Stranke
Obravnavanje strank s spoštovanjem pomeni veliko stvari. To pomeni biti popolnoma iskren v vsem, kar jim rečeš . Pomeni jim, da jim povedo, kdaj so napačni in celo, če ima vaš konkurent boljšo rešitev za svoj izziv.
Obravnava kupcev s spoštovanjem pomeni, da nikoli ne potiskajte preveč težko, jih preveč trdno zapreti in nikoli ne predlagate rešitve, ki ni prav za njih.
Zdravljenje strank z spoštovanjem in na pošten način je najboljši način za zagotovitev dolgoročnega uspeha in ne spoštovanje do njih s spoštovanjem je fantastičen način za zmanjšanje vaše kariere na kratko.
Vaši vodje
Vodje prodaje imajo težko zaposlitev, zlasti direktne vodje prodaje . Ti menedžerji se iztisnejo z vseh možnih strani. Višji menedžerji postavljajo veliko zahtev za vodje prodaje, ko so rezultati prodaje nižji. Prodajni predstavniki pogosto dajejo svoje managerje težek čas, ko podjetje nerealno postavlja zahteve. Ne glede na to, kako izgledajo, se menedžerji pritisnejo.
Daj jim odmor in spoznaš stres, ki so pod njim. Medtem ko večina menedžerjev verjetno nikoli ne bo prišla do nekoga v svoji ekipi za nasvet ali pomoč pri obvladovanju pritiskov na delovno mesto, se zaveda, da medtem ko morda ne zaprosijo za pomoč, se ukvarjajo z velikimi izzivi.
Vaši sodelavci
Biti član prodajne ekipe je lahko odlična stvar ali pa je lahko zelo težka stvar: vse je odvisno od prodajne ekipe. Dobra prodajna ekipa lahko pomaga vsakemu članu, da postane boljši na svojih delovnih mestih, kar pomeni, da vsak član zapira več prodaje, zasluži več prihodkov in pozicij za promocije.
Ne glede na to, kako dobra ali slaba je vaša prodajna ekipa, če se zavežete, da boste svoje sodelavce spoštovali spoštljivo, boste začeli gledati, kako se ekipa izboljša. Mogoče bo trajalo veliko časa in izboljšave so lahko skoraj premajhne, da bi jih opazili, vendar pa lahko spremenite svojo ekipo, ki jo želite videti!
Sebe
Ni presenečenje, a prodaja je zelo, zelo težko način zaslužiti dohodek. Če se ne spoštujete s spoštovanjem tako, da si zagotovite dovolj časa za izboljšanje svojih prodajnih sposobnosti, izboljšajte svoje omrežje, vzemite čas, da se odpravite na počitnice in čas, da bi bili jasni glede vaših poklicnih ciljev, se boste verjetno prepričali, predolgo.
Še eno področje za spoštovanje s spoštovanjem je, ko gre za izgubo prodaje. Hej, tako kot ali ne, boš izgubil prodajo. In ko boste to storili, če ste se premagali, namesto da bi se odpravili na odmor, da bi ugotovili, kaj bi lahko naredili bolje, tvegate, da bi prišli do izgube.
Zakaj?
Ker so zmagovalne proge delno izdelane s samozavestjo, izgubo črt je posledica izgube zaupanja. Če ne vzamete časa, da bi se izgubili po izgubi, se lahko vaše zaupanje zbudi. In če ste izgubili par zapored in se ne izkazujete dovolj spoštljivega, da bi naredili korak nazaj in ocenili, kaj ne počnete pravilno, lahko ena izguba vodi do konca vaše kariere.
Vaše tekmovanje
Veliko prodajnih strokovnjakov verjame, da je del njihovega dela, da svoje konkurente podprejo pod avtobusom. Verjamejo bolj negativne stvari, ki jih pravijo o svojih konkurentih, večje so možnosti, da bodo svoje stranke začele razmišljati negativno o njih.
Resnica je ravno nasprotno ponavadi zgodi.
Če dosledno spustite svoje konkurente, to, kar dejansko počnete, je, da svojim strankam sporočite, da se bojite vaših konkurentov in da bi vaše stranke morale izvedeti več o njih.
Če je vaš tekmovalec boljši od vašega podjetja na določenem območju, ne bodite sramežljivi, ker ste z strankami resnični. Ne izmišljaj laži o svojih konkurentih, ampak namesto tega ustvarite moč svojega podjetja in pokažite svojim strankam, zakaj je poslovanje z vami najboljša izbira.