To odlično Google orodje lahko pomaga povečati donosnost naložbe
Platforma Google AdWords je izjemno učinkovit in stroškovno učinkovit način za promocijo vašega podjetja. Od besedilnih in oglasnih oglasov, do videoposnetkov, iskalnih in oglasnih aplikacij Google vam ponuja orodja, ki jih potrebujete za hitro in preprosto širjenje besede o vašem podjetju.
Ne glede na vrsto oglasa, s katerim se odločite iti (in se lahko odločite, da se držite samo besedilnih oglasov ali tržne mešanice vseh vrst oglasov), lahko dosežete veliko občinstvo prek omrežja z več kot 2 milijoni spletnih mest in aplikacij.
Toda, ko je vaša akcija v oglaševalski akciji AdWords vklopljena, si ne morete privoščiti, da bi le sedeli in pustili, da to naredi. Z uporabo sledenja konverzijam lahko dobro akcijo spremenite v odlično ponudbo, ki prinaša več strank in znatno izboljša donosnost naložbe.
Kaj je sledenje konverzijam?
Na kratko, orodje za sledenje konverzijam programa AdWords je močan del programske opreme, ki vam omogoča, da ugotovite, kako uspešna je vaša akcija na določenih področjih. Ti vključujejo ustvarjanje svinca, prenos, nalaganje e-pošte, prenosi in drugo.
Vsako podjetje je drugačno in pretvorba lahko pomeni različne stvari različnim lastnikom podjetij. Za vas bi bilo lahko tako enostavno kot nekdo, ki se je prijavil na glasilo. Za nekoga drugega bi to lahko pomenilo nakup, klicanje številke ali nalaganje PDF-ja.
Odlično glede programa AdWords je, da vam omogoča, da izberete, katere dejavnosti strank, ki jih razvrščate kot konverzije, in nato v samo nekaj preprostih korakih sledite tem konverzijam in ustrezno spreminjate oglaševalsko akcijo.
Kako nastavljate sledenje konverzijam?
Ne bi bilo lahko lažje. Kaj morate storiti, ustvarite majhen del HTML-a, ki ga prilepite v kodo za spletno stran obisk vašega spletnega mesta, ko so končali proces, ki ga štejemo kot konverzijo. To je lahko stran za potrditev naročila, stran za hvala (bodisi pri naročanju ali prenosu glasila) bodisi na kateri koli drugi strani, ki jo imate na vašem spletnem mestu, ki bi ga lahko šteli za konverzijo.
Ko stranka obišče to stran, se aktivira koda za konverzijo in vrnitev podatkov v Google AdWords. Še več, za vsako stran, ki jo želite slediti, lahko ustvarite drugo kodo konverzije.
Kako uporabljate podatke o sledenju konverzijam?
To je ključ do uspešne kampanje. Ko začnete zbrati podatke o sledenju konverzijam, ga lahko uporabite za prilagoditve oglaševalskih akcij. Morali boste pustiti, da se podatki o sledenju konverzijam kopičijo vsaj nekaj tednov (razen če prideš ven z vrat z neverjetno količino prometa).
Ko začnete videti znatno število strank, ki zadenejo kodo za konverzijo, ki ste jo dali na spletno mesto, lahko ugotovite, kako so prispeli.
Na primer, bolj specifične ključne besede lahko znatno izboljšajo konverzijo vaše oglaševalske akcije, vendar bo to povzročilo manj prometa. Vendar pa želite kvalificirane potencialne stranke, zato nejasni izrazi, ki so jih pripeljali na vašo spletno stran, ne bodo učinkoviti pri pretvorbi.
Poglejmo si naslednje štiri ključne besede:
- Ure
- Vintage Ure
- Vintage Brietling Ure
- Vintage Mens Brietling Ure
Prva ključna beseda je velika. Pravzaprav bo preveč nejasna in generična, da bi privedla do vrste pretvorbe, ki bi jo želeli, če bi spletno mesto prodajali vrhunske vintage ure.
Nekdo, ki želi Casio 25 $, ne bo pretvarjal. Torej, čeprav lahko dobite veliko prometa s prvim rezultatom, boste dobili četrtega bolj kvalificiranega in zainteresiranega kupca.
Lahko bi šel še korak naprej in dodali v ceno točke za oglas, tako da ljudje vedo, da bodo forking več kot 1000 $ za vsako uro, ki jo kupijo. Še enkrat, ne smete skrbeti, da bi prestrašili stranke, ki tega ne morejo privoščiti.
Končno - testirajte, popravite, preizkusite in popravite nekaj več.
Googlovo sledenje konverzijam vam pomaga ustvariti ciljane oglaševalske akcije z merljivimi rezultati. To ni v nasprotju z neposrednimi e-poštnimi oglaševalskimi akcijami, ki uporabljajo metodo split-testa za prepoznavanje najboljšega ustvarjalnega oglasa.
Torej, preizkusite različne načine, kako stranke prenesti na svojo spletno stran. Poskusite tudi negativna združenja ključnih besed. Če nadaljujemo z analogijo, lahko besede, kot so "poceni", "ugodna" in "prodaja" vključijo kot negativne ključne besede.
To bo zagotovilo še večjo konverzijo z izključitvijo možnosti, ki niso na trgu za vrhunske ure.
S sledenjem konverzijam natančno usmerite marketinško akcijo, s čimer se stalno popravljate tečaji za izboljšanje donosnosti naložbe.