in literature, ki vam pomagajo ugotoviti, ali obstaja ciljno občinstvo za tisto, kar želite prodati. Prav tako bi morali iskati podjetja, podobna vaši, in (če je mogoče) govoriti s posamezniki, ki upravljajo ta podjetja. Udeležba na sejmih in vključitev v vašo trgovsko združenje je še en način za izvedbo te raziskave.
Nato zapišite svoje specifične cilje, cilje in želeni rezultat za vaše podjetje. Ko to storite, ste pripravljeni ustvariti svoj tržni načrt. Ne pozabite vključiti:
- Opis izdelka
- Ciljni trg
- Demografija strank
- Cena
- Garancija izdelka
- Tekmovanje
- Promocijski in oglaševalski načrti
- Dobiček Odstotek
- Zavarovanje izdelka in odgovornosti
- Zagon proračuna
Nastavite datum zagona
Kakšen je datum, ko je vaš izdelek na polici, v predalu, pred občinstvom ali na spletu?
Zapišite.
Vaš datum začetka se šteje za vašo prvenec ali odprtje. To je dan, ko so vaše stranke na ulici ali v kibernetskem prostoru, da so prvi v vrsti za nakup vašega izdelka. Ugotovite datum začetka in nato delajte nazaj, da nastavite časovni okvir za vse drugo. To je ključnega pomena, če gre za sezonski izdelek.
Značilno je, da datum začetka ni krajši od šestih mesecev pred uvedbo izdelka, vendar je vaš datum začetka lahko daljši od 18 mesecev. Prepričajte se, da pustite dovolj časa, da izvedete močno marketinško akcijo. In, ne glede na datum, s katerim prihajaš, dejavnik v nekaj dodatnih tednih za tiste nepričakovanega snafusa, ki se vedno pojavijo.
Bodite pozorni na dovolj časa, da poskrbite za radijske, televizijske, digitalne in tiskane intervjuje, da boste dobili svoje novice - in ne pozabite na daljše publikacije, kot so časopisi v industriji.
Delo s poslovnim trenerjem ali majhno skupino
Vsakdo lahko koristi smernice in podporo strokovnjakov. Poslovni trener ali skupina za podporo podjetjem vam lahko pomaga pri kakršnih koli poslovnih vprašanjih (na primer najboljši plačilni sistem za vaš spletni izdelek).
Podporne skupine lahko na drugi strani pomagajo, da boste odgovorni za doseganje svojih dnevnih ciljev in ciljev. Lahko se srečate z ljudmi enkrat na teden, enkrat mesečno ali enkrat četrtino. Odvisno je od tebe.
Vsak dan ukrepajte
Ne morem dovolj poudariti pomena tega koraka. Vsak dan morate narediti nekaj, kar vas bližje uvajanju vašega izdelka.
Poleg hardcore taktike (kot je iskanje pravega podjetja PR), poskrbite, da boste v omrežju in vzpostavili poslovne odnose v vaši skupnosti. Dober začetek je, da se pridružite vaši trgovinski zbornici .
Razmislite o zagonu majhnih in nato prodajnih, prodajnih, prodajnih
Ampak ne brez osredotočene strategije.
Odvisno od vašega izdelka in ustreznega trženjskega načrta, boste morda želeli začeti prodajati posameznikom in se nato približati malim podjetjem. Ko boste dobili kinks in imajo dober občutek, kako velik je vaš potencialni trg, lahko razširite na vključitev maloprodaje ali veleprodaje.
Prodaja med podjetji je pogosto temeljna za uspeh številnih izdelkov.