Naredite svoje oglaševalske akcije s temi smernicami
Različni trendi in tehnike vsako leto spreminjajo način oglaševanja. To so najbolj vplivne tehnike in taktike, ki jih morate upoštevati v svojih kampanjah 2018 in naprej.
1. Ne bodi del motenj
Motnja je bila nekoč gonilna sila številnih oglaševalskih akcij. Vsak kreativni podatek, ki je nastal v devetdesetih in desetletju pozneje, je govoril o motnjah. Kako izstopamo iz nereda?
Kako vzamemo njihovo pozornost? Kako jih smrkati v obraz in jih prenehati delati, kaj počnejo, da bodo pozorni na naše oglaševanje? To je zgodovina.
Motnja na vsakogar, še posebej na mobilnem, je enosmerna vozovnica za odklop potrošnika. Vsi so utrujeni od tega. Sovražijo se prekiniti . Zavračajo čakanje, da se oglas naloži, preden lahko prebere svoje članke. Postanejo razburjeni, ko so njihove izkušnje prehitro plačane vsebine. Nočeš biti na koncu tega slabega občutka. Kot je pred mnogimi leti napovedal Seth Godin v "Marketing Permission", boste naredili veliko bolje, če želijo ljudje komunicirati z vašo blagovno znamko. Če potrošnik pogreša vaša sporočila, to počneš prav.
2. Influencer Marketing bo večji kot kdajkoli prej
V Združenem kraljestvu je bil znan kuharski kuhar, imenovan Delia Smith. Kadar koli je na svojem predstavi uporabila ali omenila določen izdelek, bi se zaloge zmanjkalo predmeta naslednji dan.
Če bi bilo dovolj dobro za Delio, je bilo dovolj dobro za širšo javnost.
V Ameriki je bilo Oprah's Favorite Things. In seveda je dr. Oz samo šepetal ime izdelka in na njej bi se potegnil. To so vsi primeri vplivov, ki neposredno vplivajo na prodajo na pozitiven način, čeprav večinoma niso bili plačani, da bi rekli ničesar ali uporabili izdelke.
Zdaj, v dobi Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter in celo Pinterest, influencer marketing je veliko podjetje. Na primer, Kim Kardashian West ima več kot 94 milijonov privržencev v Instagramu in več kot 50 milijonov spremljevalcev na Twitterju. Če je Kim videl s proizvodom ali ga potrdil, potem lahko uganeš, kaj se zgodi. Ta vrsta trženja je vredna milijonov, zato so oglaševalci pripravljeni plačati to ceno. Daleč bolje je porabiti denar za potrdilo o izdelku kot hiter oglas Super Bowl z velikim medijskim proračunom.
Seveda ne sme nobena blagovna znamka preiti skozi filter KKW, in tudi če lahko, morda ne bo imela denarja. Torej, izberite svoje vplive pametno. In ne pozabite, vsakič, ko se prikličete slaven, moraš biti grobo z gladko. Niso popolni in če pridejo v težave v medijih, lahko svojo blagovno znamko povlečete skupaj.
3. Pojdite izven zaslona
V zadnjih nekaj letih so oglaševalci včasih z lasersko natančnostjo usmerili v oglaševanje, ki cilja na mobilne naprave, tablične računalnike in računalnike. Medtem ko to ni trend, ki bo izginil, mora nihalo nihati. In letos se bo to zgodilo.
To ne pomeni, da bo tradicionalna domovina in tiskanje doživela ogromno oživitev.
Kot premogovništvo, so ti medijski nakupi v težavah z razlogom. Vendar pa vam bo omogočilo, da gledate preko zaslona, da bi pritegnili vaše stranke. Potem lahko izkoristite te taktike, da ljudi usmerite na svoje zaslone, da bi jih naročili ali izvedeli več.
Gverilsko trženje bi moralo biti v mislih. Ni tipični oglasi v straniščih in na pločnikih, ampak kaskade in dogodki, ki pritegnejo pozornost; vrsta pozornosti, ki obišče spletna mesta, kot so Reddit.com, Facebook, Twitter in Instagram. Te dni, da vaš oglas pred resničnimi ljudmi je veliko lažji način, da ljudje na zaslonih vplivajo na vaš oglas. Klasičen primer - prodajni avtomati, ki so posneti s skritimi kamerami.
Naredite isto. Ne razmišljajte o majhnem številu ljudi, ki bodo osebno videli oglas ali dogodek.
Razmislite o zmožnosti oglaševanja. Ali je to vredno časa in truda za javnost, da ga snema in jo deli? Pojdite tja in dobili boste veliko količino ROI na relativno majhen kaskader, namesto da oranje na stotine tisoč v spletne nakupe in promovirate vsebino.
4. Naredite vsako število besed
Rečeno je, da potrošnik dejansko prebere le 28 odstotkov besed, zapisanih v vsakem spletnem članku ali oglasu. Ali z drugimi besedami, 72 odstotkov vsega, kar pišete, bo popolnoma prezrto. V vaših oglasih morate skrbno pretehtati vsako besedo. Ali vsaka beseda dela dovolj trdo? Bo pet storiti namesto petnajstih? Francoski matematik Blaise Pascal je bil prvi izmed mnogih pametnih ljudi, ki so priznali, da je jedrnata težka. Nekaj, ki ga je pokvaril, ko je rekel: "To sem dal daljši kot ponavadi, ker nisem imel časa, da bi bil krajši." Z drugimi besedami, doseganje točke ni enostavno. Toda v teh dneh je bistveno, kot kdajkoli prej.
