Kako in kdaj uporabiti različne brošure.
Brošura je le brošura, kajne?
No, ne, ne res. Tako kot obstaja veliko različnih vrst televizijskih oglasov, spletnih strani, neposrednih poštnih paketov in radijskih oglasov, obstajajo tudi različne vrste brošur. Poznavanje različnih inkarnacij brošur in njihova razporeditev lahko razlikuje med prodajo, poizvedbo ali izgubljenim kupcem.
Brošure običajno začnejo igrati, tako da lahko naredite pametno odločitev o nakupu.
Kot nekdo, katerega poslovanje je odvisno od prodaje izdelka ali storitve, je ključnega pomena vedeti, katero vrsto brošure potrebujete za oglaševanje vaših izdelkov in storitev. Torej spoznajte naslednjih pet vrst brošur in uporabite vsako v skladu s svojo prodajno strategijo.
Leave-Behinds
Ta vrsta brošure je samoumevna; to je dobesedno tisti, ki ga pustite za seboj po srečanju z potencialnim kupcem ali odjemalcem. S stranko boste že imeli pogovor (upaj, da bo uspešen), ki govori o prednostih, določanju cen in razpoložljivosti vašega izdelka ali storitve. Zdaj, ko zapustite vrata, želite pustiti odličen vtis, z brošuro, ki daje čim več informacij na prepričljiv način.
Povzemite svojo prodajno smolo, da izgovorite tistega, ki ste ga pravkar dali. Ogledate si, kar ste rekli, kratek in podroben opis bolj zapletenih podrobnosti, ki jih je težko zapomniti. Tu lahko primerjate cenovne točke, zlasti med vašim izdelkom in vašimi konkurenti.
Že dolgo, ko ste se poslovili, je treba pustiti, da nadaljujete z delom, ki ste ga začeli, zato ga naredite dobro.
Odgovore na poizvedbe
Interes strank ste sprožili bodisi prek radijskega ali televizijskega oglasa, oglaševalske kampanje na prostem ali celo nekaj na socialnih medijih. Prvi korak, najtežji, je storjen.
Imate svojo pozornost in dejansko želijo vedeti več. Zdaj je čas, da jih gremo. Ta brošura je hibrid Point-Of-Sale in Leave-Behind, in gre za ljudi, znane kot "kvalificirani kupci."
Zakaj kvalificirani? No, oni so topla možnost, v nasprotju s hladno. Ti so izrazili zanimanje za vas, v nasprotju z nekom, s katerim se morate obrniti. Ker jasno vedo malo o tebi, napišite to brošuro, da bo vaše možnosti na naslednji korak: proces odkupa. Hammer domov vse vaše prodajne točke in pakiranje vaše brošure z dejstvi, da bi jih prepričali, da ne morejo živeti brez vašega izdelka.
Handouts
Včasih nimate dostopa do fizične lokacije, na primer v salonu ali na pultu. Toda tudi vi ne boste imeli kontaktnih podatkov stranke, zato jih v tem primeru ne morete poslati po elektronski pošti, jih poslati po brošuri ali pa jih pustiti po sestanku. Ko se lotite te težave, boste morali oblikovati brošuro za izročila, ki lahko naredijo veliko težkega dviganja. Ta vrsta brošure ni enostavna. Ljudje morajo privleči v notranjost, zato potrebuje veliko dejavnika. Morda boste morali porabiti nekaj denarja na dobrem papirju, posebni tehniki tiskanja in vrhunskem oblikovalcu.
Vendar pa je izziv, če pridobite popolnega tujca, da ne vzamete le brošure, ampak jo odprete, preberete in držite. Takrat je kvalificirani tekstopisec neprecenljiv. Morate držati pozornost prospekta, od sprednjega naslova do zadnje strani »pišite nam«. Prepričajte se, da brošura koncizno pripoveduje zgodbo in jo napolni z močnimi posnetki in prepričljivimi dejstvi in številkami. Tudi prazen prostor je tvoj prijatelj. Strani, ki so se zatekli s kopijo, bodo vaše perspektive čutile le, če bodo imele gore.
Možno je, da boste morda želeli združiti elemente iz nekaterih brošur na tej strani, da ustvarite ta izroček. Brošura na prodajnem mestu v kombinaciji z dopustom bo učinkovito, če bo pravilno izvedena. In seveda, če dobite priložnost, zaposlite usposobljene prodajalce, da dejansko izročijo brošuro in vključijo možnost v pogovor.
Prodajno mesto
Ta brošura je prav tako znana kot "točka nakupa", kakršna se boste srečali, ko vstopite v stavbo, trgovino ali trgovino. Postavljen je na priročno, privlačno višino in je zasnovan tako, da vas vleče in vam želi vedeti več. Ta brošura ni povedala povedati. To je bolj kot prikolica za film. To vas zanima, vendar je pogovorni zaganjalnik.
Na primer, lahko naletite na več teh brošur ali brošur, medtem ko stojite v vrsti na banki. Povedali vam bodo o brezplačnem preverjanju poslovanja, stanovanjskih posojilih, avto-posojilih ali posebnih ponudbah za odpiranje kreditnih kartic. Namenjeni so vam, da vas vprašate več o storitvah in jih nato obrnejo na strokovnjaka, ki vam lahko odpre poseben račun.
Želite, da bi te brošure resnično izstopale. Bodite pozorni na obliko pokrova. Napišite vabljiv naslov. Vaš cilj je, da potencialnim strankam zagotovite, da si ogledajo vašo brošuro, biti dovolj radovedni, da ga prevzamete in, kar je najpomembneje, nadaljujte z nakupom izdelka ali storitve.
Direktna pošta
Za hladne obete je brošura, poslana z direktnim poštnim paketom, idealna. To je vrsta brošure, ki ima veliko dela. Govorite z nekom, ki trenutno nima zanimanja za izdelek ali storitev, ki jo prodajate. Moral je trdo delati, da bi ljudi spremenil v kvalificirane kupce in nato kupce.
Želite, da se osredotočite na prebijanje skozi nered. Kaj je na ovojnici? Kaj je na obrisu brošure? Ali imate kaj poslati, ki bi lahko resnično spodbudilo zanimanje ali pa postalo bolj nepozabno kot kdorkoli drug? In, ko pride do tega, veliko pismo z direktno pošto lahko naredi vso razlike, zato se naučite, kako ga napisati. Če ne morete, uporabite izkušnje copywriter. In kar počnete, ne pošiljajte neželene pošte. To ne bo pomagalo tvojemu cilju.
Orodje za prodajno podporo
Tukaj delate na podobnem območju in pustite za seboj. Razlika je, da se ta vrsta brošure lahko uporabi kot prodajna pomoč. Vaš prodajalec uporablja te brošure, da jih vodijo skozi svojo prodajno smuko. Imajo večje strani, večje fotografije in večje naslove.
Oblikovani so tako, da delajo z roko v roki s prodajnimi pogovori in ne smejo biti preveč zapleteni ali goli kosti. Uporabljajo se lahko tudi kot zaostajanje, zato, če ste v proračunu, razmislite, kako lahko to združite in pustite, da dobro opravljate oba dela. V tej situaciji bi lahko uporabili tudi izroček, čeprav je lahko težko kopiranje na dotik. V idealnem primeru bo vaše prodajno podporno orodje lepo dopolnjevalo vašo prodajno osebo.