Kaj je treba plačati kot samostojni podjetnik
Če nameravate opravljati samostojno delo, bodisi s krajšim delovnim časom bodisi s polnim delovnim časom, boste morali določiti svojo stopnjo. Ne glede na to, ali je urna, dnevna obrestna mera ali na projekt, je to lahko zastrašujoča možnost.
Nastavite prenizko stopnjo, delali boste v tleh za arašide. Nastavite previsoko stopnjo in morda sploh ne boste imeli nobenega posla. To je odlično ravnovesje, ki temelji na izkušnjah, stopnji znanja in izkušnjah ter kaj menite, da je dragocena uporaba vašega časa.
Torej, če ste pripravljeni, da skočite v zunanji bazen ali pa ste že tam in želite nasvet glede stopnje, ki bi ga morali zaračunati. Začnimo z opozorilom ...
Izogibajte se brezplačnim in uvodnim cenam
To je enostavna past, v katero spadajo. Podjetje želi, da delate zanje, vendar ne želijo plačati. Zato vas prosijo, da malo storite nekaj brezplačno. Če je dobro, boste kasneje dobili več dela z dostojno hitrostjo. Lahko pa vas prosimo, da zaračunavate nižjo "uvodno" tarifo, to je način podjetja, ki pravi: "Hej, pri vas imamo priložnost, moraš nas rešiti."
Zelo malo poklicev deluje na ta način. Predstavljajte si, da pokličete vodovodarja in rečeš: "Dobro, če to napravo popraviš brezplačno, te bom poklical kasneje." Ali pa "znižajte svojo ceno na polovico in zagotavljam več dela po cesti." V skoraj vseh drugih poklicih je cena cena, in to je to. Torej, enako spoštovanje zase.
Če podjetje ne želi plačati vam, kar je vredno, poiščite drugega, ki bo.
Charge Samostojni tečaj, ki ste ga zaslužili
Ko prvič vstopite v podjetje, ste zeleni. Na učnih urah, ki vas bodo naredili resnično strokovno, se niste naučili. Imeli boste kolidž izkušnje, vendar to ni obliž na vrsto izkušenj, ki jih boste dobili od dela v hitro tempu agencija za leto ali dve.
Torej, ko ste v teh zgodnjih časih samostojni, ne delate za denar, bo vaša urna postavka dejansko precej slaba. To naredite, da vzpostavite bazo strank in pridobite bolj raznoliko delo v svojem portfelju. Morda se celo odločite za brezplačne naloge (vendar bodite previdni, to pa je zlahka zlorabljeno ali postavlja nizko vrstico za plačilo) ali pa opravite veliko dela v prostem času. Na tej stopnji je vsekakor treba zaračunati od 20 do 30 evrov na uro ali manj, če res želite delo.
Po nekaj letih, čeprav, recimo 3-5, boste pridobili vpoglede, ki vam bodo naredili boljšega oblikovalca ali oglaševalca, in naučili boste spretnosti, ki jih na kolegiju ni mogoče naučiti. Vse to upravičujejo vašo novo povečano stopnjo samostojnosti . To je lahko od 35 do 60 USD na uro in to ne upošteva večjih trgov, kot sta New York in LA, ki zahtevata dodaten denar za kritje večjih stroškov.
V poznejših letih imate pravico, da napolnite veliko več
Ko dosežete 5 do 10-letno izkušnjo in imate v svojem portfelju tone odličnega dela in strank, je čas, da ponovno zvišate svojo stopnjo. Zdaj potencialne stranke plačujejo ne le za delo, ki ga opravljate, ampak za kakovost dela, ki ga lahko opravite, in za čas, ki ste ga potrebovali, da pridobite to izkušnjo.
Nekaterim bo težko pogoltniti; zakaj bi morali plačati za vas 70 do 100 USD na uro, ko se lahko pop online in najdejo logotip 50 dolarjev ali najdejo oblikovalca na Craigslistu, ki bo zaračunal arašide?
Ne pozabite povedati vsakomur, ki vpraša vašo stopnjo, da dobijo tisto, za kar plačajo. Po 10-15 letih se lahko ta stopnja poveča na 150 do 200 ameriških dolarjev na uro. In po 20 letih, tudi nebo je meja. Na tej stopnji v svoji karieri imate veliko bogastva izkušenj, s katerimi si lahko prizadevate. Tudi vi boste veliko hitreje opravili svoje delo. Kar ste vzeli štiri ure, vas lahko vzamejo samo 90 minut. Prišli boste do elegantnih rešitev v manj časa, vse rešitve pa bodo zelo uporabne.