5. Hitro vzemite njihovo pozornost in jo hranite
Kot družba se naša pozornost vedno bolj skrajšuje vsako leto. Povprecna pozornost ljudi leta 2000 je bila 12 sekund; leta 2015 se je znižala na 8,25 sekunde. Imejte v mislih, da je to krajše od 9-sekundne pozornosti zlate ribice.
Zdaj je preprosto reči naslov tega oddelka, vendar je v praksi veliko težje storiti. Vsi kričijo pozornost. Nered je tako slabši, kot je bil kdaj koli prej, in se bo poslabšal. Torej, edini način, da izstopite, je resnično drugačen. Vendar to ni dovolj. Prav tako morate biti drugačni s pomenom. Morala se je nanašati na vse, kar prodajate, ali pa ste se vrnili na staro "BREZPLAČNO SEX - Zdaj imamo vašo pozornost, govorimo o zavarovanju."
Ko ste storili skoraj nemogočo in zasvojen s potrošnikom, jih morate obdržati na liniji. To pomeni združitev več strategij v tem delu. Vsaka beseda šteje. Vsebino naredite ustrezno. Omogočite preprosto optično branje in absorbirajte glavne točke. Jim bo olajšala naslednjo potezo.
6. Zaustavite se s socialnimi mediji Bombardment
Dovolj je, in potrošniki glasujejo s svojimi kliki. Facebook redno posplošuje promovirano vsebino in odziv 90 odstotkov ljudi, ki ga gledajo, je, da ga čim bolj zmanjša ali najde načine, kako to popolnoma odpraviti. Kot potrošnik sami, to morate dobro vedeti. Kolikokrat ste videli, da se oglas včasih pojavi na vaši družabni vira? Torej, v bistvu, da ste vzeti iz nima mnenja o blagovni znamki, da jo popolnoma sovražite.
Zdaj, oglaševanje in trženje medijev kupi se uporabljajo za osredotočenje na dve glavni stvari - doseg, in pogostost. Reach je še vedno ključnega pomena, vendar pogostost ... to je veliko bolj zapleteno vprašanje. Če ljudje po glavi naletite na isto sporočilo vedno znova in znova in se ne odzivajo, delate poškodbe vaše blagovne znamke.
Toda, če se vaše sporočilo razvije, in najde načine za izboljšanje potrošnikovega življenja na nek način (bodisi komedija, informacije, glasba, zabava ali nasvet), potem bo vaša frekvenca dobrodošla in začela delovati. To lahko storite s svojimi socialnimi stranmi vaše blagovne znamke, pa tudi z glasili in spletnimi stranmi, ki se nenehno posodabljajo z ustreznimi vsebinami. Bodite pametni glede frekvence, in se bo izplačalo.
7. Izkoristite popolno prednost prilagajanja
Morda ste v preteklosti uporabili osebno rabo, vendar ne toliko, kolikor se zdaj ponuja. Ko je direktna pošta najprej začela uporabljati personalizacijo, je bila surova in neprepričljiva. "Dragi gospod Smith," ali bolj pogovorne "Hi John" odprtine nikogar niso prepričale. To je bilo očitno plug-and-play pismo, meso vsebine pa je bilo približno osebno in vabljivo kot prodajalec avtomobilov.
Časi so se spremenile. Internet, skupaj z drugimi metodami zbiranja podatkov, pomeni, da imajo podjetja zdaj dostop do velikega števila informacij o posameznih potrošnikih. To ni samo ime, naslov in telefonska številka, temveč najljubša počitniška mesta, avto, najbolj obiskana spletna mesta in celo znamka spodnjega perila. Podatki mine so ogromni. Če ga uporabljate pametno, lahko sporočite sporočila, ki se resnično povežejo s potrošniki na način, za katerega nikoli niso menili, da je to mogoče. Obstaja seveda tanka črta med njimi, dobro in dobro. Če potrošnik meni, da je bila njihova zasebnost napadena, greste od tega, da bi bili v stiku s svojimi potrebami, da bi bili popolnoma vsiljivi. Torej, poskrbite, da vaše osebne kampanje ne bodo tako osebne, za katere se počutijo kršene.
8. Povečana resničnost bo še naprej rasla
Če še ne veste o tem, je povečana realnost hitro rastoči del oglaševanja, trženja in PR mešanice. Na kratko, ta taktika nadgrajuje svet CGI v resničnem svetu z uporabo sodobne tehnologije v pametnih telefonih , tabličnih računalnikih in drugih napravah. Pokemon GO fenomen je prinesel povečano realnost v mainstream lani, in to bo šele postalo večje.
Kako jo lahko uporabite? No, obstaja toliko načinov, kako se lahko potopite. Na primer, če tržite verigo kavarn, lahko svoje lokacije postavite v živo pogled na ulico, ki jo posnamete s fotoaparatom telefona. Lahko ustvarite virtualne zaklade ali odkrijete skrite sporočila v oglasnih deskah, spletnih mestih in revijah. Pravzaprav, če si lahko zamislite način, kako bi nemogoče živeti svet, lahko verjetno to storite z AR. Ena pomanjkanja je, da mora uporabnik prenesti aplikacijo, da jo doživi, kar je lahko velika ovira za vstop. Prepričajte se, da je vaša vsebina vredna namestitve.
To je napoved za leto 2018, ki temelji na zadnjih nekaj mesecih leta 2016 in prvih dveh mesecih leta. Zdaj se lotite teh trendov, preden jih ugasnejo.