Začnimo z očitno (ali upamo) domnevo, da res ne želite, da bi se odrekli od vašega dela. Morda vam ni všeč vaše delo, počnejo res slabo, ne marate prodajne ekipe ali menite, da se vašemu prodajnemu direktorju ne maram . To so vsi upravičeni razlogi za opustitev vašega delovnega mesta ali za začetek iskanja nove zaposlitve, a želite, da se odpuščate?
Veliko ljudi je obupno zaradi dobro plačanih in varnih delovnih mest po vsem svetu, prodajna industrija pa je napolnjena z dobro plačanimi in varnimi delovnimi mesti. Če želite odpustiti, so razlogi verjetno veliko globlji od zgoraj navedenih razlogov in najverjetneje imajo več opraviti z vami kot vaše delo. Ni pomembno.
Ne glede na vaše razloge, tukaj je nekaj stvari za to, da vas bodo verjetno našli brez službe. Mimogrede, če berete ta članek, kot je bil namenjen in želite izvedeti, kaj storiti, se izogibajte tem delam, si močno prizadevajte, izboljšajte svoje prodajne sposobnosti in lahko uživate le v dolgi, dobičkonosni karieri pri prodaji .
01 Bodite nevidni
Nekaj sestankov, ne pokažite v pisarni in za Peteove namene, ne obiščite usposabljanja za prodajne spretnosti! (Samo to bi lahko razstrelilo tvoje napore!)
Poiščite prijeten senčni prostor, kjer vas ne bo našla svetloba in toplota pričakovanj in zahtev, in se sprostite. To lahko traja nekaj dni ali celo teden ali dva, a vaše izginotje bo stalo vašega prodajnega položaja.
02 Ne rešujte težav
Vsako delo na svetu ima en glavni namen: rešiti določen problem. Prodajne pozicije so ustvarjene za reševanje problema potrebe po prinašanju prihodkov. Enostavno, kajne? Delodajalec ima izdelek ali storitev za prodajo in mora prinašati prihodke, s katerimi lahko nadaljuje prodajati izdelek ali storitev, zato zaposlujejo prodajne strokovnjake, da rešijo ta problem.
Če želite odpustiti, se prepričajte, da ne rešite težave s prihodki. Z drugimi besedami, nič ne prodajte. Če to ne deluje tako hitro, kot želite, poskusite z "reševanjem težav pri reševanju težav" na naslednjo raven in uporabite svoje taktike svojim strankam.
Stranke kupujejo stvari za reševanje svojih težav, vendar če jim ne pomagate pri reševanju težav, bodo prisiljeni iti k drugemu zaradi svojih težavnih rešitev.
Seveda kot dan, ko vaša vodstvena ekipa ugotovi, da so vaše stranke prenehale kupovati od vas in namesto tega začele odkupiti iz vaše konkurence, boste zapustili vrata.
Kot zadnji, zadnji poskus, če ti dve taktiki ne delata, si prizadevate za DEFCON 5 in začnite povzročati težave tako pri delu kot tudi za vaše stranke. Če to ne bo delovalo, se lahko zavedate, da je edini način, da ne boste imeli službe, če zapustite!
03 Prodaja vse z izgubo
To je nevarno taktiko, ker bo vaše stranke zadovoljnih, medtem ko bo vaše vodstvo zelo nesrečno: prodajati vse, kar je v izgubi ali vsaj tako nizko, kot vam je dovoljeno.
Ko se je poslovodstvo obrnilo in vprašalo, zakaj prodajate vse tako nizko, preprosto odgovorite s »Samo poskušam skrbeti za svoje stranke. To so težki časi, veste.«
To lahko vaše vodstvo razmišlja razmišljati, ampak, bolj kot verjetno, bodo začeli razmišljati, da si preprosto ni dober pri vašem prodajnem mestu in predlagam, da boste našli druge zaposlitve.
Beseda previdnosti: Če vaš upravitelj predlaga, da si pridobite nekaj usposabljanja o tem, kako ustvariti dobiček v vaših poslovah ali vas opozori na razred, da vas nauči, kako se oddaljiti od posla, zavrnite za vsako ceno! Zadnja stvar, ki jo želite, je naučiti veščine, ki vam bodo pomagale ustvariti dobiček v poslov. To znanje bi lahko bilo uničujoče.