Opomni stranke, da je čas vreden ... vključno z lastnimi
Morda je ena od največjih krivic v samostojnem svetu, kako podjetja vidijo vrednost samostojnega podjetnika.
Poglejmo to na dva načina, da ponazorimo to točko.
Scenarij ena - Tradicionalna pot
Ko odjemalec izbere samostojnega delavca, ponudi citat, ki temelji na obsegu dela. V tem primeru je stopnja 100 USD na uro in ocena, če je 40 ur za dokončanje naloge, ki jo opravi stranka. To znaša skupaj 4.000 dolarjev, delo pa bo trajalo približno en delovni teden, čeprav se bodo te ure najverjetneje razširile v nekaj tednih. Na koncu te naloge lahko pride do dodatnega dela, procesa pregleda in ponavadi naprej in nazaj, dokler vsi niso zadovoljni. Po nekaj tednih ali morda celo mesecih je delo končano. Dodatna ure je dodala še dodatnih 1.000 dolarjev za delo, stranka pa je po dveh mesecih dobila vse, kar je bilo potrebno.
V kratkem - porabljen čas: 2 meseca. Cena: 5000 USD
Scenarij dva - Izkušena pot
Ko odjemalec izbere samostojnega delavca, ponudi citat, ki temelji na obsegu dela. Ta freelancer ima več kot 20 let izkušenj pod njegovim ali njenim pasom. Za to delo bo trajalo približno 4 ure, vse, kar potrebuje odjemalec, in zaračunavanje za to je enako kot zgoraj - 5000 dolarjev.
V tem primeru stranka dobi hladne noge. Zdaj naloga ni 100 USD / uro, ampak 1,250 USD na uro. To je osupljiva obrestna mera, višja od stroškov odvetnika ali zdravnika. Ne želijo plačati.
Toda v tem primeru stranka manjka veliko sliko. Izkušeni samostojni podjetnik ne bo dobil službe, ker se ne šteje za vrednost za denar. Vendar pa bodo stranke shranile veliko več tednov časa, zagotovile enako zadovoljstvo in to storile za enake stroške.
Če ste od stranke zahtevali, "želite, da je to za 5000 $ v štirih urah ali 8 tednih?" odgovor bi bil očitno očiten. Želijo štiri ure. Ampak zaradi načina delovanja sistema razmišljajo o $ 5000 za 50 ur dela v primerjavi s 5.000 $ za 4 ure dela. To je napačen pogled na to, saj je čas nekaj, kar stranka meri nad denarjem. Razmislite o tem, ko boste naslednjič razmišljali o vaši urni postavki.
Če kdorkoli kdaj vpraša svojo stopnjo, se spomniš Picassa.
Eden od najboljših načinov za to je v tej zgodbi odlično ilustriran o enem od velikih genijev našega časa, Pablo Picasso. Legenda pravi, da je Picasso sedel na parkirni klopi, ki ga je skicirala, ko jo je ženska, zelo drzna oseba, prosila, naj ji naredi skico. To je šlo nekaj takega:
"Oh, ne morem verjeti, ti si super Picasso! Prosim, gospod, moraš skicirati portret in ne bom odšel, če ne rečeš da!"
No, kot nekaj gospoda, se je Picasso strinjal. Sedel je za minuto ali dve, jo preučeval, nato pa si svoje svinčnik postavil na papir in z enim udarcem, dokončal portret. Čas, ko je svinčnik dejansko dotaknil papirja, je moral biti nekaj sekund, morda manj.
"To je ... čudovito!" Ženska je bila osupljiva, pravzaprav napihnila, kako je Picasso v eni možganski kapi ujel svoj duh in podobnost.
"Koliko ti dolgujem gospod?" je vprašala ženska.
"Deset tisoč dolarjev" je odvrnil Picasso, ne da bi manjkalo niti utripalo niti oblečilo obrvi. Bil je smrtno resen.
Ženska je bila naravno šokirana in imela težave pri pridobivanju njene hrepenenja.
"Deset tisoč dolarjev ?!" rekla je. "To je nesmiselno! Zakaj, potrebovali ste le nekaj sekund, da to storite!"
Picasso je za trenutek dihal globoko in potem odgovoril
"Gospa, trajalo mi je celo življenje."
Medtem ko so možnosti, da postanete naslednji Picasso, verjetno tanke, ostaja dejstvo, da ko zaračunavate svojo obrestno mero, morate upoštevati vsa leta izkušenj, zaradi katerih ste bili oblikovalec, tekstopisec ali umetniški direktor . Niste zaračunavali samo za svoj čas, temveč mnogo let krvi, znojov in solz, ki jih je potrebovalo, da bi dosegli svojo raven spretnosti. Nikoli se ne spusti od tega.