Kako narediti vsako predstavitev Creative
Z ljubeznijo ali sovražim, če ste v oglaševanju, boste morali na neki točki predstaviti svojo predstavitev.
Sposobnost prodati svoje delo in jo dobro prodajati, je ključnega pomena za vaš uspeh kot tekstopisec, umetniški direktor , oblikovalec ali ustvarjalni direktor. Če ste v računskem oddelku, bo tedenski pojav. Če ste v oddelku za ustvarjanje, se morda ne zgodi, kolikor želite, ampak se bo zgodilo.
In ko to naredi, ga moraš naokoli. Oglaševalec, ki ni sposoben predstaviti ali je slabo na njem, je podoben plavalcu, ki se boji vode, ali pa se plaši visokih oken.
To je tvoje delo. To je del tega, kar delaš. In moraš to narediti prav, ali pa nekaj neverjetnih idej nikoli ne bo imelo priložnosti, da bi sijalo. Pogosto se stranki boji, da bo tvegal, vendar bo to storil z nekaj držal in prepričljiv. Na vas je, da pokrijete vsa vprašanja in odložite, zato je njihova edina možnost, da rečeš "da ... pogajamo s tem."
Pripravljen? Naslednjih 10 nasvetov vam bo pomagalo narediti nepozabne predstavitve, ki bodo vaše najboljše ideje imele priložnost za boj.
1: NIKOLI ne predstavi dela, ki ti ni všeč
Tukaj je težava pri prikazovanju dela, ki vam ni všeč; ima veliko možnosti, da ga kupi kupec. V agenciji je vaša ekipa ustvarila 3 trdne, ustvarjalne, izvirne ideje in eno idejo, ki je bila tako. Ampak, tako ni tako grozno, in preveri vsa polja na kreativni kratki predstavitvi.
To tako delo je ravno vrsta kampanje, ki jo stranke želijo kupiti. Varno je. Ni preveč drago. Ne bo naslikal ali se bo kdo spravil v težave. Na žalost verjetno ne bo prodala veliko izdelka. Toda, ko je stranka to videla, druge, hladnejše ideje nimajo možnosti.
Če ste zamrli na idejo, jo ubijete pred srečanjem.
Vedno ga imate v drugem krogu, če je prvo srečanje slabo. Ne pozabite, da stranki dajo tisto, kar potrebujejo, ne tisto, kar želijo.
2: Praksa. In spet praksi.
Pred velikim sestankom morate vse urediti. Edini način, da to naredimo, je vaditi. To pomeni, da je na isti strani kot pisatelj, umetniški direktor, vodja računa in kreativni direktor .
Če imate vse malo drugačno mnenje o delu, to ne bo dobro za stranke. Morali bi vedeti, kako ste prišli do dela, zakaj ste storili, kaj ste naredili, kakšne so prednosti kampanje, koliko bo to stalo in kako dolgo bo trajalo, da ga boste proizvedli. V trenutku, ko ste na srečanju zaplavili ali pali, ste povedali stranki, na katero niste pomislili. Zaradi tega si videti nestrokovno in nepripravljeno.
3: hodite po sobi pred časom
Najbolj zastrašujoči del predstavitve je neznan. Najlažji način za odpravo tega je odstraniti čim več teh neznancev, začenši s prostorom. Če je vaša konferenčna dvorana vaše agencije, opravite vajo pred resničnimi ljudmi. Če je v pisarni stranke, prosite za fotografije sobe, postavitev, hiter obisk ali nekaj, kar vam bo pomagalo nastaviti.
Imeli boste opremo za pripravo in plošče, ki jih želite določiti in boste morali zagotoviti, da se vse ujema skupaj, kot je bilo načrtovano.
4: Zapomnite si: Client ni pošast
Mnogi ljudje, zlasti ustvarjalci, se bojijo ideje velikega slabega izvršnega direktorja, v resnici pa je samo oseba. Če ste jih že spoznali in poznate, znate govoriti z njimi na način, ki ga imajo radi in spoštovanje. Morda boste imeli tudi dober strokovni delovni odnos pred velikim predstavljanjem ali nagibom, kar lahko drastično olajša napetost. Dobra agencija bo vključila stranko pred predstavitvijo svojega dela. Morda jih celo vključijo v zgodnje tkivne seje ali možgane s kreativnim oddelkom.
5. Boj za svoje ideje
Stranke so očitno neodločne. Ne marajo velikih novih idej, ki so zastrašujoče in predstavljajo neznano.
Lažje jim je, da ubijejo briljantno, a tvegano idejo, kot je, da bi šli skozi to in imeli več mesecev prebave in nespametnih noči. Torej, ublažijo svoje strahove. "Da, tvegano je, vendar je varno v tem gospodarstvu še bolj tvegano, opaziti, opaziti, izstopiti, narediti nekaj, kar si želijo vaši konkurenti, ki so jih naredili najprej. Karkoli narediš, naj bo nadzorovano in spoštljivo ali pa iščeš novo službo.
6. Ne prekrivaj ničesar
Bodimo jasni. Ni dovolj, da preprosto držite deske, recite "to je to, kar imam" in sedim čakati na vprašanja. Predstaviti morate idejo ali akcijo in razložiti kosove, ki niso očitni. Vendar pa ne zažgejte verbalne diareje. Stranka lahko vidi, kaj se dogaja. Imajo oči. In potrošnik vas ne bo imel tam, da bi razložil oglas. Naj kampanja opravi delo, jo morate podpreti, ne da bi ga zadušili.
7: NIKOLI ne reci: "To boš ljubil to".
Če komik nastopi na odru in reče: "Imam nekaj šal, ki vas bodo zasmejali s smehom, zato se usedite in zastavite", potem je on zapleten. Izziv je tam zunaj, publika je zdaj trdna, da dokaže, da je komična napačna. "Oh, ja, smešno si, o tem bomo videli." Enako je pri ustvarjalnem delu. Povej ljudem, da jim bo všeč in verjetno bodo začeli sovražiti. Lepo je reči, da si sam, ljubi delo. Ampak pustite pri tem. Vseeno je samo nekdo mnenje.
8. Pripravite se na težka vprašanja
Stranke radi postavljajo težka vprašanja. Seveda bo prišlo do več vprašanj, ki so mehke kroglice, na katere ste že odgovorili na svojih notranjih srečanjih. Toda nekdo bo vrgel eno iz levega polja. Predvidite težka vprašanja pred časom. Vprašajte druge kreativne skupine v agenciji, da pregledajo delo in se zelo zavzamejo. Pred dejansko predstavitvijo lahko nato oblikujete trdne odgovore.
9: NIKOLI se ne borite pred naročnikom
Če obstajajo nesoglasja med člani agencije, jih je treba pustiti v pisarni. Če nekdo pove nekaj, za kar se resnično ne strinjate, ga pozneje rešite. Nobena odjemalec ne želi videti pregore ali umazanega perila; jih napolni z negotovostjo. In ne poskušajte rešiti težav pri predstavitvi; nikoli ne deluje.
10: ni pripravljen? Ne predstavi
Nazadnje, če delo ni dovolj dobro, kupite še nekaj časa. Bolje je, da prosimo nekaj dodatnih dni, da se pripravite, kot da se pokažejo z slabim delom in rdečimi obrazi. Ni vam treba naročiti stranki, s katero se borite; preprosto reči, da bi želeli več časa raziskati nekaj idej, za katere menite, da bi lahko bili res zanimivi. Velike, pogumne ideje so edine vredne predstavitve.