Več kot 25 let kasneje je gverilsko trženje zdaj kot običajno kot radijski oglasi in na prostem.
Tukaj je nekaj načinov, kako oglaševati na netradicionalne načine:
- Podkrito trženje - umirjeno promocijsko prikazovanje izdelkov
- Izkušeno trženje - interakcija z izdelkom
- Trženje tkivnih paketov - trženje z roko v roki
- Reverse Graffiti - čiščenje pločnikov
- Virusno trženje - preko socialnih omrežij
- Trženje Buzz - trženje besed o usta
- Grassroots trženje - izkoriščanje skupnih prizadevanj blagovnih znamk navdušence
- Kampanje divjih objav
- Počakajte na trženje - kdaj in kje čakajo potrošniki
Vendar pa s priljubljenostjo te oglaševalske metode prihaja potrošnik preobremenjen z oglaševalskimi sporočili . Leta 1984 je bilo videti, da je oglas v pisoarju ali na pločniku izreden. Niste mogli pomagati, ampak opozoriti. Zdaj so mnogi potrošniki tako bolni zaradi bombardiranja oglasov, s katerimi se soočajo vsak dan, da so te gverilske taktike bolj kot malo nadležne. Nekaterim so žaljivi.
Ampak to ne pomeni, da se je gverilski marketing končal.
Daleč od tega. Jay Conrad Levinson je imel prav; to je fantastičen način za zajetje pozornosti in domišljije vašega ciljnega občinstva. Samo storiti moraš prav. To pomeni, da ne upoštevamo samo nekaterih pomembnih smernic, ki so določene v knjigi Guerrilla Marketing, ampak vedo, katere smernice se ne uporabljajo več.
Temeljna načela dobre gverilke
Ko je bil objavljen leta 1984, je bil Guerrilla Marketing prelomen. Časi se spremenijo. Pravila se spremenijo. Nekatere stvari ostanejo enake. Eden od Levinsonovih velikih zamisli je bil, da dobrem trženju ni treba ničesar stati. To je lahko najbolj učinkovito, če je brezplačno, s pomočjo novic, da vam sporočijo sporočilo. To še vedno velja danes in oglaševalec s pamet je v celoti izkoristil novice, da bi stranki lahko dobil resničen udarec za denar.
Ta primer, ki ga je družba Amelie, Denver, je ustvarila šestmestno oglaševanje s 3D oglasno ploščo, ki simulira crash. Vsi glavni lokalni kanali so se zbrali.
Druga pravila gverilskega trženja, ki jih je še treba upoštevati, so:
- Temeljiti mora na človeški psihologiji in ne na izkušnjah, presojanju in ugibanju.
- Namesto denarja morajo biti primarne naložbe v trženje čas, energija in domišljija.
- Primarna statistika za merjenje vašega podjetja je znesek dobička, ne pa prodaje.
- Prodajalec bi se moral osredotočiti tudi na to, koliko novih odnosov se opravi vsak mesec.
- Ustvarite standard odličnosti z akutnim poudarkom, namesto da poskušate diverzificirati s ponudbo preveč raznovrstnih izdelkov in storitev.
- Namesto da se osredotočite na pridobivanje novih strank, si prizadevajte za več napotitev, več transakcij z obstoječimi strankami in večje transakcije.
- Pozabite na konkurenco in se bolj osredotočite na sodelovanje z drugimi podjetji.
- Tržniki gveril bi morali uporabiti kombinacijo tržnih metod za oglaševalsko akcijo.
- Uporabite trenutno tehnologijo kot orodje za izgradnjo vašega podjetja.
- Sporočila so namenjena posameznikom ali manjšim skupinam, manjša, boljša.
- Osredotoča na pridobitev soglasja posameznika, da jim pošlje več informacij in ne poskuša prodati.
Toda eno od Levinsonovih idej je treba posodobiti. Tale:
Guerrilla Marketing je posebej namenjen malim podjetjem in podjetnikom.
V povojih je bilo gverilsko trženje posebej namenjeno malemu podjetju in podjetniku. Levinson je bil takrat pravi. Toda zdaj mnoge velike korporacije izkoriščajo gverilsko trženje, med drugim Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T in Sony.
Ni ravno ribnik poln majhnih rib.
Ampak ne glede na čas, bo stranka, izdelek, storitev ali lokacija, ta citat, ki ga Levinson bo vedno izrednega pomena. Ne gre samo za gverilsko trženje, temveč za komunikacijo med podjetjem in potrošnikom:
"Da bi prodali izdelek ali storitev, mora podjetje vzpostaviti odnos s stranko, ki mora graditi zaupanje in podporo. Razumeti mora potrebe kupcev in zagotoviti mora izdelek, ki zagotavlja obljubljene koristi."