Uporabite vzporedne primerjave z vašim blagovno znamko nad drugo
Recimo, da naredite pripomoček. To je odličen pripomoček; najboljši na trgu. Tam je še en pripomoček, ki ni tako dober kot tvoj, vendar ima boljše prepoznavnost in tržni delež.
Kaj počneš?
No, to bi lahko bil pravi čas za uporabo primerjalnega oglaševanja. Če resnično imate izdelek ali storitev, ki zapusti konkurenco v prahu, bi morali resno razmisliti o tem, da bo nekaj primerjalnega oglaševanja drug ob drugem.
Kaj je primerjalno oglaševanje?
Pri laikah je preprosto proces neposrednega primerjanja vašega izdelka ali storitve s tistim večjega konkurenta. Ali je to koks vs Pepsi, Nike vs Adidas, ali republikanski vs demokrati, formula je ponavadi enaka. Navedite, kako je vaša blagovna znamka močnejša od druge, in bodite pozorni na slabosti druge blagovne znamke. Morda je bil najnovejši primer tega kampanja kampanja "Jaz sem Mac, jaz sem računalnik". Apple je to bitko zmagal v plazu.
Če je tekmovalec imel nedavno PR nesrečo, to lahko deluje tudi v vašo korist. Eden odličnih primerov tega je bila vožnja London Eye, ki jo je sponzoriral British Airways. Kolo so imele težave pri dvigovanju. Deviški Atlantik je na kolesu lebdela nad balvanom in rekel: »BA ne morem iti gor!«, Zaradi česar se Virgin Atlantic zdi kot kul fant in tisti, ki lahko dela. Šteje se, da je eden od največjih kaskaderjev "brand vs vs".
Ali je primerjalno oglaševanje zakonito?
Ja, povsem zakonito. Toda, obstajajo smernice, ki jih je treba upoštevati. Vsaka država ima nekoliko drugačne zakone okoli nje, nekateri (Združeno kraljestvo) pa so strožji kot ZDA ali Avstralija. Ne morete narediti neresničnih izjav o konkurenci ali očitno zavajajočih trditev.
Če poveste.
Kateri so primeri primerjalnega oglaševanja?
Veliko jih ima, če imate trditve, ki lahko zadržijo vodo. Za začetek, če ste blagovna znamka konkurentov (tj. Precej manjša od vodilne blagovne znamke), lahko svojo potezo vozite s kampanjo, ki si jo prizadeva za boj proti nazaj. To je zmagovalna situacija, kar se zgodi. Če to počnejo, ste jih vključili in dobili boste brezplačno tisk. Če ne, ljudje domnevajo, da ste zmagali, ker druga blagovna znamka ostane tiha.
Primerjalno oglaševanje je tudi dober način za takojšnje primerjavo vašega izdelka ali storitve s tistim, ki ga ljudje že poznajo. Se spomniš, ko je Dyson prvič prišel na trg? Bilo je novo, bilo je nezaslišano in deček je bilo drago. Toda, ko je Dyson šel proti vakuumom blagovne znamke, ki so jih ljudje poznali in jim zaupali, jih je izsilil iz vode ... Dyson je postal prvak.
Primerjalno oglaševanje je tudi odličen način za hitro in preprosto navajanje potrošnikov izdelkov ali storitev. Seznam ob drugem, ki prikazuje, kako vaša blagovna znamka premaga konkurenco v vsaki kategoriji. Lahko se zgodi, da vaš pralni prašek čisti dvakrat bele barve s polovico (OxyClean je to zahteval, blagovna znamka pa je postala gospodinjsko ime).
So kakšne slabosti?
Ja. Ne naredite napake, če boste stopili v ring z drugo blagovno znamko, boste trgovali s pihami.
Vzemite si enega izmed najbolj znanih komadov primerjalnega oglaševanja, ki ste ga kdaj storili - Avis vs Hertz.
Leto je bilo leta 1962. Avis je iskal novo oglaševalsko akcijo za povečanje prodaje in odšel na najlepšega novega otroka na blok-Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach je prišel do srca zadeve takoj. Želel je vedeti, kakšne prednosti ima Avis, in zadeti na slogan "Poskusimo težje."
Oglasi kot je "Ko ste samo številka 2, poskusite težje. Ali Else, "so bili ogromen zadetek. Bilo je jasno, da je Avis v Hertzu pospravljal posnetke. In seveda je Hertz odpustil nazaj. Dolgoročne kopije oglasov, kot so: "Z leti je Avis povedal, da je Hertz št. 1. Zdaj vam bomo povedali, zakaj" Hertz vrnemo v močni položaj. In že desetletja so se borili proti njej, pri čemer so pozvali na pomanjkljivosti o drugi družbi.
Prav tako je treba omeniti, da bodo nekatere od večjih, slabših blagovnih znamk brez oklevanja pri sprejemanju manjših blagovnih znamk na sodišče, če bo prišlo do namigov na nekaj zavajajočih.
Želite, da se to zgodi?
Ne pozabite - samo začnite boj, ki ga lahko osvojite
Ali ste prepričani v svoje trditve? Lahko jih podprete? Ali veste, s 100-odstotno natančnostjo, da je druga blagovna znamka ali storitev slabša od vaše? Če kondenzirate na vsa vprašanja, potem to zveni kot bitka, ki jo je treba prevzeti.
Vendar, če imate kakršne koli dvome o zahtevkih ali če blagovna znamka, s katero se odpravite, lahko odšteje od 100 do 1 USD, pomislite dvakrat. Vsak David ne more poginiti Goliata.